市场案例：与东莞事件结合的梁山小伙伴美女营销

　　东莞事发，把大家关注点拉住。同一个时段中，一套裸露程度较高，又是传统香艳角色“潘金莲”的美女图，作为某个手游产品的宣传手段被曝光，吸引住了笔者的目光。

　　笔者心里想的是，这样一套图片，不论男女，可能都会点进去看一眼;伴随东莞的事件很可能传播情况也会好一些;但是有多少人会因为这些图下载它宣传的手游呢?这个投入产出划得来么?《梁山小伙伴》的发行运营方梦城互动的小伙伴们接受采访回答了相关的一些问题。

　　美女营销的效果：官网PV下载量上升暂未影响留存

　　梦城互动的运营团队的反馈，“美女营销带来的最直观的效果就是《梁山小伙伴》官网PV的急剧上升，2月10日当天，官网的访问量大幅激增，游戏在官网的下载量也在短时间内突破上次，而“梁山小伙伴”的百度相关网页有883000个。对于个人最直接的感受，就是公司员工的朋友圈已经快爆了，大家都在微信、QQ群里讨论这个游戏，还有不少媒体朋友找来咨询详细情况(还有来求整套高清大图的哟)”。

　　运营团队认为，就目前来看，美女营销还没发现有什么负面效应，预想的可能会影响留存，并没有显示出来。产品10日正式首发，“目前来看整体留存、付费等方面都超出预期、比较可观，现在还没有发现有负面效果。”

　　营销总结：与产品结合，爆发点应天时

　　对于这次营销的总结，团队认为，主要有两点。“首先，我们不是单纯的美女炒作，这四位模特cos的人物(潘金莲、阎婆惜、潘巧云、贾氏)与游戏有着紧密的关联，而且也是家喻户晓的水浒人物，事件和产品天然结合在一起，更容易引起人们对产品的关注;”

　　“其次，美女营销爆发的时间点恰到好处，其实完全不是我们的本意，但是人们和媒体朋友都把这次事件和时下敏感的‘东莞’联系在一起，进一步加大了事件的传播力度。”

　　美女营销思路的来源：目标用户为“宅男”

　　《梁山小伙伴》是一款以恶搞水浒为特色的卡牌游戏，画风和剧情上口味都偏重，玩法上强调重度的PVP和山寨交互玩法，所以目标用户以男性居多。针对男性用户，尤其是玩游戏的宅男用户，“美女营销”效果是屡试不爽;另外，水浒作为家喻户晓的题材，小说中的女性比如潘金莲、阎婆惜等人也具有非常高的知名度和话题性，比较容易引起玩家们的关注和讨论。

　　营销的渠道和节奏：

　　考虑到手游推广短时间爆发的特点，前期一直在做软文方面的预热，所有的图片素材均在游戏首发当天放出，集中爆发;目前，美图素材覆盖了绝大部分游戏媒体、微信、微博以及游戏论坛等多种渠道，包括许多玩家自发传播的渠道。

　　编者按：除去美女图之外，市场团队还准备不少围绕水浒中四位话题女人的一些材料进行传播。对于产品本身特色的宣传也并没有因此减少。

　　产品运营节奏：

　　2月10日，《梁山小伙伴》在360手机助手、91助手、UC、小米、百度多酷、当乐、豌豆荚、安智、拇指玩、千尺、中手游中心、4399、OPPO应用商店、应用汇、宝软等15大渠道联合首发。3月将有一个大的版本更新，重度PVP和山寨玩法将成为重中之重，我们之后也将坚持一月一次大更新的节奏，持续不断地为玩家提供最新鲜最好玩的游戏内容。