浅谈婚嫁用品网站的“情感”营销

　　2014年的春节刚刚走过了一周的时间，伴随着过年的余味还未散去之时，很多年轻人回家也陆续在忙着结婚订婚等喜庆之事。而今天早上看到这样一则新闻：

　　从标题我们就可以容易想到，不管是不是农村婚礼，订婚结婚基本上都少不了四金：金项链、金手镯、金耳环、金戒指。那么，对于这些金银首饰等婚嫁用品，在互联网上的营销需要哪些技巧呢?作为一名经常在网上购物，甚至也曾在网上预订婚嫁用品的我，想与大家分享下对于“婚嫁用品网站”的“情感”营销这个话题。在开始谈论这个话题之前，我们先来看一下一个十分具有“情感”营销的“婚嫁用品”网站品牌案例广告(为避免广告嫌疑，把网站品牌和相关的宣传标语和标志去掉)：

　　上图是一个网站的宣传微博，个人认为该网站最吸引人的地方在于其专注做一个能够融入“真爱情感”的婚嫁用品“钻戒”，也就是说该网站利用“一个男人对一生唯一真爱的最高承诺”来进行销售，不得不说，这无疑能够吸引很多的女生的青睐，犹如“一生只爱一个人”，如此深情，不得不让女生感动。同时，从这个案例中，我们也可以看出，对应“婚嫁用品”网站的“情感”营销不在于产品种类的繁多，更在于营销的情感技巧，如果能够赋予产品情感元素，那么再普通的商品都会倍受青睐，特别是本文提到的“婚嫁用品”，更是容易赋予其爱的情感。

　　由于婚嫁用品网站商品的特殊性，决定了需要采取有针对性的营销策略，那么我们如何做到有针对性呢，最重要的是抓住一点-商品所具有的“情感价值”，包括以下三个方面：

　　首先，婚嫁用品，诸如结婚金银首饰等，其价格可以从少到几百元到几十甚至百的价格，那么如果网站销售的产品大多是太过于偏高，而不太适应大众消费水平，那么则会将商品的价值从情感上转移到物质上，这样就容易失去情感的力量，而放大了金钱物质的力量。因此，需要对婚嫁用户网站的商品进行价格规划，对于各种经济条件的用户群体进行分门别类，合理控制定价，这样会更有利于商品的营销。

　　其次，应该对婚嫁用品的商品赋予具体的情感价值。比如“手链”意味着“永远牵着你的手”，“心形项链”具有“心上有你”等相关含义，让不同的婚嫁产品具有各自的情感文化，这样对于购买者表达各自的情感会显得更有意义。

　　此外，在婚嫁网站上商品的设计上，也应该融入“情感”元素，在产品的设计上，可以将婚嫁的特征与产品结合，让网站销售的产品更加生动形象，正如上面提到的可以用人的身份证作为唯一标识来控制购买的婚嫁商品，来表现唯一真爱的价值观。

　　总之，对应婚嫁用品网站的营销，其“情感”元素的融入需要在网站商品销售的各个环节体现，包括售前、售中，售后体现，让用户觉得其婚嫁用品无时不刻具有感情元素，很多懂得珍惜，想表达情感的人就会对你的婚嫁用品网站更加喜欢。一个网站的商品，如果在情感上营销成功了，那么其销售利润也将接踵而至。

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