5个最著名的初创企业营销手段 免费的午餐谁不喜欢?

　　市场营销对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销。

　　但是对于大多数初创企业来说，他们没有足够的资金。那么初创企业该怎么办?我们只能依靠预算较低的营销形式，例如博客、邮件、口碑营销等。

　　于是各种适合初创企业的营销手段营运而生。这种手段的好处就是成本较低，而且能够为初创企业带来更多的用户。这些手段中，有的比较简单，有些则难度较高。但是他们都有一个共同的特点，那就是非常有效。

　　以下是5个对于最著名的初创企业营销手段。

　　1. The Little Bighorn

　　如果你很难接触到你的目标市场，那么可以试着先打入临近的市场，以此来衡量市场对你的产品的需求。

　　Facebook是使得这一手段变得出名的公司。

　　在Facebook诞生初期，他们的目标市场是在校学生。那时，许多学校已经有了自己的社交网络。因此Facebook并没有直接在这些学校中进行推广，而是在学校附近的地区进行推广，这种营销方式带来的好处就是，Facebook先吸引了学生的家人，进而让这些学生认识到了Facebook。

　　当你的亲朋好友都在使用Facebook，你就很难拒绝它了，也就会自然而然的放弃使用学校原有的社交网络，开始使用Facebook。

　　因为身边朋友喜欢某个服务，而你也加入这个服务，这个原理叫做“社会认同”。在互联网行业中，这种社会认同非常重要。

　　2. The Waiting List

　　不要让用户马上注册并且使用你的服务，你可以将他们放在Waiting List中，等待你慢慢完善服务，批准他们使用服务。

　　Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用之后，你会发现自己正在一份Waiting List中，并且清楚的看到自己排在第几位。

　　这种手段是社会认同的另一种表现形式，由于用户很直观的看到了许多其他人也想要使用这个应用，因此你会对它产生强烈的好奇。

　　3. The Cross Post

　　给你的应用添加这样一个功能：让用户能够使用你的应用在他们其他的社交网络账号上发布信息。

　　Airbnb和Instagram都用过这样的手段。

　　Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在Twitter和Facebook上发布信息。

　　这样做的好处十分明显，它能够让用户成为你的宣传员，将你的服务介绍给其他社交媒体网络上的好友，进而吸引更多的用户。Instagram甚至依靠这一手段击败了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10亿美元的价格将其收购。

　　4. The By The Way

　　你的网站上肯定到处都是企业的名称和Logo，这样做非常好。但是其实你还可以更进一步，例如在用户发布的内容下面也加上企业的名称和Logo。

　　Hotmail就是这样做的。

　　用户每发一封邮件，他们就会在原邮件下面加上这样的字样和连接：“马上获得你的免费电子邮件账户”。在那个其他电子邮件还需收费的时代，他们依靠这个方法获得了大量的用户。

　　这个手段再一次将用户成为了你的宣传员。而且这个方法最好的地方就在于，零成本。

　　5. The Back Scratch

　　鼓励用户将你的服务介绍给身边的人，并且为他们提供奖励。既要奖励被邀请的用户，也要奖励邀请别人的用户。

　　在PayPal诞生的初期，他们就曾经用过这样的营销手段，为用户提供20美元的邀请奖励。也就是说，如果你成功邀请了一位好友使用PayPal，那么你和你的朋友会各得到10美元的奖励。

　　在这次活动结束之前，PayPal共计新增了上千用户。当然，通过使用这种营销手段而获得大量用户的企业肯定不止PayPal一家，相信你肯定也见过很多其他互联网企业使用这个手段。也许他们并不是直接给予用户现金奖励。例如很多云存储企业都曾经这样做过：如果用户邀请一位好友使用该服务，就会获得1GB的免费云存储空间等。

　　免费的午餐谁不喜欢?

　　当然，这种营销手段有一个致命的缺点，那就是成本过高。但是与那些以秒为单位收钱的电视和在线广告相比，这种营销手段的成本还算是比较“亲民”的。

　　本文作者Jon Yongfook是一位来自新加坡的创业老手。他曾经建立了在当地非常受欢迎的美食网站，并且最终将该网站出售。如今他正在运营一个虚拟电子助手软件公司。除此之外，他还在Singapore Management University以及True Incube Thailand为创业者提供创业指导。

　　(via tnw 译/快鲤鱼)