营销视角：如何利用SEO开发线下商家

　　近日无聊，于是连续打开封尘已久的名片本上一些网站域名，查查他们的站长之家上的百度权重是多少，发现90%以上的网站都是处于百度权重1的位置，尽管这些网站都是6年以上的老站点，但无论是百度收录量，还是站长之家的百度权重等都颇低，为什么这些网络先行者都不太重视SEO呢?笔者就这个现象深入考究了一下。

　　1、SEO还有很多人不认识

　　SEO是什么，对于经常浏览非凡网赚网 08398.com 站长网、站长之家、爱站网等站长网的你而言或许会比较熟悉，然而对于线下大量商家而言，他们对SEO是什么根本一窍不通。他们丝毫不了解在搜索引擎上自己企业的产品或者服务排在首页甚至第一名会有什么好处，毕竟人对于自己没有经历过的事情，往往都是处于一种拒绝相信或者半信半疑的状态。

　　2、通过数据让商家了解SEO

　　那么，如何把SEO的功效告诉对方，这就需要做大量的事前准备。例如现在非常流行的O2O概念，也就是线上和线下相结合，让互联网公司为线下企业做网络推广，通过各种引流方法吸引网上眼球，从而为线下商家带来盈利机会。

　　引流的方法有很多，可以使用SEM，也可以使用SEO，也有使用微博、微信等营销手段，甚至很古老的论坛、贴吧、QQ群等，但根据笔者在淘K网这段时间的工作所了解的情况来看，SEM所带来的效果是最快最直接，但也是最耗费金钱的，其次就是SEO。尽管SEO工作需要一段时间才可以带来明显效果，不过只要能用正常手段把关键词做上去的话，那么所得到的精准流量是非常稳定的，并且能源源不断地带来各种商机。

　　那么，如果我们需要开拓新的线下商家时，必须把以前的成功SEO案例做成各种文档，然后把具体数据呈交给潜在商家看，让他们自己去衡量得失，这样做的效果要比空口说白话实在多了，也更容易让潜在商家选择我们作为他们的O2O网络代理商。

　　3、面对不合作商家可根据实际情况优化其关键词

　　有时候，有的商家因为目前发展状况依然良好的缘故，一时间不太愿意开拓O2O网上资源，那么对于这些商家是否就该放弃其SEO关键词的优化呢?其实还要根据实际情况来厘定。譬如说淘K网目前正打算和A商家进行合作，然而A商家由于装修的缘故，需要在几个月后才可以重新开张营业。那么对于这家A商家而言，它的地段非常不错，不仅交通发达，而且周边商家林立，还地处广州某条著名的步行街上，一旦合作必然会为淘K网增加不少订单。

　　基于这种实际情况，这个A商家有必要把它给拿下来，那么事先优化这个商家的关键字，把资源牢牢地掌握在自己的手里，这种营销策略有必要进行。而且更重要的是这个A商家有好几个有排名的关键字，一旦都排在首页甚至第一位的话，将直接为淘K网带来许多不错的精准流量。退一步而言，即便我们到最后依然不能和这个A商家合作，那么我们可以为想预定A商家的这些精准消费者，推荐A商家附近的其他愿意和淘K网合作的量贩式ktv。

　　4、利用SEO转移流量增加合作商家的订单

　　消费者的钱包预算总是有限的，当他们在预算内购买必需品后，才会让剩下的费用进行娱乐消费，也就是说，娱乐消费由于并非必需品的缘故，因此商家和消费者之间的较量就属于一种零和游戏了。当了解这点后，我们就会懂得SEO平台的作用是什么，自然就可以做到利用SEO转移流量增加合作商家的订单。

　　案例：广州珠江新城上有几家量贩式ktv，分别为B商家和C商家。B商家正在进行周年店庆，因此需要增加销量，作为O2O网络代理商的淘K网自然就会被赋予极大的期望。同时C商家为了应对B商家的店庆活动，立即推出各种优惠促销，务求同样可以提高销量，也为淘K网带来一定的业绩压力，而当时已经进入行业淡季，整体订单量呈现下滑趋势，那么如何做才可以满足这两家ktv的客源要求呢?

　　解决方法：在这个严重同质化的年代里，我们可以利用SEO转移流量。由于淘K网平时已经有序地进行各种量贩式ktv商家的关键字优化工作，因此把珠江新城附近几家非常著名但没有合作的ktv商家关键字做到了首页，正因为有了这样的准备，才可以在突发情况出现时解决问题。通过客服人员专业的诱导和推荐，让不少希望预定这些著名ktv商家的消费者转为预定B商家和C商家，适逢现在又是企事业单位的年会聚餐最密集时段，因此不少订单都是消费人数比较多的订单。就因为通过这种SEO转移流量的方式，淘K网顺利完成B、C商家的促销活动。

　　5、此消彼长将让非合作商家重视SEO

　　SEO营销由于稳定和实用的缘故，因此只要利用得好，必然可以为ktv商家带来确切的订单。正如娱乐消费并非必需品，很多人去唱K都是根据自己的预算需要来决定的，因此当他们唱完一次之后，或许再去唱第二次就需要相隔一段时间。根据这种情况，只要能顺利引导原本想预定非合作商家的消费者转移到合作商家那里唱K的话，那么必然会对那些非合作商家带来销量上的减少。

　　当然，这个过程需要一段时间才能让它们有所警醒，不过当此消彼长得差不多后，此时再拿着合作方案和相关数据去洽谈合作事宜时，就会变得顺利不少。毕竟当任何人有了切肤之痛，就会重视自己为什么失败。

　　6、总结

　　其实SEO是很有用的，但不少人对SEO的认识还是处于更新伪原创、发发外链这样的程度上，没有看到如何利用SEO玩出各种各样的操盘手段。同时，也有很多线下商家不了解SEO排名对自己的产品和服务可以带来怎样的实质性帮助。

　　因此，如果我们想让自己的工作更受重视，不妨从现在开始，用更多的营销思维去考虑如何进行SEO优化工作，当我们可以用商业的角度去考虑SEO，可操作性以及可拓展性将可以增色不少。

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