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又到年关，当下却是出现了几家欢喜几家愁的情景。原因主要有二，一则是放假的时间不同，有的人可能能放将近一个月假，有的可能连春节那天还得苦逼加班，这种反差下的心情反差更大;而另外一个就是今年来越来越多人关注的年终奖，有的可能收获价值数百的奖金，有的却只收获了两捆芹菜、一袋卫生纸;两种人的心理感受肯定相差十八千里。
其实年终奖之所以诞生，也是企业的老板为了回馈员工的付出而出现的，所以大家自然认为一个员工的年终奖的价值是跟他们公司创造的效益是正比的。事实上大体上也是如此，比如我们听到那些奖金高的都是那种做销售的，因为那样的员工可能创造惊人的销售业绩。然而，在现实当中却不是完全成正比的，比如有的老板自己赚了百，却只分给自己的员工把块甚至更少，而有的老板虽然只赚了五十，却把一半甚至跟多分享给为自己打拼的员工。我想大家都清楚，面对这两种老板我们会选择哪一个并为其努力奋斗了。
说到这里大家可能会认为我这里说的跟营销没任何关系，好像是在说怎么用人及怎么让人为自己卖命工作一样。然而我却不这么认为，我认为营销之所以是这样叫的，是有一定的道理的，大家都清楚我们的汉字的意义跟字形的组合是非常相关的。所谓的营销就是经营和销售，大家可能会认为我们草根做网站的时候，我们不是为了卖东西的，我们只是希望有更多的用户来访问我们的网站，然后再赚取广告费的，我们不存在向用户销售我们的东西。事实上其实这也是销售，只是我们不是向用户收费的，是让用户用时间来消费的，然后他们无偿为我们进行推广，要知道如果我们自己推广也是要消耗相当多的精力和金钱的。
我觉得做互联网中的营销，是一个自上而下的过程，当然这里的上下并不是指地位的高低，而是讲流程的先后。我认为是首先是自己向团队营销自己及自己管理的这个项目，然后是我们团队向外界营销让用户认可自己的网站，最后还有用户向还从来没来过我们网站的人营销来免费为我们推广网站。而不管哪个过程，只有下游的人认为上游的人是对自己好的或者说有帮助的这样才能认可，然后去全然接受这些东西，从而实现一次成功的营销。而这个道理就跟发年终奖一样的，只有让员工认为老板和自己是站在一起的，才会心甘情愿地为其努力奋斗，并创造更多的利润;说白了营销就是首先给他人恩惠，这样人家感受到了才会回馈给你好处，从而实现你营销的最终目的。
第一，向团队营销自己。每一个成功的团队或者企业都有一个传奇的人物，就像大家说大学一样，不在乎有大楼而在于是否有大师，另外我国在古代军事战略上就有一句俗语叫做擒贼先擒王，这都说明一个团队的负责人对这个整体是多么的重要。我之前就写过为什么我一个草根做站长类的建站论坛，在现在这个时候也能聚集一群人，其实最初靠的就是个人的魅力。而营销自己不是因为拥有多好的技术或者拥有多少财富，我想一个普通的老百姓也不可能会因为盖茨是世界首富而愿意为他面对危险，而大多数人愿意为自己的家人面对各种困难，这就是因为家人曾经给过自己无数的帮助和恩惠。而我自己做这个网站前也不是因为我的技术多么好才让我现在的团队成员愿意跟着自己干，而是我当时在大的站长社区活动的时候就乐于帮助大家，当然自己的功底也有一些，这样才能让大家放心地跟着自己，并为了共同的目标去奋斗。我认为，这就是我们营销的第一步。再来说说电商的吧，如果一个电商团队内部的人都觉得做的这个项目的产品及服务是非常差劲的，试问怎么可能做得起来。
第二，团队向用户营销。经过第一个阶段内部都统一思想了，至少大家都已经认可自己当下所做的事情，从而把主要精力也转向怎么让用户也能明白自己的优势。比如我做站长论坛，大家很清楚现在做这样的网站早已经被那些做了十来年的大网站甩在身后了，就是有做出差异化，这时候针对的目标用户基本也是同为草根的那些站长，并经常打出诸如互帮互助，互利互惠，共同进步之类的口号。而这些宗旨也好口号也好，说起来或者把其写在网站的关于我们里面是很简单的，但做起来却是需要自己付出很多的。比如我们做这类网站的与大的站长网的优势就是在于我们能回答很多新手站长非常简单的问题，我们需要得到他们的认可是需要不厌其烦地回答他们的疑惑，而这是大网站所没有的，而这些工作看似非常简单，但却是一件非常费时的事情，而对于像我们这样的草根团队来说更是如此。但我们必须做下去，因为这是营销自己网站并提升网站形象的关键步骤。
第三，用户无偿向未来的用户营销。其实营销的目的就是要达到一个口口相传的效果，否则就跟在乡下开小店的大爷大妈差不多，甚至还不如他们，更谈不上自己是一个称职的互联网草根了。因为就算是大爷大妈他们也知道应该让自己的顾客满意，以追求顾客二次购买甚至为自己带来新顾客，他们叫做回头客或者拉客，我们在互联网中叫做老用户或者增加用户量。而要实现这样的效果，必须让未来可能成为我们的用户的那些人必须从我们的用户来获取到一个积极的信息，这样才会有想法来看个究竟，而如果我们这时候就想之前对待如今为我们无偿营销的用户那样，让他们认可，这样这些人也能成为我们的高粘度的用户。这样就形成了一个链式增长的效果，从而使得网站进入一个良性循环的过程，这样的营销显然是失败的。
上面我其实就是讲了营销的一个大体的过程，以及每个过程要怎么做以达到什么样的效果，而事实上现实中也是有这样一个过程的，只是我们太多的时候更加注重的是营销的结果，从而忽略了这些。因此也让大家更加注重推销自己的网站，而不会首先让用户感受到自己的好，就想我们开始提到的那些小气的老板给员工发着让人发气的年终奖一样，员工是不可能为你卖命去干的，就算你的企业一天倒闭了似乎与他无关。我们做网站也是同样的道理，如果有一天用户像我们自己一样看重网站，那才是彻底成功的营销结果!
本文来源：http://bbs.piaoxian.net/(由飘仙建站论坛原创，转载请注明出处!)
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