总结六点经验 微营销是形式也是一种趋势

　　在日常生活中，普通老百姓利用百度搜索信息、产品、服务，企业因此明白产品、品牌都需要推广。而目前主流的推广方式是搜索引擎，重点是在百度，或去论坛、第三方网站发贴，效果有限。而娱乐、时尚等大众消费领域，还是得去各阶段主流平台推广，那么，我们该如何做好这些推广呢?

　　移动互联网成为营销新平台

　　移动互联网以其可移动性、便利性，被越来越多的大众接受，可以没有电脑，但不可能没有手机，搜索数据显示，目前移动搜索流量占30%左右，而热门行业可达60%，呈直线上升趋势，拿目前火热的手机微信，二维码为例，越来越多的人开始利用、享受移动互联网带来的乐趣;办公，电视，网络，报纸，生活，购物，乘车，娱乐，营销都能见到二维码，还有的KTV,饭店，餐桌上都布满了二维码，这就是一个信号，微信给企业带来的价值，人们喜欢它，企业已经疯狂圈地，开始抢占市场。同时，移动互联网也带动了O2O(线上即线下)的发展，我们也要利用好移动互联网给我们带来的商机，把工作，营销方式转向移动互联网中来，我想只要有心，改变思路，只要有想法一切都有可能，。

　　微信怎么用?现阶段微信的主要强大功能有五部分：

　　1、通讯录一键添加好友功能，可以从QQ、手机直接添加好友，一起按快捷加好友，然后好友圈分享动态，随时随地分配动态，推广品牌!

　　2、扫一扫， 二维码就是一个产品、姓名、网址的搜索入口，所以顺应这个潮流，在名片、地图、资料，产品介绍，宣传海报、手册，公司视频广告等都加上二维码，在客户的企业网站上也加上二维码。

　　3、摇一摇：此功能就是兔子专吃窝边草，走到哪里摇到哪，找到目标群，一回生，两回熟，二三个月，您就是我的客户。

　　4、漂流瓶，有什么心理话，说给遥远的TA:查看附近的人，此功能和摇一摇差不多，大城市人口密集，办公场集中，企业多，可以查看附近的人填加，然后通过筛选找出适合我们目标的群体，虽然目前城市人越来越冷漠，不过没关系，微信聊吧!相信有人会被您感动。

　　公众号的利用，别小看公众号的功能，它能给您带来无限商机

　　流量查询：微信自身带有流量统计的功能，可以在设置里随时查看微信的流量动态

　　举个例子，在一次论坛上，一个企业老板说他的微信有好友和粉丝有1多，而这1多人都是通过别人介绍加到他的，现在让他的生意遍布全国各地，他通过这些好友解决了很多事，当时他在线通过“摇一摇”和“查看附近的人”等方式现场加好友200多人，然后就在微信上问“某地那里有特色的小吃”不到半个小时，有几十人回复，某地有某人餐厅有什么好吃，怎么走，坐几路车等等;然后又问“得了什么病怎么办”，又有几十人，不仅告诉他需要注意什么，去什么医院好，有个什么医生好，而且有些人给他曾经使用过的偏方等等。还有他说自己企业做某品牌服装的，然后就有很多人问他的厂地，衣服适合的人群，价格等等。我想这就是营销，就是商机，做餐饮通过他人消费后的感受间接的给你销售了自已食品，通过别人介绍给自己带来了客户和生意;做服装的利用微信平台通过消费过的客户打出自己的服务、服装品牌，直接或间接的带动了更多的销售群体。一样的我们是做网络的同样能靠别人做推广自己的产品。我们把搜到的客户进行筛选过滤，加好友，当你有1个好友，就有1个注意到你信息的人，就有可能有100人正在浏览你信息的人，所以商机就在眼前，就看你怎么做。

　　以下是推广营销过程中，要总结的六点，如下：

　　一：要知道微信营销的目的

　　企业营销者利用微信的目的就是要提高其活动、线下宣传、媒体曝光度，用此方法和形式来吸引粉丝关注企业微信，以此来达到微信的营销目的。作为企业或营销者就要想好我们为什么要去做这个事情?它能够帮助企业解决一些什么问题?带来一些什么好处?只有搞清楚了，才晓得是否值得自己去做，认为值得，才会舍得投入精力去做，才有机会做好。

　　二：用户体验的重要性

　　首先要抓住客户的心理，那就是爽到极致的操作，通过用户体验让客户自己感觉用了我们的服务确实的受益。那就是我们的体验网站的用户体验，包括本公司的所有服务产品都可以建设体验店供客户体验。

　　三：需求者选择的理由

　　节省人力成本，物力成本，方便客户交流，分享产品，转播信息，产生和阅读的信息量是最主要的。微信推出的公众平台，很关键的一个功能就是充当客服。通过关键字的设置，可以实现自动化的人工服务，这样会节约大量的人工成本，物力成本，实现在线下单，在线订购，同时做到无限宣传。

　　四：要在相同中求不同

　　网络营销已经成为各大企业的主流宣传推广方式，这要利用好传统推广与网络推广进行有效的监控，信息共享，角色互换，如时间，地点，人流，人们的试用模式，产生的效果，带来的效益都要做具体的调查分析，在同一种平台中利用好不同的媒介传播方式，利用互联网方便，快捷，可搜索、留痕、可关联，可自动跟踪，零成本复制，快速分享，转发，传播等这些线下所不具备的优势求异同。

　　五：要懂得护老求新，寻找目标陌生人群

　　建立平台，通过微平台要紧紧抓住老客户，老客户是一个企业的金牌客户，他们是这个群体中的代言人或偶像。目前很多平台及企业打的都是金牌客户策略，维护好老客户并把他们分类加入到这个群体，以老推新，让他们特别方便地去享受，去有意介绍。同时呢企业要多做活动，分类性的把他们真正需要的精准信息，优惠政策分类地发到企业群，朋友群，这样方便并持续的刺激老客户，当老客户对企业产生信任后，就会分享和传播，形成自发性的爆炸式宣传，产生更多粉丝，从而也让更多的粉丝也参与到使用产品当中来。当然特别建议要分类，不要什么信息都群发，不进行分类群发信息，发得多了就变成骚扰信息，有人会反感而退出。我们知道营销的本质就是对目标客户形成规模化的教育，对目标人群形成规模化的营销，从而让客户产生依赖，从而建立非常好的联系。

　　六：引导交换，推荐更多目标陌生人

　　建立、形成自己企业员工“粉丝团”，然后把目标客户导入到企业微信公众平台，形成规模，让自己的粉丝团正则两面以品，以诚，以商进行规模化的影响和教育，相互影响，经验交换。从而建立自己企业稳定的客户群，形成更大的“粉丝团”。这个“粉丝团”就是企业最大的财富。通过它不仅可以经营自己的服务和产品。更可以与其它企业合作，让效益最大化。如：我们公司是做互联网的，做互联网的人也要吃饭，穿衣，也要娱乐、旅游，你们的朋友，朋友的朋友、亲戚也需要这些，那么我们是不是可以相互合作，交换粉丝，交换信息，交换宣传，交换需求?

　　目前我们传统企业正在网络化，网络企业正在电商化，电商企业正在移动化，移动企业正在传播化，传播企业正在自动化。及时跟上趋势，我们的营销模式不在单一，最终将服务模式转为线上即线下的交易，转化为企业效益。

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