杨伟：企业如何利用视频做营销推广

　　在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频和图片的内容，那么作为营销人员是否考虑在为企业利如视频进行营销推广呢?还有，就是视频网站流量大，权重高，我们在网上搜索一些信息时，搜索结果页首页总会有那么一些视频网站的信息，如图1，那么企业如何开展视频营销推广呢?有法方法和注意事项呢?下面笔者和大家聊聊这话题。

　　图1

　　一、 什么是企业视频营销推广?

　　什么是视频推广?

　　简单来说就是以视频为载体，通过在视频中添加合适的推广信息，将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。

　　什么是视频营销推广?

　　简单来理解就是，通过一定的营销策划，把企业的优势实力、客户见证、品牌承诺、服务理念、售后服务等正面传播的内容通过视频展示传播、以达到辅助企业营销、提高企业形像、企业公信力、说服力的方法。

　　二、 策划思路和关健点

　　首先确定目标

　　策划这视频营销的具体目标是什么?是用来提升品牌影响力?还是以展示解决产品原理、生产基地展示、加工工艺原理讲解?还是为了解决潜在客户对我们的顾虑?等等

　　分析用户

　　有了明确的目标，那么需要分析用户的自然特征、用户喜好、上网习惯、喜欢在什么视频平台观看内容，喜欢在什么渠道获取信息、上网交流平台如在行业网站、论坛，关注的点和内容有哪些?对企业存在什么样的问题或者想了解的内容具体有什么?根据用户分析的结果，我们可以知道重点推广和传播的平台的渠道，根据用户的问题和困惑组织视频的内容。

　　组织策划视频

　　视频一定要原创内容、有策划每个视频都有主题，视频一定要有亮点，能解决用户的困惑或问题、或是能有收获、更或者说是娱乐让大家开心一下，间接性做品牌传播等。

　　三、 如何制作视频内容?

　　可以说大多的中小企业，在做视频营销推广有投入预算不多，那么我们可以自已动手，进行录制剪辑

　　1、自己录制视频.

　　自己使用录制屏幕软件、摄像机等视频录制软件或工具录制专业的视频，录制好视频以后，需要对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。如婚纱拍摄企业，在做客户见证的时候，可以用摄像机把客户的评价都录制下下，录制的内容如拍摄之前后的感觉?对婚纱拍摄企业的服务评价、拍完的效果是否达到自已预期的期望等等，拍摄后了进行剪辑，加上网址、QQ、电话、微信号等等。当然，在视频充够多的时候，可以剪辑成一个综合的客户好评视频、结合公司网站、公司活动进行传播等。像教育培训行业做视频营销的最多，操作方法是前期录制大量的基础课程免费上传让目标用户观看，这样能传播大量潜在用户，如果用户感觉有价值，想要学习这方面的内容，那么第一时间想到的是谁?又会找到谁?答案就很明显了，当然我们大家可以把自已的习惯分析透了，对我们营销策划推广是有帮助的。

　　推荐工具：剪辑工具：camtasia studio7，录屏工具：屏幕录像专家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

　　2、下载视频

　　在国内或国外的视频网站上下载热门或与业务相关的视频，在本地使用软件给视频加水印。

　　推荐工具：狸窝转换器

　　四、 如何推广视频?

　　1、视频网站

　　在各大视频网站提交视频文件，如优酷、56、酷六、腾讯、新浪视频、搜狐视频等视频网站

　　2、社交网站

　　将视频文件整理通过利微博、SNS、QQ空间等社交网站发送给自己的粉丝、朋友，也可以要粉丝、朋友帮助你转载视频。

　　3、论坛、博客

　　在支持视频播放的论坛、博客上发表视频帖子或博文，发帖要选择相关性强的网站，否则发表的视频帖子就会被管理删除。

　　五、 如何优化视频?

　　视频内容在各大视频网站发布以后，还需要对视频进行优化，这就是别人常说的SEO视频优化，如视频的标题、标签、简介等布入关键词，视频标题中尽可能合理出常多几次关键词，就连帐号名称也可以是相关的关键词，要自然布入关键词，不要刻意的堆彻关键词，需要站在用户的角度去思考符合用户搜索习惯，这样更有利于视频容易被网友搜索到，带来精准的流量，增加暴光度。

　　也可以适当的刷一刷流量，流量越高被网友点击的机会就会增大。这完全可以找水军，可以找自己的朋友、同学帮你点击视频。

　　六、如何提高提高视频审核通过率?

　　1、内容健康，必须是合法的内容，不要为了吸引人你违反法律法规、或是打擦边球的内容;

　　2、内容广告不要过于严重，广告信息要合理的、自然的植入，需要恰到好处就行;

　　3、广告水印尽量留QQ号码、手机、网址、微信号;

　　4、视频标题、内容和简介必须一致;

　　5、尽量加入专辑，专辑比单独的视频权重高;

　　6、选择上传时间，半夜上传视频通过几率较大;

　　7、视频通过审核以后可以对标题、简介进行修改，可以加入联系方式、标题加长尾词等。

　　用视频做SEM推广的秘诀：如何用多个视频数量做到10倍甚至100倍?

　　准备工作：首先为每个视频准备10-20个不同的标题，根据需要优化的长尾关键词，提取30个关键词标签，标签按不同的排列组合，每一个视频将会有不同的标题和标题。

　　然后在威客平台发布推广任务，让威客在上传视频时自由选择标题和标签，但一定不能重复，使用自已的帐号进行上传提交视频，这样的帐号，不同的时间注册、不同的等级、不同的IP、不同的标题和标题描述，这样有效地防止视频网站对我们视频的删除，视频发布成功后，达到了一个或多个视频就可以扩大到10个、100个、1000个不等了。

　　想要做好视频推广的操作方法就是简单的几个步骤，1、明确目标;2、分析用户，3、组织策划视频;4、准备视频文件;5、提交视频;6、优化视频文件。在推广的时候可以发少量钱找威客们帮助你发布视频，当然做好视频营销推广视频的内容是关键，好的内容是和自身业务相关的，对用户有价值的内容。我们做视频营销推广，追求的是质量，而不是数量，有质转化才会高，做有效果的网络营销推广。