SEM优化“三步曲” 转百度竞价

　　随着互联网的进步，电子商务的飞速发展，促进了很多传 统的行业转型做网络营销，然而搜索引擎销(SEM)是企业首选的营销方式，那么如何做好SEM营销效果就是每个企业SEMER考虑的问题。首先每个企业的 营销目标不同，所以业绩考核指标也就各不相同了，那么当我们面对不同的考核指标的同时，我们应该如何制定合理的推广策略以及推广上线后的优化又该如何展 开，下面我们具体说下SEM如何深入浅出优化。

　　面对不同的业绩考核KPI指标的时候，我们也许会不知道如何下手，从哪些角度进行SEM优化。那么我们就从以下三步进行SEM优化。　　

　　①选取“差异化”数据

　　差异化数据就是账户内所有数据中那些异常的数据，也可以说是那些“极端”的数据。例如，展现量大，展现量少，消费高，消费低，点击量高，点击量低等词。

　　为什么会选择这些词进行优化呢，大家应该都听说过“二八定律”，也就是说完成企业制定的业绩指标，是由账户内的20%的关键词来决定的，那么我们这时候就 是很好的找出这些关键词，进行系统优化。同时我们也能通过这些好的关键词进行不断的拓词，让我们的搜索营销达到企业预期的效果。(小贴士：本文系姚瑞斌原 创,百度认证营销顾问，推一把SEM频道主编，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度 一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。)

　　②单一优化过程

　　首先解释下“单一优化过程”，上面我们已经找出了需要优化的对象，那么我们经过分析会发现需要很多优化的方法。例如，关键词调价，调整关键词匹配方式，创 意撰写等等，那么这时候我们需要做的分别进行优化调整而不是我把这些调整方式同时进行，如果这样进行优化，就不能很好的知道是哪些调整让我们的效果有了明 显的变化，也就不能在此刻的基础上继续做调优工作，所以我们在账户优化需要单一优化。

　　③创新优化

　　“微创新”现在吵得很火，那么我们也可以在账户优化的时候进行微创新，达到我们预期的目标，举个例子便于大家理解。

　　XX企业的业务范围很广，分布到不同的省市，这些城市会有一、二、三线城市，现在我们需要在原来的预算和投放地域的条件进行创新优化，为企业代开更多的注册量或订单量。

　　首先我们很明确我们的预算没有增长，投放地域没有减少，那么我们想到的是降低CPC(平均点击价格)，如果把账户内关键词降价，关键词的排名应该会大幅度的下降，这时候我们的KPI考核指标肯定会达不到，所以说账户内的关键词整体降价是不可行的。

　　这时候我们可以这么考虑，企业的投放地域是一、二、三线城市，我们可以按照每个城市进行推广单元划分，这时候每个不同城市的权重不同，也就是一线城市的预 算高，关键词排名会下降(合理的位置)，二、三线城市关键词由于检索量低，会将排名控制在前三和其他的调整。

　　这样虽然我们的限制因素没有发生变化，但是我们做了创新优化，我们的注册量，订单量等等都会变化。

　　SEM“三步曲”优化，主要就是优化对象的选取原则，单一优化过程和微创新优化。同时搜索引擎优化是一个经验与思考并行的过程，抓住账户内主要的影响因素，不断的思考、创新，总结经验，就可以轻松的玩转竞价。

　　作者信息：姚瑞斌，百度认证营销顾问，推一把SEM频道主编，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想看作者更多文章请登陆www.yaoruibin.com。