微信朋友圈营销30天实操手记：微信卖枸杞案例总结

　　9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶(hd12306)，借助微信做朋友圈营销，实战30天的可量化结果!

　　之前看《在中国蓝天碧水间》，记得马云在点评碧水队失败的时候说过一句话：“我们，要思考我们侥幸在哪里!我们，要思考我们哪些地方做好了，可以!”我这也就循着这样的思路来总结吧!

　　一、修炼好管理时间的本事

　　其实从发货流水上看，微信朋友圈的销量并不是很稳定，多的4000多元，少的几十元!销量不稳定的背后，隐藏了一个现实情况，就是我们的时间投入并不是很充分!其实，大雨每周要工作六天，每天早上九点忙到下午六点，一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的，我甚至从来都没有挂过旺旺!因此，我只能把平时零散的时间给利用起来，在微信朋友圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询...

　　前几天，蝴蝶给我开玩笑说，你辞职吧，开启第二事业，专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现，我们做了一个月，流水还行，但是需要解决的问题太多了，如果全身心投入的话，销量一定会特别好的!(相信我们身边有很多朋友，会有这样的冲动：觉得自己开始做的还不错，好像眼前的工作都成了羁绊了，工资还不如零食多，成天还要看老板的脸色，索性老子不干了，直接辞职出来，全职搞淘宝、搞朋友圈营销，过两年就飞黄腾达了，自己当老板多爽!)

　　我后来给她讲，这几的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了，还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十，我们不谈招全职的事情!现在要做的，就是做好我们工作的前提下，合理安排时间，把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间...给利用好了!零散的时间不够，我们就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的本事给练到极致了，再谈摆谱的事情!

　　管理好时间，不仅仅是做好计划，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好，什么时候人气最旺，每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用，最有效，这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题!

　　二、产品种类延展的思考

　　9月初开始做枸杞的时候，我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞，主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品种类，主推青海柴达木原产地野生的散装黑枸杞和红枸杞!因为大家的需求改变了，从中秋国庆送礼到自己尝鲜食用!黑枸杞定价1000一斤，红枸杞定价70一斤，黑枸杞半斤起卖，红枸杞一斤起卖，包邮!刚开始，蝴蝶很不理解我这种做法，顾客要多少你就给多少呗，你干嘛半斤起，而且黑枸杞半斤就500块，人家不愿意咋办?

　　其实我是那么想的，黑枸杞是贵，但是个头小，分量轻，同样大小的罐子，黑枸杞装满了是180g，红枸杞装满了是250g，而且，黑枸杞个头只有花椒那么大，每天捏10到15颗泡水就行了，半斤起码吃2个月啊!而且，那么多的顾客，你100g，我200g，他300g的，我也不好天天拿着称挨个称啊...

　　在这里，我想说明，顾客的需求是很重要，也可以引导和培育的，具体要结合商品来，站在他们的角度帮他们分析参考。比如，你为什么吃?你买多少?怎么吃?交流的过程中，你发一条，我回一句，微信发语音又方便，拉家常一样的聊，不但增进了双方的了解和感情，还可以摸准节奏，迅速成交!再后来，我们又推出了60g黑枸杞、180g黑枸杞、250g红枸杞，并且搞了个“红+黑”套餐。买红枸杞的时候，搭售一瓶60g的黑枸杞，既经济又全面，满足了大家尝鲜的需要!

　　三、微信朋友圈产品的本质

　　中午春兰给我打电话说青海顶级黑枸杞的货源，他们开始着手垄断了，每斤收购的价格，要比别人高个几十一百多!我其实很认同这种优质优价的做法!有人说，你的黑枸杞太贵了吧，人家网上有一百多一斤的，你这不是暴利嘛?我说，网上和我同等品质的黑枸杞，至少都是1500一斤，还吹的神乎其神的，又是哀求又是作秀的，好像让人占了很大的便宜一样!

　　微信朋友圈的熟人关系的属性，决定我们必须优质优价!最好是自己真正的尝试了，并做了一定的比较，产品的知识也足够丰富了，然后在微信朋友圈给大家推荐!因为你做的是熟人关系，你的产品不是最好的，或者很次，或者品质一般，甚至冷不丁出问题了，不但不会形成重复购买，还透支了你朋友圈长久以来累积的关系!最终名利两空!所以，微信朋友圈是一个考验品质的利器!不要有任何的侥幸心理!

　　我们在做枸杞这个产品之前，春兰给我承诺，给我的枸杞都是青海柴达木最好的野生黑枸杞，并且发了几罐过来先给我尝尝!同时，我在淘宝几个比较有名的店铺里，买了一些枸杞回来，泡水对比写总结。我还查阅了很多枸杞网站的资料，尽可能的丰富枸杞知识，我甚至坐在药房门口，主动找大爷大妈们交流，让他们品尝后做出评价!这些举措都让我树立了坚定的信心!后来，在实操过程中，遇到的各种各样千奇百怪的问题，这些准备工作积累的经验，起到了非常大的作用!

　　最近不断有朋友通过微信表示想做我枸杞的代理，我的第一反应是，你了解枸杞吗?你吃过吗?你知道黑枸杞的特性吗?你自己都没吃过，为什么给你朋友推荐呢?别人遇到问题，你能专业的解答吗?同样的话，如果你正准备做微信朋友圈营销，请务必要问清楚自己!

　　四、淘宝无情的真相

　　淘宝深似海，我现在还是这么想!只不过实际运营一段时间以后，又增加了一些厌恶!在这里给大家举一个有意思的例子!

　　之前我在淘枸杞的时候，看到了一家退伍军人开的淘宝店，据说是在青海当兵，后来自己在柴达木诺木洪基地收枸杞卖，淘宝页面做的详细精致，把当兵的照片都贴上去了，证明自己是如何如何有良心的!但是有一个细节，被我无意中发现了，他们店的“XX良心”品牌是标了®的，在自己淘宝页面多个显著位置都放了注册商标的Logo!我买了他们家的枸杞以后，专门请一个合作伙伴帮忙查了一下，这个商标从来就没有注册过!我把这个事情说给春兰听，她给我讲，这个人经常跑到生产基地找人家进货，每次5斤、10斤的买，产品都是别人的，自己擅长在淘宝上晚花样、使劲的煽情!我听到这个消息后，感觉一群草泥马从我面前飞过!还军人，还注册商标，还贴上自己去原产地采购的照片!更气愤的是，我从他们家买回来的黑枸杞品质不如我们的，价格还高了500多一斤...

　　这样的例子还有很多，淘宝上不管是大店、小店，我在比较完了太多的枸杞产品后，我会对任何宣传和广告产生怀疑!我宁肯只相信自己吃过的，比较过的，这样我给大家推荐，心里也踏实!因此，淘宝深似海，这个生态系统下充斥了太多激烈的竞争和花样百出的促销宣传!想不被这些忽悠给雷到，朋友圈的相互推荐就是一个很好的渠道，这正给普通的上班族开展朋友圈营销提供了无限可能!

　　五、边打工边创业的智慧

　　我在实操微信朋友圈营销这个过程中，我一直在琢磨!究竟什么样的人适合做朋友圈营销?什么样的产品适合做朋友圈营销?怎么做会更好?微信朋友圈营销的真正价值到底在哪里?有没有一种模式，能够让大部分人实操起来!

　　微信朋友圈营销，有很多成功的案例的，比如Nancy美睫、柒柒佛牌、雨灵陶瓷、白主席高端定制、罗大然的手机...月流水过十、几十、上百的都大有人在!但是，作为大部分怀有创富梦想的上班族，重复这样的案例是不太现实的!首先你不是全职，没有那么多时间的投入;其次，你也没有人脉、货源、渠道等资源;第三，你没有足够的相关产品运作经验!你有的，只有微信朋友圈的营销理论、大把的空闲时间和一颗不安分的心!

　　那么我们要做的，就是完全调动起自己的创业激情，充分利用好零散的时间，尽可能的去熟悉某一类大众消费品(最好是快速消费品)，借助微信朋友圈渠道进行推广和销售!每个月做3、5、10的流水，能有个1、2、3的利润，把一个产品或行业摸透了，做做小而美的生意，给大家传递一些高性价比、可靠的产品，同时拓展自己的朋友圈子，交一帮志同道合的朋友，这不挺好嘛?

　　六、朋友圈营销：开始容易，坚持难!

　　有人说，事开头难。其实，微信朋友圈营销，是开始容易，持续难!开始的时候，我们有朋友圈，有自己的信誉，有新鲜感，有中关系，但是这些条件都借助完了以后呢?我们的生意模式如何持续?我觉得应该是三步走的策略!

　　第一步：利用微信朋友圈的热度，抓住大家的猎奇心里，迅速动手，抓紧赚钱、积累!

　　第二步：做好传播、借势运力，推波助澜!

　　第三步：关系变现的终极目标是做自己的品牌!

　　在实操过程中，不断在验证我的观点!短暂美妙的第一步过后，记住不要停留，走进第二部，做好传播、懂得借势运力!等到分销模式、销售渠道、代理团队足够的强大了，慢慢的走进第三个阶段，变现关系，树立品牌!能够持续的生意，才是好生意，能够重复的消费，才是有价值的消费!

　　以上，是我行动了30天的实操总结!衷心的希望大家能够积极、大胆尝试，一定会有收获!就算是下一个微X、X信出来，原理也基本上是相同的，因为社会交往的总体趋势没有变!