网站决定教育网络营销的生死

　　文/黄嘉榔

　　前言：目前我已经完成了教育领域的两大系列《教育电商》、《在线教育很美吧系列》，两大系列的文章引起了很多朋友的反响，所以我也把第三个系列的文章准备上线。教育网络营销系列文章是实操经验的文章，任何的经验都源于一线操作，都是经过反复的实践出来，本系列的文章是有部分源于精英8群的同学，如需要加入认真阅读文章即可知道加入方法。

　　遍地的教育机构，看上去是很高端大气，其实那也只是线下的情况。只要细细的观察线上的情况就会发现大部分的教育机构在线上这块是多么的薄弱，而且目前的教育网络营销里面，都立马倾向于付费的推广，好像除此之外就没有其它更好的方法，其实不然。在我调查下，很多教育机构上线付费推广，但是自己最基础的内功都没有完成，怎么可能做好，而且效果更是事倍功半。

　　那么什么才是教育网络营销的基础，没错就是网站，看到这里或许你会以为我说的是很简单，但是请耐心看下去，独特的思维解剖出来的观点会是与众不同。本文系教育网络营销专家黄嘉榔原创，互联网评论员与电商观察家，专注于教育网络营销，教育网络营销精英8群：143311349.

　　一个网站是决定教育网络营销的生死，目前在线教育很火爆，但是你们知道，在之前在线教育最难攻克的哪一块?没错就是技术，怎么做好线上的平台，没有一个好的平台好的网站来承接一切都是虚幻，因为用户会离开，会不信任。那么对教育网络营销而言一个好的网站更是如此，它主要关系着你以后的几个方面的操作。

　　第一：付费推广的质量

　　做过付费推广的朋友都知道付费推广有个落地页面，这是转化的页面，能够有多少的用户转化就看这个页面，但是现在这些的页面其实对于教育机构而言用处没有其它的行业大，这是因为教育机构是一种非标产品，另外而且用户的考虑的问题不像其它的产品，所以要做好落地页面，更好做好落地页面转入网站的页面。不是所有的用户都点击落地页面，所以大部分的付费都是浪费在网站的首页，这个时候，如果你给予用户一个网站都打不开，或者网站延迟十几秒才能打开的话，那么对于效果可想而知。

　　另外是现在大部分的教育机构的网络营销都是把付费直接转到了首页，但是自己的首页其实就是一个资讯的页面，这个时候对于效果而言会造成减弱，所以就需要做好网站的定位以及内容和产品的布局，如何在用户进入网站后第一眼就知道网站的定位，这里能够有他需要的东西，进而形成一种记忆。

　　做好上面，你们以为就是成功，就是可以了吗?大错特错，这个问题在大部分教育机构里面都是一样的，为什么?因为你只提供用户自己选择的机会，而没有把用户进行留住，而进行圈养，这才是一个教育网络营销最重要的客户源，有用户才能有客户，而不是有客户才有用户，思维必需要转变而且要改变。

　　那么怎么做?在网站每篇文章做好资源的相互推荐，比如在文章里面添加QQ群号进行交流、添加微信公众大号让用户自己选择添加，在文章里面也要插入随时跟客服进行联系的QQ链接，这样子用户看到这个自然而言的会进入你所推荐的资源里面。因此随着网站流量的增加用户在积累的同时，必然会资源也会越来越多，那时候，你的精力就在资源圈里面进行服务营销，而这里面的技巧我会在本系列后面的文章进行案例以及实操演示。

　　付费推广的质量不是单单靠定价优化等来提高，如果读到这篇的话，你估计已经比大部分人提升了不少了。

　　第二：客户来源于优质的网站

　　其实这点内容上面已经有稍微的提过，这里我展开更加详细的来说明，以及怎么操作。

　　我们都知道做网站必然需要流量，而流量的来源必然需要其它的推广途径，但是在你推广的时候如果没有一个网站你怎么会做好用户的积累?是靠QQ群?如果用户问起该怎么办?而且用户通过网络搜索不到信息那么不是自打嘴巴，但是现在就我看的而言，无论多小的机构还是有个网站，好坏就不说了。但是他们依然没有很多用户，问题就是网站是否优质?只有优质的教育网站才会带来客户，而一般的网站带来的用户都是用钱堆出来，这点要分清。

　　优质的网站才是你们要支持做的，而不是说随便做个网站然后搞一搞就能够有用户有客户，那是妄想，那么简单就不会到现在你还能够做了。当然做网站需要很多的方面尤其是seo方面更是不可或缺，这方面我会在后面的文章中介绍seo如何跟付费完美的结合来助力网络营销。

　　垃圾的外链、垃圾的友情链接、不合理的内容，没有收录的网站，没有排名的网站，或者是很多教育网站都担心吧，但是本系列文章就是让你如何打造一个优质的网站，获取更多的客户。今天的文章更多的是思维方面的改变为主，因为在我们要写的系列文章中，必须要有个整体的思维才能更好的做起来，不然一切都是扯谈，比如教育如何用微博，如果只是简单的用微博发信息，那么是没有用处，怎么做好微博也是一个命题，但是对于我而言会有独特的技巧告诉你们的。

　　作者信息：教育网络营销专家黄嘉榔，写写互联网评论与电商观察，教育网络营销精英

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