出小力做大事 资源整合营销

　　每一个可以盈利的网站，都一定是有别人需要的资源。如果你的网站流量多，那可以卖广告;如果你的PR值高，那可以卖友情链接;如果你的用户群非常精准，那可以卖相关产品。只要你会挖掘自身的资源，或者整合身边的资源跟别人交换，那对你的互联网事业是有很大的帮助，先讲一个北京花店营销，在北京有个花店，他想扩大自己的生意，但是广告费又不多，就跟金店和婚纱摄影店合作搞了个促销，因为结婚的夫妻都会在这3家店铺连续消费，他在金店和婚纱摄影店分别抖投放的广告单，只要拿着广告单到花店来，就能免费赠送一朵玫瑰，并且给婚车装饰还能打折。

　　这就是花店的营销，合理的利用了身边的资源，在没花一分钱广告费的情况下，不但扩大了自己的利润，还扩充了自己的客户数据库。

　　资源整合的好处

　　1、低成本

　　就如上面这个案例，找到了身边的资源，没花一分钱的情况下，只是跟一些性质有些相关的店铺搞了合作，让客户进行了二次消费。别人的客户有时候也可能是你的客户，当一个人买了相机，那就肯定要买胶卷。这些都是互补的。只要能找到你的异业联盟合作商家，你就可以在低成本，甚至不花一分钱的情况下做大你的生意。

　　2、扩充客户数据库

　　当你找到了你的异业联盟合作商家的时候，那也相当于找到了另外的一群潜在客户，都是需要购买你的产品的，而且每一个商家的客户都是很庞大的，你只要多找点这样的商家，跟他们交换一下你们的客户数据，并且在商店里互相投放广告就好了，你们都是互补行业，不但不会产生竞争，合作只能提高你们的利润。

　　这就是利用资源整合做营销的好处，常常被人忽略，但又是那么的重要。讲一个我利用资源整合技术做过的案例: 主要是帮培训公司招生的。

　　有一次我在网页设计的QQ群，无意发现了一个网页设计培训的小广告，那培训很便宜，300块一期，从前台到后台都教了，大概2个月的时间，现在价格涨到500了。呵呵 我当时是去淘宝整合客户数据的，因为这边的老师每个星期都会有一节的免费公共课，我就联系淘宝的一些卖盗版教程的商家，只要你卖出一套教程，我就送他一次免费的培训。免费听课，但是要加入我的QQ群才能听。就这样也加了一些人进来 呵呵呵。

　　你的客户在哪，就去哪里找他们，并且给他们需要的,这里分享如何操作资源整合5种方法。

　　1、找人脉

　　在中国这样的人口大国是不缺人才的，缺的往往都是伯乐，以前我听李嘉诚说过“我不会做没关系，只要找到比我厉害的人，让他帮我去做就行了”，这是一个企业人才的资源整合，要把能人聚集在一起，才能做好事。

　　我做网络营销这么多年了，其实我会得东西也不多，不会做网站，不会写文案，不会搞美工，但我每次都可以搞出一些专业的作品，因为我会利用人才。曾经我就做过一个营销单页面，我知道单页面要美工，要文案，我就在猪八戒网站请了一个美工，还有一个营销文案。我把他们加在了一个群里，没做一部我们都会开个会，这一步该怎么做。后来那个网站做出来的效果还是不错，可惜我的定位没搞好。我做的那网站是卖学车视频教程，估计没人去网上买这个，后来没办法就关了。

　　整合人脉不一定只是整合人才，还可以是利用别人的时间帮你做事，大家应该都知道中国的工资是有差异化的吧，高收入的城市有北京，广州，上海，一个月五六千估计没问题。低收入的地方就可怜啦，那些甘肃，青海，西藏平均能有个2000就不错了。你给他1000块一个月做个兼职，那就是大款啦，叫他帮你发个外链，每天发几百个帖子，那会非常的珍惜。我曾经就试过，网站经营的太多了，没时间做推广，就请了一个石家庄的网络民工每天给我推广。效果还不错，每天都能按时完成我布置的任务。

　　2、做中介

　　大家应该都知道那些著名的平台网站，淘宝，阿里巴巴，58同城，赶集，猪八戒这些都是中介网站。在拿刚才上面那个花店营销的例子来说吧，假如准备开一家花店，如何在还没开业前就能获得一批潜在客户的名单呢?那就是作为一个中介，凑成花店跟婚纱摄影店的合作，并且交换客户数据库，这样我们就可以同时得到2个店的数据库。

　　3、整合自身资源

　　从我们自己的身边有时候也是可以挖掘很多的资源的，看看你的朋友有什么便宜的货没，看看你的同事，认不认识什么高端的人脉，这对你也是有些帮助的，这里在讲一个厕所卖广告赚500的营销故事。

　　有一个下岗工人，他认识了一名大老板，想让他安排一份工作，老板就给了他一份管厕所的工作，管理整栋楼几十个厕所，一个月工资也就3000多块吧。后来有个营销高手给他出了个主意，让他利用这几十个厕所卖广告，相当于线下的路牌广告，非常的贵。就这样，他找了一家公司，签了好几年，赚了500。

　　4、合作

　　合作也是资源整合中的一种，有时候也许你的资源跟别人的可能是互补的，这里还有一个很有名的案例;美国粉刷匠变百富翁的故事。主要是讲一个很有名的粉刷匠，他把他的粉刷技术拍摄成了一个光盘，本来拿去卖，没卖出。后来跟一个卖油漆的富翁合作只要卖出3桶油漆就赠送一个粉刷教学光盘，那个买油漆富翁跟粉刷匠订购了100多张，粉刷匠也一下成了百富翁。

　　5、借塘钓鱼

　　借塘钓鱼就像我做的那个案例一样，我在淘宝店主那里搜集潜在客户的联系方式QQ，要想让合作商家能让你去顺利的去他的鱼塘钓鱼，那当然就是要给合作商家好处，能帮助他提高生意的，就像我，在他们的店铺赠送免费的培训课程，帮他多了一个赠品，这无意是帮助卖家多了一个卖点，提高销量，他何乐而不为呢。