高效进行分类信息推广的一些实战技巧

　　分类信息平台，在市场上的崛起，尤其是以58为代表的类似平台，相信很多人都把发布分类信息已经作为平时网络推广工作的一部分，那么如何高效的进行分类信息推广?如何发布信息才能有好的效果?笔者谈谈自己的一些实战经验。

　　一、什么是分类信息呢?

　　分类信息是WEB 2.0 的衍生物，是新一代互联网应用模式，它让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活更方便生活。分类信息又称分类广告。人们往往都是主动的去分类查询这些信息。与电视报刊广告截然相反，因此分类广告受到了人们的广泛青睐。

　　二、做分类信息推广的目的是什么?

　　1、可以直接帮助企业带来客户，提升产品销量

　　2、可以提升企业品牌知名度

　　3、可以提升信息的覆盖面，辅助SEM推广。

　　4、可以辅助网站外链建设，分类信息网站权重高，收录快，信息关联性强，是外链建设的最佳选择。

　　三、如何做好分类信息推广?

　　1、选择一个好平台。分类信息网站有很多，但企业的推广人手又很有限，因此选择一个合适的平台，就非常重要。我们需要带着目的去选择平台。

　　1)如果我们想提升产品销量、提升品牌知名度。那么，一是要找相关性强流量大的平台，教育找教育平台，厂房找厂房平台，平台相关，客户就比较精准，自然效果才有保障。二是找有品牌的全国平台，这些平台每天的信息发布数量很大，每天的用户搜索数量很大，这些分类信息网站在全国或者本地都具有一定的口碑性、粘性。以笔者的经验，首推58、天涯，另外赶集网、百姓网都还是不错的。

　　2)如果我们想辅助网站优化、SEM推广，那么，一是要找权重高的平台，权重高、收录快、排名好。笔者以上推荐的几个网站，权重都是很好的。这里大家可以使用自己行业的长尾关键词在百度上搜索一下，看看排名前十位的都是哪些网站，统计之后，相信你就有选择了。二是要找能留外链、收录快的平台，这些都是做网站优化的资源，需要慢慢积累。能很好的辅助网站优化。

　　2、遵循平台的发布规则。每个平台都有自己的游戏规则，有的网站要求信息不能添加电话号码或者QQ号码，有的网站要求一天只能发布几条信息，甚至识别IP发布多少信息，有的网站要求类似标题或内容的信息不能短期发布等等。在发布之前一定要了解清楚，不然会徒劳无功。很多人认为发布信息非常简单，其实不然，笔者见到很多企业朋友专门组建一个团队来做分类信息的推广，每个人都注册了好多账户，刚开始因对很多网站的规则不熟悉，折腾了几个月都没有什么效果，伤痕累累之后总结了每个网站发布规则，如果他们一开始就先了解这些规则，也不至于如此。我相信很多朋友都遇到。

　　3、分析收费服务、免费服务。为什么要分析?因为我们操作的目的是让目标客户看到我们的广告，只是有些企业选择收费，有些只想到了免费。很显然，收费服务是可以最快的达到我们的目的。笔者这里以58厂房为例，来分析一下。1)百度竞价推广;2)5条竞价推广;3)高级置顶;4)普通置顶;5)信息推送端口;6)刷新;7)智能推广;8)阿里妈妈推广;9)轮播品牌广告;10)搜狗推广;11)百度网盟;12)链接推广;13)google推广。这些收费服务你了解之后，接下来还需要分析哪种渠道的效果最好?哪几种组合的效果最好?哪些适合做品牌推广?有了这些数据之后，对下一轮的广告投入，就游乐方向。而且还可以通过收费渠道去分析客户的行为、喜好、习惯等，比如我们可以通过置顶来测试标题的点击率等等。有很多企业是很盲目的去发布信息，至于有没有效果，开始并不清楚。比如刚刚举例的58厂房频道，我们以广州为例，免费发布的信息显示在34页以后，我想没有客户会有耐心会翻页到34页以后。如果开始没做分析，就会做很多无用的工作。企业可根据自己的实际情况来组合选择收费与免费的服务。

　　4、提前准备好内容。我们需要带着目的来准备内容，目的不同，要准备的内容也不尽相同。如果我们的目的是辅助SEM推广，内容则倾向于容易收录，容易排名主。如果我们的目的是提升销量，获取客户，那么该准备哪些内容呢?分析好用户，将客户分类，根据不同客户的不同需求来准备。

　　1)准备标题。目的是做到吸引客户点击。

　　2)准备图片。站在客户的角度，根据不同种类的客户，来准备相对应的图片。

　　3)准备内容。目的是做到吸引客户电话咨询。我认为好的内容如同好的销售一样，必须具备6个要素。你是谁?你是做什么的?你说的对我有什么好处?如何证明你说的是真的?我为什么要打电话给你?我为什么要现在打电话给你?对照自己的产品或服务认真的解决了上面6个问题。

　　4)准备其他。准备用于推广的账户、电话号码、认证的资料等等。

　　5、发布执行。信息发布常见的有自己发布、软件群发、威客发布。

　　1)企业自己发布，需要注意每个平台的发布规则。适合少量发布。大量发布的话，需要一个专业的团队来执行或者委托威客发布

　　2)威客发布。委托威客发布，需要自己先提前做好准备，笔者上面提到的所有准备，还需要表述清楚发布要求。可以方便的让威客执行。

　　3)利用群发软件发布。根据笔者的经验，不建议使用群发软件，产出太低。软件只能辅助执行。

　　6、做好数据分析。发布信息之后，需要收集一些数据来指导下一阶段的工作，来解决发布过程中出现的问题。我们该做哪些分析呢?

　　1)曝光量分析，无论是收费还是免费，首先要保证信息的曝光量。如果曝光量有保障，但是无询盘，我们需要分析点击量。

　　2)点击量分析，分析标题的写法，是否能吸引客户。如果点击量都高于同行平均水平，但是询盘还是太差，我们需要分析内容

　　3)内容分析，主要通过五个方面来分析：一是看内容表述是否跟标题相差很大;二是看图片是否有明显的错误;三是看电话是否有写错误;四是看内容本身是否有问题(说的是事实吗?等等);五是看内容的6个核心要素是否都做到位?

　　4)收费服务分析，收费渠道效果分析。

　　5)我们要分析哪些内容呢?基本包括：展现形式、排名机制、展现量、询盘量、费用、单个展现成本、单个询盘成本、转化率、投资回报率。

　　撰稿人：鲁永合(网名摄氏度)