草根讲堂第一期嘉宾孙勇辉谈微博和微信

　　大家好，我是孙勇辉。首先很高兴阿瑞能邀请我来跟大家聊聊微博和微信这一个话题，我本身从事的是传统互联网行业，10年正式接触新浪微博，一头扎下去就一直在玩，开始的时候是纯属瞎玩，当时注册了很多个小号，是小号和小号聊来刷粉丝。11年开始觉得微博对自己产生了一定的影响，包括它对国内的一些事情产生了很大的轰动，包括几次大的事件，比如茉莉花事件。一个小小的微博能推动这么大的事件，产生这么大的曝光率，觉得很了不起。后来认识了很多同行，11年下半年就开始接触企业微博，我是在德州，作为三四线城市的代表，对于接触新事物来说肯定比不上一二线城市，尤其对互联网这块儿。

　　德州的一些企业，对传统互联网刚刚完全接受，包括他们在很熟练的运用SEO等手段来做。随着新媒体的到来，这些传统企业没有看到，就连身边做传统互联网的人都没有看到，我在和一些同行来聊的时候，他们都是不以为然的，包括一些企业老板们。他们总以为微博只会对一些政治事件或者是生活事件产生影响，对于他们的企业来说影响不大，都没有在这个上面发展。当时我一个人来做，没有人去交流，很多人有看不到它的契机，所以我只能进入德州最大的电子商务实践基地，也是淘宝网的双金冠卖家来负责微博运营，当时我很兴奋，觉得自己找到了一个发展方向。就想在这个平台上把自己的创意和想法展现出来。公司给了很多资源，做活动做视频传播，包括淘宝网的一些资源有很多，最起码是保健类项目做的很不错，在去年的双十一我用的是淘宝的一些资源，还有一些朋友给的其他资源，用零成本创造了一个很不错的销量，不仅吸引了几十粉丝，也获得了18W的转发，所以说这种引流模式还是很成功的。

　　后来在这里做了一年半，还是觉得有一些东西觉得老板给不了，所以就决定自己做。刚好碰到了德州的一些企业也在逐渐的认识到新媒体的重要性，跟很多企业接了轨。12年的时候我听了老杜两堂课，包括德州本地的安然资讯老总老丁，我俩一块儿研究的，现在老丁火了，我还依然在默默的耕耘。现在我们只是围绕德州本地做活动，在今年母亲节的时候我们搞了一次微博活动，给很多的商家带来了一个很可观的流量。7月份的时候我们给一个模特学校做了一个德州最大的微博活动，8月份做了一个德州美女大赛的微博活动，也想测试一下到底德州有多少人在玩微博，当时和德州同城会一起搞的，当然也请了一个化妆品专家，请她来给我们做的评委。当时参与的人数女孩子有200多人吧，男生也有很多。所以通过这个数据我们也可以看出，真正活动在德州微博上的人也就几百个人左右。

　　接下来我们来聊聊微信，我是在12年的时候，我跟管鹏，还有老K，在QT组织的V5推推，和咱们现在有点相似，当时管鹏做的是V5推推，我也参与了进来，也就是从那个时候我开始用QT，从而舍弃了歪歪。当时和老K以前来做的这个，也学到了很多。从那会儿也开始研究微信公众平台，当时微信的控制也没这么严，你可以通过各种手段进行互推，也积攒了几的粉丝。当时我们只能吹牛，做活动的话没有什么根本性的效果。13年的时候我自己出来，就开始真正的利用微信来真正的给一些商家做活动，之前太专注公众平台从而忽略了朋友圈这个强大的功能，包括一些微信群，当时还是4.2的版本，当时我们给德州的龙宝金行做了一个策划，包括现在所有在百度的信息，都是我做的。作为服务方来说，只要能够通过一些手段给客户带来一定的流量，带来效益就OK，如果你可以直接和企业的老板来沟通，可以很容易的互相了解，但是如果你和他的员工来讲，可能就不会有这么好的效果。比如说，他会要求你一个月给我加多少粉丝，多少男的多少女的，他们要的是量，而不是效果，对于传统企业的老板来讲，他们一直都认为只有粉丝数量才是硬道理，随着新媒体的到来，这个粉丝量已经不能够足矣说明一些问题。那这个时候，以后的活动就会很难做，如果一下子加很多粉丝，那肯定是不利的，作为一个创业者来说，我们注重的是真实，哪怕走的步伐再慢，最起码我们走的很踏实。

　　对于很多的传统企业来说，目前还存在很多弊端，尤其是做新媒体的人， 包括我们每天运营的一些内容，老板都会亲自看，把我们当成编外人员，而不是自己人。不管是老板还是企业，他们要的结果就是效益。在12年的时候我听了老杜两节课，回来我也实践了，但是随着新媒体的快速发展，在互联网的这个战场上各施所长，如果我们按照老杜的哪种方式来做，是很少有人能实现那样的效果的。当然，我也去了杜蕾斯的总部去听课，讲的要比老杜好，或者也可以说是各有所长。他们讲的可能讲的会更接地气，更容易接受，当然费用也不低。当时听杜蕾斯的微博运营策划者老金来说，他做的都是一二线城市，对于我们这些三四线城市来说，他一般都看不上眼。对于这些三四线城市的企业老板来讲，可能会在交谈的过程中费很大的劲，他当时给成都的一个火锅店的老板谈，当时给对方的报价是10W，这些钱在老金眼里可能不叫钱，但是那个老板听了这个数字之后就再也没给老金打过电话，最后还是没有定下来。同样发聩到我们德州，这种费用也是很难做，我们现在服务的客户基本上都是一个月8000，一年8W。最低的时候报价也就几百块，主要还是企业的老板不能接受这个东西。然后通过慢慢的磨合，只有让他们真正的接受了这个东西，他们才会愿意掏钱。当然也有很多企业在自己招人，自己做，整天发帖，发微博，基本上起不到什么实际效果。新浪微博上有80%以上的企业微博都是在扯淡，当然也有一部分在真正的去做这一块儿。

　　可能微博和微信讲的有点乱，大家就交互着听吧哈。自从微信出现了公众平台以后，对于那些做微信的人，包括那些真正做互联网的人来说，机会来了。那个时候公众平台的后台也出现了数据分析，这样也比较容易操作一些。之前的时候有一个微信国际版，不知道大家知道不知道，当然那一版本的数据统计会比较麻烦而已。当然在后台也出现了第三方开发功能，对这个我是持反对意见的。这个东西只对于某些行业适合来做，比如餐饮，金行等。其他的一些传统企业，我还是不太看好这一块儿，如果你是立足于全国就可以，如果只是在当地做O2O，那就实在没有必要去做这种无用功。即使你做了，你不会及时更新，不会及时去推送消息，那也是白搭，虽然目前做第三方开发的公司有很多。我知道一个很牛的公司就做了一个接口就收费45W，挺震惊的一个数字。如果你真想认识，你最多投资1.2000块钱来做这个就够了，没必要去投资太多的钱。我们本地也有做这种服务的代理公司，我目前还没有做这一块儿。贴近生活，注意生活，不管是微博还是微信。

　　现在有很多行业都是鱼龙混杂，在这个微博和微信这么火的年代，谁都不能保证谁一定会成功，但是我们一定要以真实为基础，哪怕我们走的慢，最起码我们走的很踏实。

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