利用重大庆典进行网络营销

　　在进行市场营销时，我们需要不断去观察和思量市场上消费者所关注的各种事情，然后归类汇总后进行相关的策划，譬如最近有一个重大庆典即将出现，也为我们做营销策划工作带来灵感，这就是广州恒大队亚冠决赛日事件营销。

　　由于中国足球俱乐部第一次打进亚洲冠军联赛杯的决赛阶段，而且有很大的机会可以在广州天河体育中心这里主场夺冠，所以不但吸引了广州本地球迷的关注，而且还引起了全国足球迷的共同参与，甚至有不少外地球迷千里迢迢来到了广州，就是为了感受亚冠比赛的足球气氛。由于存在这样的前提，导致原本价格已经不菲的亚冠决赛门票一路上涨，甚至出现了数千元也只能买一个普通座位的情况发生，导致不少原来可以进行现场观看球赛的球迷不得不在家里观看现场直播，或者约上三五知己去酒吧或者量贩ktv甚至是拥有大屏幕的广场观看这次球赛的进行。

　　这个事件也间接成为我们淘K网的一个促销机遇，毕竟我们这个网站是可以为消费者免费预订量贩ktv的包厢，同时还可以享有一定的优惠折扣，于是乎，笔者基于这种现状，开始了搜索引擎方面的优化工作，目的就是为了让那些希望通过搜索引擎查询“看球酒吧”或者“可以看球的广场”的朋友可以转去量贩ktv观看比赛。

　　1、利用消费者的搜索习惯抛砖引玉

　　在11月5日开始，笔者知道了哪些量贩ktv可以看球之后，就撰写了好几篇商业文案放在网站最容易被蜘蛛爬取收录的栏目里，由于一开始笔者并不了解消费者的搜索习惯，因此就撰写了题为“可以看广州恒大队亚冠决赛的量贩ktv介绍”、“天河东圃金歌ktv_金歌国际ktv看亚冠比赛”、“盈点酒店V-BOX接送电话_相约朋友来看亚冠决赛”、“有自助餐的广州量贩ktv_11月9日相约看亚冠决赛”等的一系列文案，由于这些文章不属于老生常谈的东西，所以很快就被百度蜘蛛收录了。

　　当11月5日撰写的这些文章被百度蜘蛛收录后，经过了一晚时间的稳定排名后，在11月6日这天，终于在百度统计这里陆续看到有朋友搜索关于亚冠的看球信息，由于百度本身的模糊匹配的关系，只要被收录的文章里面题目和内容可以模糊匹配到的话，就会在首页或者第二页出现，这样就能够方便地了解到那些渴望看球的朋友是怎样的一种搜索习惯。

　　如“11月9日看亚冠好去处”、“广州 酒吧 恒大 决赛”、“广州亚冠决赛看球地方”……当笔者了解到这部分潜在消费者的搜索习惯后，笔者就开始撰写那些有所针对性的SEO文章，目的自然是为了做好搜索引擎的长尾关键词优化，果然通过这样有步骤、有目的地进行搜索引擎优化之后，笔者所撰写的的几篇seo文章已经在两天内被多次点击了，并且继续留下更有针对性的搜索长尾词了。

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　　2、一步一个脚印，进行点滴累积

　　当我们进行SEO的时候，或许我们会使用很多手法来寻找消费者的搜索习惯长尾词，其实这是一个逐渐积累的过程，是需要一步一个脚印来进行的，由于某个行业本身的消费者都会有其共性以及个性，当我们不断深挖其共性，然后发掘出精准词之余，如“XXktv电话”，我们也可以利用其个性搜索习惯为我们不断累积那些具有个性特点的长尾词，当我们可以见到一个就撰写一篇这样的SEO文章的时候，那么百度的模糊匹配就可以为我们带来更多的个性化长尾词，这样不断积累下来，我们网站的底蕴和根基就会越来越丰厚，这也是我们区别于竞争对手的一个最有利的条件所在。

　　有用的长尾关键词是否丰富，将是一个网站SEO营销水平高低的体现，因为唯有不断累积消费者感兴趣的长尾关键词，才可以不断深挖消费者的所思所想，从而更有效果、更有针对性地让我们的潜在消费者可以认同我们的产品以及服务，因为我们已经把他所想到的、所希望的答案提供给他了，自然平添一份信任。

　　3、重大庆典营销应使用网络整合传播

　　一个重大的庆典营销，毕竟会有大量人关注以及关心，所以这就是一个最好的传播机会了，那么在这个时候只要我们可以用心做好整合传播的话，就是一次最佳的宣传公司品牌的机会。

　　譬如淘K网利用这次广州恒大队的亚冠决赛日提前布局，不但在自己的网站上面发文吸引消费者的搜索习惯，继而撰写更多的SEO文章有的放矢去吸引消费群体的注意，更利用了微博、微信以及短信等手段去广而告之，让更多的消费者可以知道淘K网能够在2013年11月9日这天为球迷朋友预定可以看球的量贩ktv包厢，同时还不断在各种论坛、文库、知道上面推销自己的微信预定平台，目的就是为了让更多的朋友可以使用手机微信来在线了解量贩ktv的相关信息以及预定服务，为日后逐渐过度到用微信进行全方位营销做好准备工作，毕竟微信平台在维护老客户方面的作用是非常明显的!

　　为了让淘K网的手机微信平台可以更加深入潜在消费者的心中，于是笔者在每篇SEO文章里面都提供了添加淘K网小编微信的方式，就是搜索“taoktv”然后直接添加，或者使用二维码的扫一扫功能。

　　4、适时把握好每一个促销时机，不让机会流逝

　　当这次11月9日广州恒大VS首尔FC的比赛结束后，淘K网并不会因此而停止重大庆典营销活动，因为事隔两天就是11月11日星期一的“光棍节”，又是一个可以进行促销的好时机，也就是说，另一个策划机会再次出现，就看我们如何去好好把握了。

　　当然，如果是从9日开始“光棍节”的促销策划的话，那么就只能眼看时机的流逝了，所以淘K网的微信小编NIKO妹妹已经开始利用这个平台进行相关促销工作，网站也将同步进行这方面的SEO优化工作。

　　其实不管是光棍节，还是圣诞节，就算是春节、情人节、元宵节……只要是有任何促销机会的话，我们就需要不断去进行相关的营销策划活动，要好好把握每一个促销时机，不让机会白白流逝。

　　5、结论

　　不管是传统营销，还是网络营销，只要碰到了可以把握的机会时，我们就应该好好去把握，营销的目的就是为了让消费者可以留意我们促销的产品以及服务，所以不管是线上的SEO优化、微信传播，还是线下的DM营销，只要可以让我们的公司品牌深入潜在消费者的心中，那么就是一个成功的营销手法。

　　营销策划的路途上，尽管荆棘满布，路也肯定不会好走，但只要我们可以披荆斩棘，不畏艰苦的同时细心观察我们消费者的一举一动时，那么当我们越过荆棘之后必然是坦途大路，所以我们应该好好地利用重大庆典这个理由来做好网络营销策划方面的工作，必然会有所收获的。

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