地区传统小型企业网络营销之我见

　　从去年进入这家小企业做SEO开始，慢慢的对本地传统企业发展有所了解，也对其土生土长的网络营销体系有了较为深刻的认识，本文主要结合本地区传统小企业在网络营销方面的发展情况展开。

　　首先是本地区网络营销的现状：

　　经过两年的发展，现在本地区的网络营销现状基本呈白热化，主要的网络营销方式为：付费B2B平台(阿里/慧聪…)+免费B2B平台+企业站SEO+百度竞价，也有尝试搜狗、360推广的，而网盟，邮件营销，论坛营销等的则几乎没有公司进行。

　　大部分的皮包公司跟小企业都是COPY别人的模式，招个SEO，找几个发布信息的就算走起了。起码在我看来，做的很不专业，而且都是粗放式的管理，阿里等是上传完产品后除了每天重发就不再打理，竞价则写了创意之后就只管到期了打钱，没有什么专人负责，SEO的话，随便搜个我们这里的工业产品，排名前10的，5个都是我们地区的厂家。只有少有的几个企业会找专人来负责网络营销，不过也只是局限于以上所举的几种模式，当然，这些企业的营销效果会比大部分好。

　　本地网络公司提供的服务则主要是SEO核心关键词排名，百度竞价代打理服务，总之是圈钱的多，实际效果上就不多说了，小地方，对网络推广的理解不是很深刻，尤其是老板看到自己主要关键词排名好就已经很满足了。

　　基于以上原因，可以发现本地区网络营销主要面临的问题是：

　　一、白热化竞争(两年的发展已经导致某行业皮包公司与正规企业数量相当)

　　二、粗放式管理(老板基本对互联网没有概念，认知不足)

　　三、从业人员不专业(大部分我问到的SEO连HTML都不懂)

　　四、不注重精准流量的获得(EDM\竞价等的精准投放，长尾流量的获得)

　　五、对于塑造工业品品牌全无概念(当然了，打造一个工业品品牌相对其他行业更难)

　　六、网络推广公司以圈钱为目的忽悠企业主做推广，实则提供的只是核心关键词排名，并无针对性的网络推广策略

　　其次是小地区网络营销人才的缺乏：

　　举几个例子吧。就我加的本地的SEO群，有些做SEO一两年的人甚至不知道什么是锚文本，虽然可能会有一些做SEO的方法，但是一直没有保持学习，所以能力有限;小地区吸引人才能力有限，部分人读完大学后也不愿意回本地工作，导致人才流失，我的很多朋友就在外地工作;发过两三天外链的人就说自己是做网络推广的，进入企业导致网络营销效果差，拉低了网络营销人才的档次，导致整体工资偏低。。。还有很多不合理的地方，就不一一列举了。

　　私认为本地区网络营销人才的缺乏主要是因为生存环境的问题导致的，主要表现为小企业无法评估网络推广的效果，也无法跟踪流量从哪些地方来，所以给营销人员的底薪普遍偏低，提成也较少，职业发展方向不明确，导致营销人员工作积极性低，转业率较高。

　　那么，本地的网络营销应该何去何从呢?

　　结合以上两点来分析，个人认为，需要慢慢建立自己的网络营销团队去针对精准流量的获得来开展，取得一定成效后可加大网络营销的投入成本，在巩固老业务的基础上去尝试打造工业品品牌，下面讲一下个人对小型传统企业精准流量获得的一些浅见：

　　一、创建关键词库服务于SEO及百度竞价

　　长尾流量可能在很多地方都已经被说烂了，但是个人感觉大部分人虽然懂得这个理论，真正去时间的却不多，尤其企业站，对这方面的东西更是重视程度不足，而创建关键词库可以有效的涵盖长尾，通过不断地完善和优化词库再结合SEO和竞价应该可以获得一批精确的流量了。

　　二、利用B2B平台借船过河

　　针对工业词汇B2B搜索结果排名较好的情况，有必要结合B2B平台来推广自己的产品。这里说一点，B2B平台工业词汇排名较好的大部分为列表页，那么如何让自己的产品排在列表的前列就是最基本的问题，另外，在这些平台上搜索产品的话又如何使自己的产品排在搜索结果的前列呢?(一般B2B平台的搜索系统较之百度基本没有可比性，一些简单的作弊手段即可获得良好的排名)

　　三、邮件营销

　　相对来说，传统企业用邮件营销还是很靠谱的一个东西，毕竟是定向的向有产品需求的客户发送邮件展示自己的产品，效果上应该不会太差，只是如何去获取有产品需求的客户的邮箱数据比较麻烦,这里就是去阿里，慧聪之类的平台进行采集。

　　四、效果的追踪

　　技术方面无法区分开流量来源的话则可以多配备几部电话。A电话对应竞价，B电话对应SEO，C电话对应B2B平台，D电话则对应邮件行销，这样可以简单的通过统计来衡量各项目效果，并对相应项目的负责人进行绩效评估，给出对应的薪资。

　　五、多种营销方式的探索

　　个人觉得企业站的论坛营销也是值得一试的，只是个人感觉效果上不是很明显，比如在阿里巴巴商圈，慧聪的相关论坛上来做;微博及博客营销则同样需要去寻找目标客户群来进行互动才有可能取得较好的效果;网盟的话，如果不到一定程度，不做品牌的话，建议不做;线上与线下的结合暂时没想到好的方案，类似邀请客户举行茶话会之类好像不大现实;其他的营销方式就不一一列举了，总之传统企业的营销还是需要不断探索的。

　　以上便是本人对地区传统小型企业网络营销的一些看法，限于进入网络营销行业时间较短以及对本地区行业发展情况的了解程度，可能看法稍显稚嫩，还望各位看官能批评指正。

　　(PS：本人从去年8月开始从事SEO，之前零基础，若文章质量不足，还望海涵。本文为亚龙耐材金刚砂http://www.moliao88.com/所作，转载请注明)