中小企业做网络营销 请把钱花在刀刃上

　　我从事企业网络营销十年，从最早的一批触网的企业，到今天企业的网络全面普及，我从中小企业身上学到了许多。我经历过许多中小企业的网络营销成功的案例，并不是现在网上流行的那种惊天动地的业绩，而是实实在在通过互联网得到成长的企业。

　　最早我接触的是一家香港企业在武汉的分公司，老板的意识很先进，很早就开始做网站，并且在谷歌上进行排名优化，把他们的产品销往全国各地。最初这个老板只是做了一个网站，告诉他们的经销商可以到网上查询产品的资料,然后通过QQ下订单。我记得那个时候的长途话费还很贵，有时候业务员为了跟远在外地的客户讲解一个产品，需要花很长的时间，自从开发了这个经销商网站之后，效率大大提高。公司上了什么新产品，哪些产品暂时缺货，产品的使用方法等等，都能在他们的网站上一目了然。之后这家公司研发一个新的设备，和原来的产品不能走一个渠道，需要在全国重新招代理商。那个时候在全国建立一个成熟的销售网络是需要几年的时间，我们帮助企业做了谷歌排名，接下来一个礼拜，来自全国各地的电话不停的响起，仅仅一个月的时间全国23个地方的代理就已经确定下来了。

　　第二个实例是一家汽车代理公司，当时东风在央视投放了“东风小康”的广告，湖北的代理商找到了我们，他们刚刚起步，想做个网站撑下门面。我当时在网上查询了一下，东风的官网都没有上这款汽车的资料，这是个非常好的时机，央视广告曝光以后，肯定有大量的购车者通过互联网获取车辆的详细信息和购买点。我只给他们做了一个网页，把这个车型的配置参数挂了上去，然后做了一个留言本程序，网页上没有留下任何咨询电话，直接把谷歌百度的首页首位全部拿下。这个网页非常简陋，客户甚至都有点不满意，但是就是这样一个网页，留言本上密密麻麻的购车咨询留言达到200多页。他们公司全体都震惊了，因为这个网页我们只收了他们1000块钱。得到市场的信息反馈之后，他们迅速组织投入销售，几年时间变成了一家大型的企业代理商。他们有钱了之后，另外一家网络公司跟他们讲这个网页太简陋了，和他们的企业形象不符，建议他们新做一个气派的网站。他们花了1多做了个网站，还用背景色字体在上面做了很多关键词堆砌，结果站被K掉了。

　　去年一个在小区开水果店的朋友找到了我，说她想做网站在网上推广她的水果店。我又问了她一遍，你到底是想做网站还是想推广水果店，她想了一下说推广水果店。做一个网站几千块钱，做完了之后呢?哪个居民会因为要买水果先去她的网站?我让她不需要做网站，直接开通一个水果店微信，在水果店门口贴一张大的微信二维码海报，扫微信送水果!很快她小区的人被吸引过来了，关注了她的微信，她每天早中晚各发一次水果养身的提醒，不同时令季节都不错过，小区的居民亲切的把她称为水果医生。每当新鲜的水果上市了，她都会举办一个免费尝鲜活动，微信报名。几乎没花一分钱，也不用每天去更新网站，用手机一拍就可以发布信息。我们回到去年，如果她当时找到一个不负责任的公司给她做了一个网站，或许今天她对网络营销已经失去了信心，很多企业都是这样放弃互联网的。

　　很多企业都在网络营销上走了不少弯路，有的公司网站都做了十几版，sem、seo、博客、微信、微博啥都做，啥都做不好。SEO流行都去搞SEO，SEM流行都去做SEM，微博流行都去搞微博，微信流行都去搞微信，最后是猴子下山两手空空。不知道什么适合自己，招人也是招聘的金油，要求啥都懂，啥都不精通，自己坑自己。中小企业的网络营销热情再高，预算也是有限的，必须把钱花在刀刃上，才能起到决定性的作用。所以中小企业做网络营销，精准的策略是关键，不懂可以多看多学多问，磨刀不误砍柴工。

　　文字功底不好，说的都是大实话。愿意和中小企业一起交流，相互学习和成长。

　　本文武汉驱动力撰写，来源于http://www.netqdl.com/xinwen/148.html。一起交流，共同进步!