老蜗牛：中小企业网络营销实战经验分享

　　老蜗牛：关于网络营销，笔者不敢妄言有多精通，懂些皮毛而已，三年从业经验，在这里简单和大家分享一下中小企业网站运营及网络营销的心得，捞干的没有水分。

　　一.认识你自己

　　从这篇文章的标题大家也能看出来，本文定位的是“中小企业”，这也是本文的一个中心思想：精准定位。

　　如今的互联网已经不再是几年前那样信息匮乏，随便建个网站都能火起来的时代了。海量信息充斥，大型实力网站横行，中小企业缺钱缺人，客户怎么才能在网上找到你?搜索引擎?你凭什么排在老牌实力网站的前面?精准定位!这个精准的定位首先是对自己的定位，然后也是对目标行业及市场的定位。定位精准，带来的客户也就越精准，竞争也就越小，优势也就越大。未来机会最大的一定是行业垂直细分领域。

　　精准定位要解决的问题：我们做什么?我们有什么优势?我们的目标客户是谁?目标客户在哪里?如果你成功解决了这些问题，就已经成功一半了。接下来要做的，就是根据精准定位来做战略上的部署。

　　二.战略部署

　　互联网瞬息变，短短几十年的发展史，就已经沧海桑田了。如果你要做网络营销，就不要听信什么教科书和所谓某些专家的理论了，仅可做参考，具体怎么做还是要靠实践。就我个人经验，比较实用的做法是竞价+定向网盟+流量平台+借力蓄力+长尾精准营销+数据库，织成一张大网，覆盖所有目标客户，实现立体的、长效的网络营销体系。

　　竞价：优点是见效快，缺点是烧钱(还有可能遇到恶点)，有些行业不做不行;

　　定向网盟：根据具体情况来做，用户特征，地域，兴趣爱好等都可以定向;

　　流量平台：分类信息，IM，社交网站，B2B等，有些行业重点做B2B效果更大;

　　借力蓄力：可以借上下游的力，也可以借竞争对手的力，你懂的，有些行业可以自建平台蓄力，或从其他渠道引流到自己的平台，然后转化流量;

　　长尾精准营销：根据目标客户关注的关键词，做长尾词文章站内发布(竞争大的可以考虑新闻源，如果你的预算允许的话);

　　数据库营销：建立客户数据库，实现追销。

　　三.战术实施

　　1.分析竞争对手，分析自身优势，做好自身的定位，分析目标客户特征和关注点，做好目标客户的精准定位，接下来就是挖掘关键词(具体怎么挖，挖什么下次再说)，备用。

　　2.建立营销型网站(预算不多的中小企业建议用模板建站，可以到模板超市www.bbscms.net 免费下载)，竞价用1个站，SEO用1个或多个站(具体看公司实力和人手)，网站是公司推广的根基，一定要做花心思好。竞价站尤其要求文案功力，可以根据阶段性关键词一一对应做引导性着陆页，优化站重点做搜索引擎优化，广告和沟通工具不宜过多，强制弹出更是不可取。竞价站主做核心关键词，优化站主做长尾词。

　　3.竞价开户，分类导入关键词，优化创意，调价上线推广。

　　4.流量平台全网展开，必要时候可以用工具，慎重。

　　5.分析竞争对手，掌握其流量及客户来源，统计总结。

　　6.寻找上下游行业合作伙伴，借力引流，或自建平台聚集精准客户导流。

　　7.建立数据库，可用客户关系管理软件，实现追销(消息推送，邮件等)。

　　总结：把我自己实践总结的中小企业网络营销整体思路分享了一下，说的比较简略，具体的还需要你自己实践。如果你的执行力够好，而且把上面提到的这些都做好，那么对于大多数中小企业，我可以保证，通过网络实现的销售至少可以达到营业额的一半。当然一千个人有一千个哈姆雷特，具体效果要看具体行业，以及具体执行的人，今天就分享到这里，下次老蜗牛分享一下电商运营推广方案。老蜗牛原创总结，转载请注明出处，谢谢。