网络营销最重要的一步，你做到了吗？

　　很多人总是会问，为什么我的网站转化率总是居高不下?也许你的网站很美观大气，功能很完善，入口非常便捷丰富，但是就是转化不好!原因只在于，你忽略了网络营销最重要的一步，所以你的网站转化率不高。笔者深刻反思了数年的网络营销工作经历，得出了这一简单却总被人忽视的结论，与众网友一起分享。

　　为什么加多宝要用“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”?为什么脑白金采用“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”那么火?为什么很多医院采用“看XX到XX医院”非常管用?因为他们抓住了营销的关键点，那就是独特清晰的主张，并持续的告诉顾客这种主张，如果无法做到独特，那就直接一点!这个结论可能很简单，但是为什么大家都忽视了?下面我进行具体分析。

　　目前从事网络营销的企业大多离不开百度竞价，具体好处我这里不多说。多数企业通过百度竞价及优化、外媒渠道等获得大量的流量，用户抵达我们的营销页面，可以是首页，也可以是专题页面，或是针对性的文章，我们的目标就是通过这些落地页的内容去吸引用户点击我们的咨询系统，或是拨打我们的电话，最后通过专业的客服让客户下单，再成交。这个过程的每个环节到需要注意，出一点差错就坏事了，但是今天我们要说的转化率，是指用户抵达我们的落地页到咨询的这一过程的转化，这也是众多营销人员最为头疼的，到底最重要的一步是什么呢?

　　是营销!你的页面再简洁漂亮，你的网站再大气美观，你的功能再便捷，也只是让用户得到了一次赏心悦目的体验，这是你的目的吗?我想不是!对于大多数采用竞价模式进行网络营销的企业来说，我们需要的只是大量有效的咨询，从而获得更多的成交单。然而，我们却一直忽视了营销，我们总在思考转化率不够，为什么不打开自己的网站认真看一下呢?能吸引住我们吗?如果吸引我们的只是漂亮，吸引我们的只是便捷的功能，那就必须马上改进，营销!记住一定要强营销!

　　现在很多企业的竞价站点都热衷于整洁的页面、纷繁的入口，也许是因为营销疲劳，总觉得自己的网站不够美，总害怕用户进来后找不到想要的内容，事实上，丑的未必就不好，一句大甩卖俗不可耐，结果门庭若市;入口多未必就好，你不是新浪，也不是百度，你不是给用户提供资讯的;问题来了，你会反问，用户搜索关键词就是为了找到资讯啊，事实确实如此，但是你并不是一个提供资讯的平台，你只是一个做营销的企业，结果为导向，决定了你需要营销。另一个事实是，有些网站不需要过度强化营销，只关注网站体验度的，就好比淘宝这个平台，非常关注用户的体验度，是因为他有大量的使用者，同时他并不是营销方，他只是提供营销的平台，相反，你的网站有自发用户吗?恐怕没有，都是通过各种推广渠道得来的，而且别忘了，你是营销方。

　　记住这些吧!强化营销，告诉用户我们的产品有哪些优势，能帮助解决哪些问题，别玩文绉绉的!直接点好吗?别忘了附上你的资质，还有那些成功案例!最好的卖点莫过于成功案例!最好的主张莫过于独特清晰的口号!营销吧，把你的网站变成一个卖场，口号喊起来，最好的产品展示出来!

　　不知道诸位平时购物有没有遇到这样的情况，去小商场买包，打折的，150快，问这是什么皮啊?女店主会漫不经心的说是牛皮，你半信半疑继续问真是牛皮吗?她会眼神坚定的告诉你，这是真牛皮!这款卖的很好。你未必会买，但是如果她说不是牛皮，你很可能会想这是纸做的···这就是营销!营销就是告诉别人，我的好，当然，有的网站除了一个口号，说自己是行业最好外，什么支撑点没!这让人非常遗憾。

　　关于营销，其内涵过于丰富，这里只是告诉大家，网站的转化率不好，排出一些最基本的问题，比如网站打不开，网站布局明显有问题，死链存在等等，最大的问题，是营销没做到位!强化营销，记住，一定要告诉你的用户，我有最好的产品，我能帮助你解决问题，持续强化这种营销，如果有可能，提炼出一个独特清晰的主张，那将有机会成为品牌!

　　文章为本人原创，首发于我的新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/3283978943