中小企业如何开展网络营销

　　随着电子商务进一步的渗透到我们的生活，网络营销作为开启电子商务的大门钥匙，中小企业学会网络营销便尤为迫切和重要。目前，由于网络营销概念的普及及投入到互联网市场竞争的企业越来越多，其营销成本也变得越来越高。中小企业在考虑网络营销方案时，无不关涉到资金紧张问题。那么在人才和物力成本不断高涨的今天，中小企业应该如何开展网络营销?

　　首先，中小企业要有自己的官方网站，好比在互联网上的“门面”。既然是门面，那必须得好好装修一下，网站的专业性是必须的，这是最简单但是成本相当低廉却有效的营销方式，缺点是要聘请专人长期管理，在一定程度上增加了资金投入比率。但是，关键问题在于这个“人才”怎么用，每天更新维护网站花费不了多长时间，中小企业应该招懂一些搜索引擎优化的专业人才，因为用户获取信息大部分还是通过搜索引擎，把网站关键词优化上去，对企业来说，是非常有效且长期获取产品订单的方式。

　　其次，正确的产品策略。中小企业在进行网络营销时必须明确自己的产品或者服务项目，分析哪种产品适合在网上开展营销，并且根据自己的目标群体，适时推出他们喜欢的新产品或者活动以维护老客户吸引新客户。一般采用的最多方式是在产品价格方面下功夫，或者促销，或者发送优惠券，或者参与团购。

　　再次，合适的网络营销方式。一般中小企业都会在b2c电子商务平台开设自己的店铺比如淘宝天猫京东等，考虑到资金成本，适当选择一个适合自己的平台。微博营销当下火热，企业争相认证自己的官微，但是，粉丝数悬殊却天壤之别。除去企业自身原有的品牌认知度等因素之外，前期如何吸引粉丝及后期如何维护粉丝比如官微发的微博质量是否受粉丝喜欢等等原因都决定着你的微博粉丝数量，因此，微博营销是看着简单，实际上也是一门研究。随着社会化媒体营销的盛行，使得大量的论坛活跃度下降及数量的减少，原有的一些网络营销方式如论坛营销，很多时候已经有些过时。同时，随着微信支付的打通，这对中小企业网络营销无疑是一个新的契机。

　　网络营销效果的跟进。网络营销跟传统营销的区别在于它的互动性，这使得网络营销效果跟进比传统单向的容易的多。网络广告的投放现在比较流行，通过互联网技术，可以直接观察到消费者点击的次数，咨询量，转化率等，通过对这些数据的研究，继而发现是哪个环节出问题并不断改进。比如点击率太低，是因为标题不够吸引人，还是图片不够吸引人，还是价格的原因，通过不断改进并观测数据，直到满意为止。研究发现，付费的广告信息是效果最好的，免费的如发布到一些免费分类发布信息网站上等方式是最差的，所以，虽然资金紧张，如果自身产品确实好，不妨考虑付费广告，然后再结合实际情况，选择投放的平台。

　　网络营销给中小企业开辟了一条新的营销渠道，随着网上购物的普及，正确掌握网络营销，对企业的产品销售有着巨大的带动作用。不过，笔者认为，网络营销只是把消费者带到你的面前，企业的竞争归根到底还是产品、服务的竞争，这对企业的可持续经营发展至关重要。

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