量贩KTV差异化营销的应用和实践

　　当我们做市场的时候，我们需要了解消费者的类型，构成以及他们的消费模式，这样我们才可以做出合理的营销战略布局，从而可以在已经被细分化的市场里，进行合适的差异化营销的应用和实践。

　　差异化营销：它是什么?

　　所谓差异化营销，就是指一个企业选择几个利益最大的子市场作为目标市场，然后因应不同的子市场提供不同的产品以及服务，当然还有不同的推广方式了。

　　差异化营销：应用和实践

　　譬如笔者所在的公司淘K网，就是一家以广州量贩式ktv预定为主营业务的垂直型电子商务网站。目前ktv市场分为传统型ktv(夜总会、俱乐部)以及量贩式ktv，作为传统型的ktv，商务性质比较浓重，因此并不是我们淘K网的发展方向，所以我们是主攻量贩式ktv预定的。

　　但量贩式ktv本身也会分为几种不同的子市场，如商务型量贩式ktv、娱乐量贩式ktv、学生消费型的量贩式ktv。

　　那么按照这些不同的子市场，我们可以把和淘K网有合作关系的量贩式ktv进行一个更细致的市场划分之后，便能把其中的量贩式ktv和子市场的业务性质匹配起来，从而可以进行相关的市场推广行为了。

　　当我们面对商务型量贩式ktv的消费群体时，如匣子ktv、ppass ktv等，我们应该主攻白领消费人群的商务娱乐行为，无论是文案或者图片等等，都需要和商务型有密切相关的关系，可主推高端的酒水套餐等;

　　同样道理，当我们面对学生消费型的量贩式ktv时，如糖果ktv、拼音ktv等，我们应该更注重价格方面的体现，尽量详尽地在文案上突出如何节省更多的费用，毕竟作为没有什么收入来源的学生而言，世间哪有真情在，能省一块就一块。所以我们应该主推各种淘K网所特有专享的价格优惠，务求让学生型消费者可以得到一种非常价廉物美的唱K感受。

　　接下来就是娱乐量贩式ktv，这种特色的ktv最大特点就是最普遍的量贩式ktv，它并不偏重于商务型或者是学生消费型，而是娱乐综合型，譬如正佳广场欢歌ktv以及潮汇ptv等，这种量贩突出的重点就是自助餐非常吸引人，价格不菲，但非常多人喜欢去，因为合适男女老幼一家大小，所以每逢到了下班前的一个小时以及周五、周六、周日这些时间，毕竟就是预定的高峰期，所以对于这样的量贩式ktv而言，我们要从综合角度去考虑如何推广，无论是自助餐美食，甚至包厢的唱K环境，还有那种欢快的聚会气氛，甚至是夜猫场的优惠等等，都是我们进行相关推广的重点所在。

　　差异化营销：好处

　　实现差异化营销，目的就是让28定律可以发挥最大的作用，要知道20%的重点产品是可以影响80%的收入所在，当我们能够把不同的量贩式ktv的子市场中最重点的那80%的关键因素处理好之后，那么就可以方便我们进行推广活动，只要能顺利解决这些问题，把不同子市场的量贩ktv进行相关的定位之后，我们就可以获得更好的营销推广效果了。

　　差异化营销：定位非常重要

　　合适的时间做合适的事情，合适的子市场用合适的推广手法，一个萝卜一个坑，唯有当我们在深耕细作的情况下，才可以逐渐积累量贩ktv子市场的相关市场知识，所以定位是非常重要的，如果我们把糖果ktv定位为商务型量贩ktv，那么当那些比较重视环境、唱K效果的人来到这里，看到满场的学生模样打扮的消费者，那么他们会有怎样的感受?同样道理，如果要一大群学生来到那个高端大气的，位于珠江新城的匣子ktv上开一个大包厢，然后像糖果ktv那样要一大堆啤酒，那么估计当他们埋单的时候会挺麻烦的。

　　所以说，量贩ktv的子市场定位其实是非常重要的，它决定了使用怎样的营销推广方法，毕竟唯有做对事情，我们才可以获得合理的回报。

　　差异化营销：拓展

　　当我们进行差异化营销的时候，可以使用不同的手段来针对不同的量贩ktv子市场，如面对学生型消费量贩ktv以及娱乐型量贩ktv的消费人群，我们可以采用微博+微信这样的相对较为轻松活泼的营销推广来进行，毕竟对于追逐娱乐的人而言，他们需要的就是一种轻松活泼的娱乐聚会气氛，此时此刻，让他们开心或许就是最重要的事情，那么我们也可以通过使用萌营销的手段来适当地卖卖萌，让那些喜欢唱K、享受精美自助餐或者是喜好聚会的朋友可以对我们淘K网的品牌有一定认识的同时，还喜欢上微信里面的萌萌的文字和图片等。

　　面对差异化微信营销应该如何做，我们淘K网现在还有不少需要向大家学习的地方，如果大家有什么具体的意见或者建议，欢迎在微信上搜索“taoktv”，可以看到“淘K网公众号”以及“淘K网小编”等账户，当你加了“小编”账户之后，就可以和我们的萌小编来一个“亲密”的接触，把你的好看法和我们进行详细的交流，力求让更多合适的差异化营销可以凑效，我们希望各位朋友将踊跃发表各种意见，可以让我们在彼此的交流之中获得好的想法，正所谓：互相交流一个苹果，双方各自得到一个苹果;但互相交流一种思想，双反可以各自得到两种不同的思想，谢谢!

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