网络推广并不是渠道越多越好而要精细

　　互联网经过20多年的生态体系的积累和技术发展的沉淀，如今已经变成了一个巨大的产业，很多人希望通过互联网能发财，其中为钱而进入互联网的我觉得最多的还是一些企业吧。毕竟一个普通企业成立的目的就是为了盈利，所以他们几乎所有的目的都是为了追逐利益，虽然说有的企业家做过很多社会公益等，但他们的前提几乎都是已经可以满足自己日常的生活上面的物质需求了。

　　而不管在互联网上通过什么方式去获取自己想要得到的利益，最终的参与者和实现者还是人的本身。因此不管那些从事互联网的人想通过什么方式实现利益，让必须让更多人知道自己或者自己的产品。所以如今网络推广及营销就成了一大热点了。于是网络上各种平台开始火热起来，很多推手公司也鼓吹自己的推广能力，吹得是天花乱坠的。以前流行的可能是QQ群发、邮件群发，后来又来了论坛、博客群发，再后来又来了微博营销，当前最火的微信营销有热得不可开交。而这些新鲜玩意被越来越多的的营销公司利用，也正是因为这样，很多营销公司的数量越来越多了，因为有方向去做嘛。实际上不管哪家公司说自己专注自己哪个领域，其实对于它自己而言，自己也不知道自己专注的是什么，特别是一些屌丝公司基本上是有个单就接下来，不管自己是不是可以完成。

　　笔者在网上就经常看到一些负责公司网络营销的朋友说，自己的公司老板舍得花钱在网络推广上面，但不放开去做。结果是在各个方面都话费了不少的费用，而最后没有一个平台做得好。其实就是这个原因，因为公司做的地方太多了，而人员却是有限的，几个人甚至一个人的营销团队不可能兼顾到各个方面，而且这个团队在各方面都必须去做点东西出来，因为只有这样才能向老板交差;结果就可想而知了。

　　从事互联网这么久时间，因为在公司也负责过相关的工作，所以也接触了不少跟公司合作的营销公司。我发现很多营销公司都有一个共同的特点：也许他们的创始团队确实做了一些比较成功的案例，而很多后来者进去只是为了生活，根本不专注营销，更别说一些细化的方向了。一般的套路是，派嘴尖的业务员直接去忽悠对互联网并不了解的公司高层，把这个营销项目说得是前途一片光明，对方是简直要飘起来了。而且把一年几的费用说的是多么的实在，一个套餐的内容基本上包含了网络中存在的所有推广及营销方式。比如QQ群发、邮件营销、知道问答、论坛发布、软文写作、新闻源收录、外链发布，而在合同中只是很虚的说达到什么效果，比如外链达到多少什么的，而实际究竟对公司会不会产生实质性的作用他们都不管。

　　比如我们丫丫玩手机游戏，曾经就花过一笔钱请专门做网络营销的公司做推广。结果发现水分太多了，很多信息都是用软件自动发了，从来不关注用户群体，很多外链只要他们的服务一停不久就降了，甚至连微博评论转发关注这样的数据也是刷出来的。总之结果就是让行内的人感觉没什么用处，让不懂互联网的高层领导却觉得这钱花得值，好像对方帮自己做了很多的事情一样。

　　所以笔者觉得网络推广不是渠道越多越好，而要精细;比如我们做的游戏类应用，而且不是做所有类的游戏。大家都知道经常玩游戏的人不是所有的，而愿意为自己玩游戏而付增值费的用户更是，而愿意花钱玩我们在做的人就更少。下面简单列举几点说下这样的那种看似全面推广的特点：QQ群发的时候不管自己发的对象是什么，哪怕是老年人交流养生的群也发;知道问答回答的时候直接用机器，哪怕人家问的是怎么治病，他回答的是这个游戏很好玩;论坛发布的时候是纯粹的广告，结果被论坛防水墙或者人工全部屏蔽了;就算是花钱去新闻网站投稿，结果因为文章质量太差没人关注。

　　上面的多管齐下但不精细的做法，看上去是豪华高端上档次，但实际用处却不大。笔者认为做网络营销除了把自己的信息传递出去外，更重要的是树立一个好的印象，建立好的口碑;而那些马大粗式的推广反而会弄巧成拙。比如你经常在一些网站发你公司产品的小广告，别人可能有一天通过其他方式了解你们的产品并准备购买，可能想起你们做的那些小广告而迟疑，因为大家认为总是做小广告的产品一定不是好的。

　　而如果我们做精细就不同了，这里笔者就只举一个例子了。比如我们为我们的手机游戏做百度知道推广的时候，我们只针对性地回答我们潜在用户的问题。而且是非常认真地人工回答，当然开始是引导他们玩我们的免费产品，而这些人因为他们关注这个东西，后面来我们这里消费就是自然的事了;而且认真回答的问题被采纳或被推荐的几率是最大的，而一旦被采纳或者推荐我们的信息的曝光度进一步提升，而这些信息都是一些看上去帮助他人的，当然实际上我们真正目的是推广自己。这种精细的推广虽然单一信息的发布可能会更费实际，而且需要时间去思考，但这样的信息渗透力更强，而且转化率更好，甚至会起连锁反应。

　　上面笔者只是从简单的层面去阐述推广时注重精细的重要性，当然量还是要的;我只是希望大家不要一味地追求一个量，而随意发布，这样不仅制造了大量的信息垃圾影响整个互联网的绿色环境，也不利于实现自己的目标。

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