你有没有整明白，写博客的目的是为什么？

　　我在阿里巴巴开通博客，并坚持写博客，已经有5年了。老实说，能把博客坚持写5年，是一件挺不容易的事。我之所以能够坚持下来，不是出于纯粹的兴趣，而是利益引导。这个利益引导是什么呢?就是我深深明白：坚持写博客，能够为我带来持续不断的收入，让我过上比较不错的生活，让我可以有机会去实现人生的很多梦想和价值。

　　在2008年8月份以前，我也是一个愣头青，不明白写博客的目的是什么。在那之前，我也曾在新浪开通过博客，发表过几篇不痛不痒的散文;也曾在阿里巴巴开通过博客，发布过几篇硬性的广告。那样的做法，并没有让我感受到博客的乐趣。

　　我记得我曾读过一篇文章，说一个老太太，在某城市给女儿陪读大学，自己闲着没事，就开通了20多个博客，代理了一款产品，结果通过博客接了很多订单，赚了不少的钱。那篇文章让我感到很惊讶，心想还有那么赚钱的事?但那篇文章我看过也就看过了，并没有去想我自己要通过博客去达到一个什么目的。

　　我是在2008年7月底，有一天闲着没事了，逛着逛着就逛到了阿里巴巴的博客首页，然后看到了好几篇分享博客营销经验和技巧的文章。我这人领悟力还算强，一看就明白博客营销应该怎么做。

　　于是，我就立刻正式开通了阿里巴巴博客，开始写起文章来了。因为我知道，只要认真、坚持写下去，就一定会有客户主动找上门来。

　　我记得很清楚，我是2008年的8月1日开始写的第一篇文章的(第一个博客由于系统问题，我放弃使用了，然后用了现在的这个博客，所以现在这个博客的第一篇文章更新于2008年8月5日)，一个月后的9月4日，我从博客上接到了第一个SEO的单子。从那以后，单子就源源不断地进来了，直到今天。

　　以我5年写博客的经验来看，博客不一定会给你直接带来订单，但是由于博客集中展现了你工作、生活当中的方方面面，集中展现了你的品质、能力、情感、人性，塑造了一个真实而立体的你，这样很容易让客户对你产生喜欢、敬佩，从而更加地信任你，从而促使客户在众多的供应商里面，更多的愿意倾向于向你下订单。

　　简言之，博客，就是一个提高订单成交率的工具。提高了成交率，你的收入自然也就增长了。

　　当你意识到这一点，你就应该尝试着去写写博客。你也不用去刻意地追求流量，不要因为看到你的博客流量不高而心中气馁。你只要把博客当成是你营销中的一个情感后花园，然后随时随地地把你的潜在客户引导到你的博客来参观。你要相信，在那些参观你的博客的人流中，是必然有你的意向客户的。他们会默默地阅读你的博客，默默地关注着你的一举一动。等到合适的时机，他们就会向你发出意向询盘。当然，至于最后能否成交，还要看你与客户的沟通技巧，以及其他方面的因素。

　　很多人都是一时的热情，经历一段时间就放弃了。很多技巧性的东西都可以教得会你，唯独“坚持”这个东西，真没法教。

　　我对大家最基本的要求，就是每个礼拜写一篇。不用写多了，每个礼拜写一篇就差不多了。重要的是，你要经常去写，让客户看到你的博客始终是“活着”的，而不是活着一段时间，就彻底“死了”。

　　如果你发现你的产品很好，你发布信息也很勤快，但就是没多少有效的询盘，成交率更是低得可怜，那么，请你深刻地记住一点：博客，能够为你带来更多有效的询盘，并提高成交率。

　　博客，可以为你赚到更多的钱。

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