网络营销模式浅谈

　　相信每个做网络营销的朋友都很关注营销效果，不断尝试各种手段，寻找最有效的营销推广模式。那么究竟那种营销推广手段最有效呢?下面老蜗牛和大家分享一下我的经验。

　　入侵你的大脑

　　我第一个要说的是一个案例：相信很多朋友都很不理解，不少公司在电视上做广告，几秒钟就要耗资几千，而且播放的一段广告更像是形象宣传或公益广告，这样的广告做的值得吗?

　　值得!电视广告的优势是覆盖广。第一个好处就是品牌效应，而更重要的是广告策划人员在广告中植入的隐藏信息。这种被植入的广告，在受众多次接受后，根本意识不到其中的秘密，但是却在潜意识中开始扎根。有个案例最常见的就是“性”的内容了。比如各种可能与性生活无关的广告内容，都有可能植入“性”的东西。这些东西很难被眼睛和耳朵直接发现，但是能够进入潜意识。潜意识能够接受一些瞬间的东西，而眼睛就不能。精致的商业广告可以入侵客户的大脑，提高商业价值转化率!当然电视广告的成本很高，不是适合所有公司的一种推广方式。

　　口碑营销

　　很多人都懂口碑营销，但是深入了解，并玩好这个的并不多，一个比较典型的案例就是小米，最近推出的红米手机首轮10台1分30秒售罄，营销推广被雷军拿捏的恰到火候，饥饿营销加上口碑营销，过了会被用户抛弃，弱了不足以吸引客户。细细分析，我们可以看到随处可见的营销痕迹。

　　我之前总结过一个网络营销的思想，优质产品+放大需求+实力信誉+超价值、超预期回报可以产生一系列连锁反应，包括口碑营销、二次营销等，水到渠成地产生，带来巨大回报。

　　其中传播力最大，影响范围最广的就是口碑营销，病毒一样，一传十，十传百，最后全民讨论，从一边倒的支持到有反对声音，产生好奇心引起更多人的关注，从而产生暴破般的营销效果。

　　这里还有一个例子，很多人要买家庭影院都会去网上搜一下，而家庭影院俱乐部(www.jiatingyingyuan.cn)的口号是：买家庭影院，先到家庭影院俱乐部看看。很多人都记住了这句朗朗上口的口号，有朋友要买家庭影院让我推荐，我就和他说了这句口号，然后他就是通过这个口号过去了，然后真的买到了称心如意的器材。而这个网站也通过这个易记易传播的口号实现了口碑营销，类似的例子还有：“有问题，百度一下”。

　　总结：通过这几年亲身从事网络营销行业的经验，我个人认为通过软性广告潜移默化影响受众，再通过简单易记的定位口号进行口碑营销是最好的营销模式，再根据从事的具体行业，配合上适合的其他营销手段，那么推广工作将会事半功倍，轻松占领市场，如果你做的够好，垄断网络渠道也不是不可能，当然这需要足够的预算以及足够得到策划和执行能力。