谁说淘宝C店前途黑暗？剑走偏锋的另类营销助你打造奇迹

　　在群里，被朋友们的热情簇拥，小舟就分享了下之前操作的一个项目经验技巧，现在归纳整理，希望能让后来加群的朋友们系统的了解。

　　C店，也就是淘宝的集市店，估计也是最普遍的存在了，但随着阿里集团对天猫大偏袒的扶持，导致C店的存在有点岌岌可危。

　　C店，为什么岌岌可危?为什么不好做?为什么觉得前途黑暗?

　　两点关键：1没流量，没人看;2，没信誉，流量来了，信任不够，加上其他优惠诱惑跳失，没成交;

　　但C店有什么了?

　　淘宝天然的成交环境，网络成交最重要的成交信任，成交系统，尤其是支付宝，让人们可以放心交易。这也是众多B2C网站所缺乏的。

　　而小舟我分享的那个淘宝C店另类推广，就是利用其天然的成交气氛环境，剑走偏锋的打造C店该有的信誉和流量。

　　信誉是什么?不是名词解释，在淘宝里它是个量词，比分说多少钻，淘宝站外，它就是信任，顾客愿意相信你，愿意给你买单，而这信任的具体体现，很可能具体的，只是一个人名。

　　说个具体点的吧，淘宝很多名人明星开店，价格死贵死贵的，仍然有大把的人毫不犹豫的购买，没怎么推广，仍然有大把的人找过去关注。

　　咱们都只是普通人，没有那个知名度，但我们可以打造跟这些明星一样的信任感，一样的关注。

　　觉的奇怪?神奇?

　　我再举个例子，一人是卖家具家饰，我用A代替吧，但实体店生意不好，位置有点偏，大家懂的，但A热情好客，经常在网上分享户型设计，装修装潢等行业技巧和心得，人们从A文章里获得了帮助，加上A又很热情助人，经常设身处地的帮助改善房屋户型设计，采购装潢等等操作，的确帮别人省了不少钱的同时，房屋效果也不差。

　　大家觉的A人不错，在户型设计和装修装潢上，的确是个“专家”，有事儿也习惯性的找他，逐渐也都有了亲切和信任。A后来每次帮别人的同时都带上了自己的实体店地址，和联系电话，虽然只是无心为之，但后来，人们纷纷找上门去，有人甚至驱车老远去找他买家居饰品，说什么装修完了之后，正好需要家具家饰来装扮新房。

　　。。。。。。他的生意逐渐火了，他自己只觉的应该是好人有好报。

　　这是真人案例，为了突出文章主旨，小舟我稍微修改了下，回到主题吧，线下的管线上的什么事儿?小舟要说的是生意其实很多地方都是相通的。

　　不废话了，这个方法根根到底一句话：

　　在淘宝站外做一个网站，分享一些跟你产品贴切相关的高价值内容(确切是用户感兴趣的，也是确切能在生活中帮到用户的)，利用国人迷信权威相信专家的心理，培养信任。

　　PS：淘宝C店的劣势，没信任，没流量，在这里都解决了。

　　然后把淘宝C店当成一个销售页面，负责成交的页面。通常情况下，前面到位了，后面几乎都是看不都看直接下单付款了。

　　小舟在群里分享了，有些朋友觉的不真实，有点虚，觉的这个要花好长的时间精力，不值当等等，对此我只能说有点想当然。

　　再举几个例子吧，群里当时有个朋友是卖数码3C，我就顺嘴举了个单反的案例，在这里，复述下吧。

　　买单反的人，都想干嘛?肯定是想学摄影撒，从而拍出更优质有没的视觉大片撒，不然为什么不买卡片机了?又便宜还方便携带。

　　如果我弄个摄影学习内容的分享小网站，或者说是小BLOG，里面分享些自己6年以来对摄影的心得和经验，确切有效的让想学摄影的朋友，掌握了扎实的技术。

　　摄影培训网上都是拿来卖钱的，我不仅免费分享，还实际帮助用户掌握学习进度，热情交流指导，坚持不到一个月，我不信这群人对我，没有亲切和信任。

　　如果这群用户朋友问及我的职业，或是自己广告带出网店，那么这个网店，必然会引进一大批流量，人其实都有感恩心态，只是可大可小，在影响自己利益的时候，就没那么伟大了，但无足轻重的时候，都会去回馈的，尤其是在你无私的帮助了别人，别人想找什么来报答你一样。

　　如果用户正好需要单反了?而你又是卖单反的，不仅用户的单反的需求满足了，摄影学习的需求满足了，还满足了其“报恩”的心思，其实不能叫报恩，应该叫反馈。

　　其实人的潜意识里，都不想欠谁什么。

　　别以为这个很巧合，想学摄影的朋友，肯定对单反有需求，要知道镜头，单反相机等等都是消耗品，升级换代等等都是常有的事儿。那这个生意你还觉的不靠谱不真实吗?

　　当时群里朋友问的好，那这个网站博客的流量从哪儿来?没人关注，或关注的都是垃圾流量，不玩完了?等等，别着急，我知道大家还有很多东西想问。

　　我先列举5个要素，也许你的疑问，答案就在下面(更多干货关注xzsay.com)

　　1，网站主或博客主的定位，一定要真实，内容一定要干货，可以适度展现下你的资历，比分说专注摄影6年，专业分享摄影技巧等等，这个权威专家的角色，就是信任诱惑的前提。(利用国人迷信权威专家的心理)

　　2， 切忌用生硬广告。

　　想用户推广你的网店，这样只会让用户怀疑你的用心不纯，尤其是在用户对你的信任还不是很明显的时候，而且内容一定要干货，这样顾客粘性，忠诚度什么的，一次性解决;

　　3，推广这个网站博客。

　　这个其实最简单了，收集摄影相关的长尾词，然后包装软文去发，发的位置也不是乱来的，要先收集摄影学习需求的人群都在哪儿?我随便列举几点，网上分享自己单反拍照的，希望别人给点经验指教什么的，百度贴吧啊，摄影发烧论坛啊等等，收集好之后，如果嫌弃发的地方少，发的麻烦，可以找威客，一般这种任务，100以下解决问题。

　　(PS：当然推广的方式方法多种多样，小舟举的只是最方便，实惠的，其实小舟最欣赏池塘，但篇幅有限，就不详述了，我博客里有池塘培育的具体流程，感兴趣的培育可以去看下。)

　　4，赠品，附加价值的诱惑;

　　赠品，附加价值诱惑，不一定是实物，也不一定是虚拟产品，那大家要纳闷了，什么都不是，那是什么?

　　一个机会，一个 加入高级资深摄影学习群的机会，一个资深摄影学习论坛 邀请码的机会。

　　很多玩网络营销的高手，这手都用烂了，但效果依然还是那么的牛，具体原因解释太费劲，不细说，只简单说说好处。

　　既可以培养和手机用户群，也可以增加用户粘性，还可以减低成本的同时，完成你要的效果。

　　5，淘宝C店上的成交;

　　在最开始分享的时候，就说了，淘宝环境的天然优势，就是购物环境成交信任，当然主要靠支付宝，我们就把淘宝C店当做一个销售页面，只要你的淘宝C店不是太垃圾，我指的是太垃圾是指页面和评论，但只要做到了以上我说的步骤，这一步基本上通过你摄影学网站和群来的人都不会给你太坏的评价，原因很简单，你去给你朋友QQ空间留言，会恶语相向吗?

　　其他要素：权威专家的快速养成---评论，淘宝产品的评论重要性，大家都懂的，那你的内容文章，和你本身的评论，不也一样吗?淘宝产品的评论可以刷出优质来，你的为什么不可以?当然不要太过，7分真，3分虚即可，毕竟真材实料+少量包装才是王道啊。

　　群里开始质疑的声音很多，说什么这个只针对可以去拓展数码产品等等，对于淘宝主流的女装，一点用都没有。

　　我不想说 朋友不喜欢动脑袋，也许只是固定思维的关系，单反可以拓展摄影教程，女装为什么不可以拓展时尚搭配，情感咨询了?男装一样。

　　当时也有人质疑，现在那么多的时尚搭配网站和媒体终端，我们怎么胜出?

　　我想说的是

　　女人打扮自己为了什么?男人打扮自己又是为了什么?如果你的时尚搭配指导啥的，是以恋爱成功为导向了?比方说，让她瞬间心动的帅气男的约会打扮等等。

　　只要动脑袋去研究分析，这些大家也可以简单想到。

　　未免大家还是有质疑，我列举一个我朋友工作的B2C独立商城网站，他们这个商城网站，连基本的百度权重都没有，每天的流量跟大的平台相比也很少，但转化率却是出奇的高。

　　我问他具体数字的时候，他不方便说，职业保密这是正常的，但考虑到朋友关系，还是告诉了我以个简单的比例，假设网站每天有近300人的访问，那么成交人数大概就有150人以上。

　　它的流量就是靠一本被很多OL热衷的网络时尚杂志引流而来，这本时尚杂志，讲的就是一些网络时尚搭配建议什么的，他这么高的转化率还只是因为流量是导入商城店的，如果是导入淘宝那个成交环境，这个转化必然会更高。

　　质疑是好事儿，可以帮助很好的辨别;但别习惯性否定，存在即是道理，既然是道理，那么便先做了再说。

　　我一个朋友还在责怪我，把这些行业秘密都爆料出来了，小舟我笑了笑，这些其实都非常考验执行力的，看热闹的人多，但真正去执行的人少的可怜，知道了都没有去做，又有什么好担心的了?

　　小舟ID：雪言舟语，派代ID:he犀利的舟桑，a5叫happyinemj，小舟原创编纂，不是这几个ID的，那就是转载，自夸是自己，那就是抄袭了。

　　小舟博客里有群，专注于网络营销分享交流和学习，当然只针对网络营销人员，谢绝广告党。