产品营销都学着点 红米首发：认证空间亮了

　　传得沸沸扬扬的红米手机终于在昨天下午2点瓜熟蒂落。799/4G/双模/4.7寸，产品定位与配置和此前传闻如出一辙，发布会本身没有太多意外，最大的亮点来自于红米选择的首发地：小米官方认证空间。

　　是腾讯投资小米，抑或是二者签署了合作协议?抛开这些猜测不谈，即便二者有合作，为什么红米手机首发选择的不是微信、微博，而是QQ空间这个平台?在研究这个问题之前，不妨先回顾一下小米手机之前的几次首发情况。

　　把时间拨回到两年前，2011年8月16日，北京798艺术中心D·PARK，身着黑T恤、牛仔裤的雷军活脱脱是另一个乔布斯。这个40岁之后再创业的老男孩，像个年轻人一样激情洋溢的介绍他的1999元发烧友手机，而与他共同激昂的是小米手机员工、以及数百个米粉们——小米承载着雷军的激情，也承载了小米员工的梦想。这时候的雷军，是理想主义者雷军。

　　在成功运作了几次饥渴营销之后，2012年5月18日，小米青春版发布;4个月后，小米2发布，同时小米手机1也升级为1S。这次发布会仍旧选址在北京798艺术中心，而与之前不同的是，此次发布会入场需要门票，票价199元。门票没能阻挡米粉们的热情，除北京之外，不少米粉甚至远道而来参加发布会，他们不仅仅付出了199元与路费，还一致认为“小米是个好手机”……当雷军出现的一刹那，米粉们掌声雷动，瞬间将他围了起来——在同年4月举办的Discuz! 站长大会上，雷军分享的“专注、极致、口碑、快”创业七字诀，在长达一年的时间里都被其它创业者所津津乐道。此时的雷军，是布道者雷军，也是创业导师雷军。

　　同年12月21日，小米选择新浪微博开卖小米手机2 ，这也是新浪微博社会化网购第一单，5台小米手机2已在5分14秒内售罄。此时的雷军，已经升级为营销大师，他精通饥渴营销，并熟练运用社交化媒体，通过新浪微博这个平台，雷军卖的不仅仅是5台手机，还将小米这个品牌传播给了50乃至更多的微博人群。

　　2013年7月22日，距离小米手机3周年只有寥寥几天的日子，小米再推红米手机，这次雷军选择在QQ空间首发。截止2013年7月31日下午15时左右，小米手机“认证空间”一夜之间粉丝激增100多，红米预定量30分钟破百。

　　此时此刻的雷军，又成为了商人雷军，他懂得在用户最多的地方卖最合适的产品——看到这里，就不难理解为啥红米手机选择认证空间首发了。对小米来说，各种渠道都需要，而不同渠道有不同的价值：现场发布会是释放理念、汇聚米粉的场所，而新浪微博是传播品牌的阵地;微信是服务小米用户的售后中心;而QQ空间，则是汇聚6亿人群，用户群遍布三四线城市的一个庞大又精准的市场。

　　当然，QQ空间平台也给红米手机以极大的支持，首先是独立域名支持，这是一般企业很难享受到的待遇，目前所知的，也只有杨幂这些明星才能享受此待遇;其次是腾讯认证空间的营销能力支持，当100用户关注小米认证空间后，这些粉丝并不因红米手机发布之后而停止关注小米，而会继续关注小米认证空间后续发布的信息和活动，等于建立了一个持续向米粉们传播品牌和产品动向的渠道。这方面一个最经典的案例是，笔者内部调研得悉，拥有2500粉丝的美丽说认证空间(早期通过投放腾讯广点通获取种子用户)，网站每天30%的流量来自于认证空间以及粉丝关系链传播，这个数据异常惊人。

　　各位老板们、企业家们，当你们花费数、数十去学习网络营销，去参加微信培训时，别人已经收获了百用户并赚得盆满钵盈了。看看雷军的“成长”路线，再对比自身，你就会明白自己企业之所以没有小米成功的原因所在。

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