京东徐雷：做营销忌讳“一夜情与朝朝暮暮”

　　速途网讯 6月28日消息，“青春易老，死无葬身之地;做营销最忌讳的就是‘一夜情与朝朝暮暮’”。在“2013易观数字营销年会”上，京东副总裁徐雷在“我的营销的自白”演讲中表示，做营销操盘人最忌讳的是想“一夜成名”，通过自己伟大的想法打一个注，这对公司都是不负责任的表现。

　　徐雷表示，人总希望把以前成功的东西延续下去，当你越成功的时候，你的操作就越危险，但是营销非常可怕，“死无葬身之地”即每一年都要面对新的工作任务、要求、新的窗口，很难说还拿去年的方法来做今年的事情。

　　“目前为止这几年变化非常大的，这是个最好的时代，也是最坏的时代，营销没有定数。”徐雷说，2000年的时候，按照CBM收费，新浪搜狐60到80美元，那时候最好的120美元，但是2001年10月份，开始用EDM营销的方式推广，陆陆续续有很多新的方式。

　　回望过去，不止收费模式发生改变，媒体也在发生变化，消费者需求也“千奇百怪”。对此，徐雷指出，要像一只狗一样时刻保持较高的警觉性，“鼻子”要非常灵敏的去看待周围事情。

　　“现在社会发展的太快，快的都有点跟不上，如说无线营销，无线电子商务，大家都知道这是未来发展的趋势。”徐雷感叹到。他举例谈到，在中国非常非常重要的流量入口的网站，10年一天PC10个亿，此时此刻一天的PC是8个亿。很多PC端媒体流量在下降，甚至有些很不错的媒体下降趋势非常明显，转移到其它的网站或者是转移到无线的客户端。

　　徐雷结合京东无线端的发展谈到，京东去年开始加大无线互联网投入，今年作为一个战略性的产品，战略性的项目在前端做。他说，京东在无线产品的发展更多是靠自己缓慢的发展，针对现有的营销在不断加强。

　　“当企业发展到不同阶段的时候，实际上不同流量在不同阶段起到的意义不一样，比如说我现在告诉大家，京东ROI效率最高的是导航站。”徐雷表示。

　　徐雷在演讲的最后强调，电商网站在做销售的时候，应把流量，货品，用户三位一体的去看。前端更多是营销型的，流量进来以后，怎么和货品对接，然后卖给不同类型的用户，那么这三种结合，电商网站才能实现容量变现最大化。(陈雪)