用两篇软文把询盘转化率提升9倍的经验分享

　　软文营销，是最近几年广受追捧的网络营销方法。可是据笔者的观察，很多企业的软文营销做的非常肤浅，完全把软文营销当成了seo的捷径了，根本没有发挥出软文营销的真正威力。菜菜今天跟大家分享一个自己的经历，用两篇软文把网站的转化率提升9倍的经历。

　　先说说我所处的情况吧。我从一开始接触网络营销，就一头扎进了竞争最激烈的行业。先是成人用品，然后是保健品。这次经历是我做保健品时候的事。

　　来到现在的这家保健品公司之后，就接手了一个“二手”产品，改善各种关节炎的，产品的竞争还蛮大的。当时这个产品基本出于入不敷出的阶段，原因其实一目了然，就是转化率太低了，大概只有5%左右。

　　通过分析账户、着陆页、消费群体、竞争对手等因素之后，我把原因定在了竞争对手上。我们是做氨糖产品的，当时有个竞争对手(他们是硫酸氨糖，我们是盐酸氨糖)，做了很多电视广告、软文推广，宣扬硫酸氨糖比盐酸氨糖好，所以消费者对他们的概念很认可。而我们成了他们成功的垫脚石。

　　很显然对我们来说，想提升转化率，必须扭转消费者的这一误解，建立消费者对硫酸氨糖和盐酸氨糖的正确认识。于是我搜集了大量的资料，经过精心的策划，写了一篇标题为《权威数据揭示：硫酸氨糖和盐酸氨糖哪个更好》的软文发布到中国网上，借助国字头媒体的公信力想消费者澄清这一误解。

　　由于文章的资料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的实验对比数据，而且还引用了经过美国FDA批准的两家大公司的内部文件作为论证，所以说服力很高，再加上国字头媒体的公信力，这篇软文起到很好的效果，当月产品的转化率就提升到了20%左右。

　　来而不往非君子。防守完了之后，我不会就此罢休的，现在轮到我进攻了。我要打造产品的核心竞争力，拉开与同类产品的距离。通过搜集到的资料显示，氨糖产品不容易被关节软骨吸收，需要添加软骨素才能更好的吸收。于是我又策划了另一篇名为《海骨力氨糖，软骨素让氨糖吸收率提升4倍》的软文发布出去。

　　这篇软文由于证据确切，同样收获了很好的效果。这篇软文的发布，给我们的产品打造出了核心竞争力，用软骨素给产品打造了一条护城河，将同类产品远远的隔离在了护城河以外，独自占领了氨糖软骨素的市场。软文的营销效果，反映在数据上是，产品的转化率提升到了恐怖的45-50%左右。

　　之所以将这一经验分享给大家，是因为我看到很多企业，将软文推广当做了seo的捷径，用来做单纯的引流之用，觉得非常的可惜。其实软文的作用非常多，不仅可以引流，还可以提升品牌美誉度，做危机公关，提升产品的转化率等等。笔者在这里抛砖引玉一下，希望大家能够更好的使用软文营销。只要你善于做软文营销，即使在流量不变的情况下，将销售额提升几倍也是很轻松的事情。

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