浅谈房地产行业如何做好短信营销

　　最近一段时间笔者常收到一些卖房子的短信广告，类似这样的短信其实还有很多，想必很多人都习以为常了，短信营销也是一种常见的营销手段，不过短信营销也有致命的弊端，要是你每天都收到这样的广告短信，肯定是厌恶至极。所以做短信营销也要把握好分寸，纯粹的垃圾广告不会起到很好的营销效果，其实短信营销与微信营销很相似，都是点对点的营销和推广，因此更要把握好营销对象，想做到精准营销并非易事。对于房地产行业来说，应该如何做好短信营销呢?当然首先得想办法收集到客户的手机号码，这是短信营销的第一步，然后是短信的内容，最后则是短信营销的一些策略和原则。下面是笔者的一点想法，欢迎大家参与讨论：

　　问题一：如何收集到更多潜在客户的手机号码

　　对于房地产行业而言，短信营销的对象自然是那些打算购买房子的客户，房产销售中心平常都会接待很多咨询房价的客户，可以先收集手上现有的客户的手机号码，另外也可以通过发传单等方式收集到更多的潜在客户手机号码。这是通过线下的途径获得那些潜在客户的联系方式，当然也可以利用互联网这个平台收集客户信息，例如：在网络上搞个线上的活动，吸引那些想要购买房子的网民参与，顺便收集下这些网民的手机号码。至于是什么样的活动就得仔细去考虑下了，据笔者所知现在有不少短信群发的软件，想找短信群发工具并不难。关键是如何才能找到更多的潜在客户，群发也不能一味的乱发垃圾信息，这样只能引起客户或者用户的反感。

　　问题二：短信内容应该如何写才能吸引客户

　　笔者注意到发到我手机上的短信内容都差不多，短信的内容对短信营销的成败至关重要，短信内容肯定不能写太多文字，这点与微博营销类似，因此短信内容要精简，但是也要能够吸引客户去仔细阅读。房地产行业可以编写一些幽默的短信，当然短信中要植入广告信息，比方说：结婚不买房就是耍流氓，亲，准备买房了吗?然后写上自己的广告信息，这样或许更能吸引客户阅读，若是第一句就看到广告，想必很多人就没有耐心继续阅读下去了。所以说我们在做短信营销的时候也得考虑下客户的心理或感受，营销的目的是要看到真正的效果，盲目的群发其实效果不大，短信的内容要新颖、富有创意，这样才能吸引客户去看，只有客户仔细看了短信才能起到一定的营销效果。

　　问题三：短信营销中需要注意哪些操作细节

　　短信营销是比较精准的营销方式，但在操作过程中需要注意几点细节，首先不能过分的乱发短信，要尽量去把客户细分化，寻找那些真正的潜在客户，也就是那些很想购买房子的客户。然后要注意下短信营销的时间，笔者经常一大早就收到一些广告信息的短信，个人对此非常厌恶，谁也不想一大早就收到这些短信，笔者以为可以选择在客户休息的时间段发布广告短信，这样可以减少客户反感的情绪。最后要注意的就是短信营销要与客户互动，客户可以发短信咨询买房的相关疑问，通过这种互动拉近商家与客户之间的距离，这样才能让短信营销发挥更好的效果。总而言之，房地产行业在做短信营销的时候，得先分析好客户的心理，尤其是客户购买房子的各种心理，如此才能把短信营销做好。

　　不管是房地产行业还是其他行业，其实做短信营销的操作步骤都是类似的，与现在流行的微信营销有相同之处，要做到很精准实属不易，短信群发软件可以使用，但是最好不要乱用。一味的乱发垃圾信息肯定是行不通的，好了今天笔者就分享到此，其实笔者自己也没有什么短信营销的操作经验，只是发表一点自己的想法，任何一种营销方式都有各自的优势和劣势!文章来源于：skf轴承(http://www.ntnskf.com/skf/) 原创发布 转载保留地址