史玉柱新书如何总结他的九大营销心得？

　　[导读]史玉柱的名字，与营销仅仅地捆绑在了一起。

　　腾讯科技 刘少东 6月19日报道

　　史玉柱(微博)退休了，这个在中国民营企业发展史上有着众多争议的人在微博上留言，希望大家“忘了史玉柱这厮”。

　　然而怎么能忘得了呢?整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆，就像他的“脑白金”广告一样，会萦绕大家的脑海中，挥之不去。

　　就像他在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中提到，“做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。”史玉柱的名字，与营销仅仅地捆绑在了一起。

　　而在史玉柱的营销案例中，又以“脑白金”的营销最为让人印象深刻，作为中国广告史的异类，脑白金在中国做了10年广告，连年都被评为“十大最差广告之首”，但是就是这款广告，建立了史玉柱商业势力的基础。

　　这本书在史玉柱退休之后，马上被出版，而史玉柱如何看待脑白金，为什么要顶着人们痛骂做广告，在这本书中的略见一二，以下就是史玉柱的一些营销心得：

　　1.很多老人很喜欢脑白金，但是因为太贵他们不愿意自己买，但是子女给买他们就很开心，因此，脑白金是卖给有父母的年轻人的。

　　2.打广告的目标是要人记住，广告最怕变来变去，如果一变，以前的广告效果积累就会消失。因此，广告的效果在于积累，脑白金的广告几年不换。

　　3.相对于广告本身，广告语更重要，更不能变，广告语很重要，必须要让人记住，病句就很容易让人记住，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是一个病句，这个病句用了10年，全中国人都记住了。

　　4.九成的以上的消费品的企业，其命脉在于营销，营销的命脉在广告。如果公司是营销驱动型的，那么广告就是公司最重要的一项公司，必须一把手来抓。

　　5.如果让广告公司做创意，十个创意有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对消费者体会最深刻的人，才能做好。

　　6.“最佳”广告，第二年就死掉了，“最差”的广告，10年后还活着。“脑白金”广告就是那个最差的广告，因为播得太多，大家印象太深刻了，而大家对心里对广告是抵触的。但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。

　　7.投放广告要集中投放，要在某一个时间段，充分地占领投放渠道，形成集中优势，要么没有，要么铺天盖地，消费者才能记住你。

　　8.投放广告投放的时机很重要，子女回家的时候，端午、中秋、春节，是最重要的时间段。

　　9.明星代言没有用，用户只对明星感兴趣，对于明星打的什么广告不感兴趣。

　　大多数人只知道他把脑白金卖到了极致，稍微对互联网有一点了解的人知道他创建了“巨人网络”，3年之内纽交所上市，而对史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，获利数十亿。

　　保健品+网络+投资，构成史玉柱创业生涯中最辉煌的三套马车。除了脑白金，史玉柱在游戏虽然低调，但是也很成功，这种低调是游戏行业注重“品质”的结果。

　　史玉柱认为，一款游戏最终能够获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。因此，一款好的游戏一定要经得起修改，要反复地测试，不断地修正，才能出一款好的游戏。

　　史玉柱出第一款游戏的时候，平均每天花15个小时在游戏里面待着，基本不与外界联系。玩的时候发现哪个地方不好，连夜把技术人员叫起来，进行修改。而这样一玩就是两年，用他自己的话就是“两年不见天日”。

　　商业模式是试出来的，传统游戏都是买点卡，而史玉柱的方式是，没有钱的学生在里面免费玩但是花时间，有付费能力的让他们尽量付费买装备，史玉柱抓住了有付费能力玩家“荣耀感”的心理。

　　网络营销主要的传播靠口碑。口碑在现实世界传播很慢，但是在网络游戏中传播很快。

　　史玉柱的职业生涯的后期，逐渐对金融产生了兴趣，一向做惯了草根群体生意的他。这一次又选择了小微金融，他判断未来10年的银行与保险行业都会很赚钱。

　　史玉柱选择了主做小微贷款的民生银行。民生银行的核心竞争力是打通了产业链，其他银行的做法是以某一家公司或者某一个产业为重点，而民生银行做得是产业链，上下游打通，民生贷款给整个产业链，这种盈利模式很强大。但是很累，大银行不愿意做，民生愿意做。

　　史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大厦项目的失败之外，在创业过程中也遭遇了许多其他的失败或者失误。

　　当年在脑白金做成功之后，史玉柱又做了脑黄金，没想到这个也成功了。在巨人危机爆发之前，脑黄金也给巨人带来了3个亿的利润。

　　脑黄金做成之后，其更加膨胀，保健品一下子就做了12个，同时还做了药、服装、房地产甚至化妆品。最终，这些产业链完全遭到失败。其原因就是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，资金与资源全部都分散了。

　　另外，史玉柱靠营销起家，不过其在营销方面也吃过许多的亏。由于脑白金的营销非常成功。拥有巨大现金流的史玉柱，把30几个产品放在一起全部打广告，希望能够把产品做到100亿的销售额，其内部称之为“百亿计划”。

　　最终这个计划由于耗费了大量人力财力物力，最终还影响到巨人大厦的修建，而这个项目的努力随着巨人大厦的失败而付之东流了。

　　经历过大起大落的史玉柱，终于退休了，扬言要低调地他，最近还是没有能够管住自己的嘴巴，在微博上不改愤青口吻。正如这本自述体书的字里行间体现的特点：捡重点，心直口快。