我是如何做网络营销的

　　在这之前，看了几篇关于如何做网络营销的文章，并不是很理想。可能所写的东西，感觉过于具有操作性，难以抓住可以威震江湖的武功心法，现在这年头，招式可不能一招制敌阿~

　　今天在下斗胆献丑，凭借这几年闭关所得的些许教训，来跟大家做一下分享。另外前天刚写的一篇《新站7天排名首页 我是如何做到的》，有兴趣的话也可以看看。

　　首先，营销是什么?对此我做了一个翻版，听说、了解、认知、喜欢、购买，这5个环节所构成的链条，任凭营销的本领通天，也逃不出这座五指山。那如何以最低的成本，从中获得最大的回报，使核心的KPI指标降到最低，每个阶段的侧重点都是不一样的。

　　心法一：精准

　　1、第一个精准，如果把营销的过程比喻成捕鱼，这里的精准并不是把网撒小的意思，而是把网孔缩小，不管你大鱼小鱼，进了网你就别想跑!把网孔细致到极致的前提下，再把这张网无限放大!如果你作为一名站长，不管是网站的整体感觉还是用户体验，想想已经把网站做到同行中最好的了吗?能否尽力让每个访客都能产生最大的价值?

　　2、第二个精准，咱是来捞鱼的，带着鱼食来，不是给虾米跟螃蟹吃的!但是凡是做过广告投放的都知道，尤其是百度推广，每月的KPI成本有多少是可以省下的。。。我会告诉你，我花了一个半月的时间把年投入80的竞价推广账户，将有效信息的KPI成本从63块钱降到31吗?而且还是运营了3年的老账户了。这个道理放在发外链等免费推广上也是通用的，对于百度来说，质量要比数量珍贵的多。

　　不过这也跟人群需求的把控能力是分不开的，先把不同客户、不同阶段的需求整明白了，这才是真正的内功修炼。

　　心法二：价值

　　1、相对用户需求的价值

　　之前经常会听人这样说，营销的最高境界，就是把死的说成活的，把石头当成钻石卖。。。当然，在以前信息流通相对较为封闭的时期，靠忽悠可能有点效果，但现在，还是死了这条心吧。

　　我们可以满足用户的需求，为客户提供的价值，才是让我们活下去的理由，按照马斯洛的需求层次可以分为好几种，就不多废话了。

　　2、相对可替代产品的价值

　　为客户提供价值是我们活下去的原因，但能不能活的很好，就要真枪肉搏了，对于那些可爱的同行们，想想可以从哪些方面做的更好一些......可以是产品属性，可以是渠道优势，成本优势，用户体验等等。做营销，其实就是以强凌弱，就要拿自己的强项跟对手拼杀，如果可以形成一套剑法，人剑合一，便可无敌了。。。

　　3、相对用户期望的价值

　　一句话：惯着他!为什么说做销售就要像跟客户谈恋爱一样?其实都是一个道理嘛，如果你能把她宠的不像话，那她这辈子就是你的人了，关键还是不用负什么责任的!可以学习一下人家阿芙精油，每次收到包裹之后，光寄来的礼品，就给我一个感觉，我赚了!你亏了!下次还得让你亏!

　　罗里吧嗦，说的可能有点多了，引用波旬前辈的一句话：将此身心奉尘刹，是则名为报佛恩。这辈子走了20年了，不是在做营销，就是在做营销的路上。本文由济南搬家公司 http://www.jnbanjia.cn 原创首发，转载务必保留链接!当然，也可以加其他的。