中小型企业新媒体营销思考

　　随着网络平台的逐级发展壮大，电商平台急剧发展，加之人们的消费模式逐渐网购化，网络购物人群呈上升趋势，网购人群将超过2亿之多。不光是在电商平台，网络社交平台也成了当年年青化群体所依赖的平台。无论是在工作、娱乐、休闲等等任何场合，都随处可见人们在微博、微信、社会化平台中穿梭，这种情势也成了年青化群体生活中的一部分。

　　就以我们身边的人来说，在上下班路上、就餐、其余闲暇时间都在以微xin、微博查看娱乐、新闻等相关信息，正因如此，许多企业营销模式从“传统营销”向“新媒体营销”转换，营销目标紧盯以网络为平台的“新媒体”，的确有不少企业将“新媒体”营销做的风生水起、收益不浅，但是，仍有大多企业在运用“新媒体 ”营销上摸不着头绪。尤其是中小企业，在起初时感觉“新媒体”营销是一种新颖的营销模式，对“新媒体”有着很大的憧憬。而在真正运作的时候却感觉到很吃力，投放了，但转化率很底，基本无什么太大的效果，竹篮打水一场空。人人都知网络中的“新媒体”营销好，但真正用得好的真的很少。

　　前段时间在网上看到了一些“新媒体”营销的报道，讲述的是由“九零后”大学生创业团队，组成的“新媒体”营销团队。该“新媒体”营销团队经过精心的策划及一次次的推广之后，终于有数家企业接受了他们“新媒体”营销，同意他们为其产品进行“新媒体包装”，其中包括餐饮、教育机构、婴儿用品、休闲娱乐等类别企业。统计显示，这些企业在开拓新媒体营销之后，客流量都有了近两成的增长。很多客人是通过网上的微博转发找到了商家。

　　看来上述的案例后，我们感觉这“新媒体”营销也没有什么，就是微博、微xin等社区平台的运用，其实不然，这里面需要种种环节的紧紧个扣，每个环节都要深入细节，在网络蓝海中与消费者进行深入交流，将企业的促销内容予以诉求目标消费者。

　　思考一，为什么中小型企业“新媒体”营销会遇到瓶颈?

　　俗话说：专业对专业干的事，很简单的一个道理。中小型企业基本无专业的“新媒体”或网络营销人员，之所在做“新媒体”营销方面做不好，原因就是缺乏相应的专业人才。在中小企业负责企业新媒体营销运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识及经验，甚至有的基本没有营销人员，只是老板凭借着多年的经验在运作市场，其运作水平可想而知。

　　我们可以看一下，搜索《2012新媒体营销启示录》中的经典成功案例，肯定会给中小型企业在运作“新媒体”营销带来突破的灵感。

　　思考二，在运作中缺乏新媒体营销的系统规划?

　　新媒体营销是一种新的营销方式，也需要有系统的战略和战术规划作为依据和支持。

　　缺乏系统的战略和配套的战术已成为新媒体运作效果不佳的主要原因，很多企业把建个网站、发发稿件、做做网上活动就当成是新媒体营销了，不但不专业、不系统，而且，往往是没有计划、杂乱无章。殊不知，新媒体营销跟其它营销方式一样，也需要专业、系统的战略战术规划，没有思路就必然没有出路，也就无法达成理想的效果。

　　思考二，对新媒体营销价值的认识真的不足?

　　新媒体营销是无法回避的大趋势，带给企业的商业价值难以估量。这种商业价值主要体现在以下三个方面：一是市场销量的增长;二是品牌价值的提升;三是受众黏度的提升。这三个方面都是企业追求的目标，但企业在新媒体运作时，往往过于注重销量的提升，对于受众xin任度、满意度和网络黏度的提升却较为忽视。前者带给企业的是现实利益，而后者带给企业的是长远利益。

　　思考三，在策划中出现了问题?

　　思考四，在推广渠道问题?

　　以上种种思考，都值得我们去深思。

　　总结：在以网络蓝海中的“新媒体”还需要我们营销人员去创新、去谋划，在“新媒体”营销的路上不断求发展、求突破、求创新，将“新媒体”营销真正的发挥它的实质。

　　个人之见……

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