开拓你的思维来做产品线上推广

　　网络营销的最基本目的是给企业带来利润，而seo的最直接目的无非是给网站带来精准流量。目前，搜索引擎算法频繁调整，企业站单纯做seo，特别是一些比较偏门的产品，除了常规操作手段外，笔者还觉得如下手法可取。

　　一、交叉销售

　　1、线下交叉销售

　　交叉销售可以分为线上与线下，但其核心思想是一致的。笔者这里提到的交叉销售，主要是针对互补性产品，如下图是毛毛雨车位锁网站的导航。

　　其实，笔者公司只是一家汽车车位地锁生产厂家，为何其导航，甚至网站醒目位置要出现停车场设施与交通设施这两大类产品呢?原来，笔者通过一年的销售数据发现，购买车位锁的客户，很可能还需要道闸、减速带等停车场设施产品。这时候，我们就可以与生产该类产品的厂家建立合作关系。

　　第一种合作关系是其它厂家将产品以批发价销售给我们，由笔者公司代销。

　　第二种合作关系是将有需求的客户介绍给该厂家，从而从中拿提成。

　　目前，笔者公司主要采用第一种模式，因为第二种模式有很多不确定因素，如你不知道介绍过去的这边业务谈成与否，其交易额是多大等等。

　　2、线下交叉销售

　　线下交叉销售，主要是将公司在线下销售产品，或者主动拜访一些交通设施生产厂家，从而建立合作关系。如一个停车场要建设，除了需要道闸、减速带与立柱产品外，肯定还会需要一些车位管理产品。

　　二、开展分销或代理

　　如果你是生产厂家，或者有稳定的货源，其产品质量还过得去，而且产品的后续维护比较少。那么选择做淘宝分销，很有可能让你的产品的销量迅速拉高。

　　做淘宝分销或代销，除了淘宝论坛分销板块、阿里巴巴厂家外，还有第三方的相关网站。笔者建议选择做淘宝分销的店主要注意如下问题。

　　1、了解分销产品在价格，质量与口碑等方面的优劣势。

　　2、厂家最好有产品销售淘宝示范店铺，重点看其产品用户评价。

　　3、注意与厂家或者供应方的沟通。

　　4、及时更新产品的各类信息。

　　笔者做的车位锁产品，特别是手动型号，基本无后续维护需求。而且，这类产品有上门安装的潜在需求。所以，选择淘宝分销，能让公司在各城市的业务迅速开展起来。而选择招商加盟，有很多限制，如门面店铺费用与加盟商的实力等等。而淘宝分销则模式灵活，全网销售，能迅速提升品牌在淘宝等平台的影响力。

　　当然，分销也有很大缺点，如分销店铺可以选择多种品牌。如分销产品在价格与质量等因素上没优势，则很难打开市场等。

　　三、传统但有效的垂直平台

　　各种垂直平台，其流量价值更高。典型的如阿里巴巴、搜酷、百度图片等等。本文不提一些被说得泛滥成灾的垂直平台，来提提一些常被人忽视的平台营销。

　　1、搜酷

　　优土集团旗下的搜酷平台，是一个很重要是视频搜索平台。若你也是做产品推广，特别是一些机械电子产品，有产品安装，产品维护与维修等等需求，不妨发布一些相关视频，这往往能带给你意想不到的惊喜。如笔者搜索“车位锁安装”，就发现很多视频的播放量都还算不错。

　　2、百度文库

　　如果你还是随便从互联网上搜集一些资料，然后在文章之中插入一个网址，就认为是做百度文库营销，那太out了。较为典型的文库推广产品的方法是发布一些产品价格，产品常见问题，产品维护与维修等资料。利用文库排名较好与消费者对文库资料信任度比较高的特点，从而快速推销产品，如下图就是其中的例子。

　　3、百度经验

　　一些机械电子产品，有产品安装，产品使用方法，产品卸载等特点。若这些资料足够多，百度经验是你不二的推广平台。不过，笔者发现很多产品都有局限性，并不适合大规模的百度经验推广。

　　四、利用与挖掘资源

　　1、合理利用身边的资源

　　资源有时候是被挖掘出来的。如笔者销售汽车产品，发现身边有朋友在汽车4S店，然后笔者通过朋友拿到了多个汽车4S店的客户资料，包括手机，qq号码等。这些资料，就是笔者在本地销售汽车产品最大的筹码之一。

　　2、挖掘潜在资源

　　其次，有些资料需要自己创造。如通过各种企业qq群，同学qq群等，来寻找潜在的合作伙伴。如笔者销售车位锁，在校友群里发现了做房地产销售的朋友，然后就建立了合作关系。

　　五、写在最后

　　当你还在纠结几个关键词的排名波动，在苦苦码文章发外链时，笔者真心劝你一句打开你的思路，产品推广无处不在，多渠道，多方法来推广呢的产品，并且找到一种合适的来做得极致，说不定你也会成功的。

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