从产品定位制造到网络推广的经历

　　今年上半年笔者经历了一款车位锁的定位，到生产与网络推广的全过程。在这之前，笔者也深信个人站长做流量站卖广告，或者做电商网站卖产品等盈利手段。但笔者很快发现，自己非专业出身，几个网站流量始终无法达到自己想要的高度，而做电商网站，个人性格较为内向，始终困在找产品方面。很快，笔者调整自己，追随内心，做我所爱，通过优势互补来与人合作，以求得到效果最大化。

　　一、产品定位

　　在产品定位前，公司已经有自己的车位地锁品牌，只是贴牌生产，并无工厂。在销售产品的这一年里，公司从消费者反馈过来的数据，与几款产品的销量数据，大致了解了消费者的需求，爱好，与目前销售产品的缺陷与需要改进的地方。

　　市场上最为畅销的分别是手动A、B与遥控C型车位锁。A型产品利润太低，但销量好，故障率较低。B款产品，利润略高，故障率一般。而C型遥控车位锁产品利润为A的10倍，但故障率居高不下，经常接到客户的投诉，这对于品牌的塑造与后期推广不利。

　　通过销量与反馈数据，公司决定自身改进遥控C型产品，并请专业的机械设计人员从原基础上进行改进，并开模到生产。而A与B型产品，前期则依然从原工厂拿货，后期则打算自行生产。

　　二、产品推广

　　OEM品牌最大的缺陷是受制于人，而且价格相比生产厂家，没有成本优势。互联网将全国各地的买家联系在一起，车位锁这个行业大大小小上百家生产企业，而且大都数产品的造型与质量都相差无几。产品的网络推广，有时候不仅仅是抢搜索引擎位置这么简单。

　　前文中说道的产品定位，笔者公司将主推产品定位于中端遥控车位锁，主推房地产，停车场等有大量需求的客户群。针对汽车地锁的网络营销，笔者公司是如下操作的。

　　1、突出产品优势

　　笔者深知，互联网上折腾价格战，打性价比，对企业伤害太大，而且会毁掉整个行业。笔者公司就突出产品“防水”、“防压”、“防撞”与“蓄电池续航能力强”四大特点。

　　为什么要突出这四大特点?原因是这样的。很多遥控车位锁都安装在室外，倘若不防水，遥控产品就很容易遭雨水渗入而报废;倘若不防压，产品就因为容易遭汽车辗压而变形;倘若不防撞，就很容易对汽车造成伤害;倘若电瓶续航能力不强，客户很反感经常性的给电瓶充电。在接下来的宣传中，公司一二再再而三的向潜在客户，突出我们产品的这四大特点。确实，也有很多第二次购买产品的用户，会选择我们的产品。

　　2、重点渠道重点推广

　　百度与淘宝是国内两大流量来源。相比百度，淘宝的流量更有价值，但淘宝大多数为个人买家，而百度虽然来的流量杂，但胜在流量大。笔者也比较熟悉搜索引擎营销的相关操作。毛毛雨车位锁这个品牌前期有一定的积累，所以在seo于百度竞价这两个方面，公司只要将以往的部分产品下架，然后再上架新产品皆可。

　　其次，公司为了快速布局全国市场(地锁产品有其特殊性，需要上门安装与维护)，提早就建立了一个产品的招商加盟站点，同时在现有网站上开设招商加盟频道。以往，做OEM品牌，因为没生产工厂，开发代理商往往受制于人，其价格与生产量得不到保证。

　　关于产品百度竞价与seo笔者不想多说，其思路无非是将潜在客户更多的导入到网站适合的地方，然后尽可能的促进其成交。

　　3、线下实体店推广

　　公司为小创公司，不可能如同行在全国热门城市开设实体店铺来销售产品。其次，车位锁是个相对小众的产品，客户群不是很大，所以没必要开设实体店。毛毛雨所采取的策略是先找到城市较为火爆或有规模的汽配市场，找到相关店铺，然后放置样品在该店铺内，与老板谈好提成。

　　其实，还可以招聘业务员，跑重点城市的各个新楼盘。但公司考虑到要收缩规模，则否定了这个决议。而专注于线上的搜索引擎营销与线下实体店投放样品。

　　三、写在最后

　　从产品定位到推广，笔者才深知自身很多方面的不足。如产品设计，模具制造，产品成本控制等等笔者都一无所知。所以，个人站长，有时候要采用优势互补，追随内心，做我所爱，将你的网络营销知识发挥到极致，这样，才能避免提供苦力seo技术服务的恶性循环中。

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