论360竞价可行性：360推广VS百度推广

　　前几天彭晋杰参加了360营销新客户见面营销会议，说的这么高端大气上档次，说白了，就是一个360搜索产品推广大会，抢百度搜索推广的饭碗了。

　　虽说大会基本都是产品的推广信息，推广360搜索如何的好，如何的优秀，其他某些搜索产品如何的差(这个某些大家就心知肚明)了。不过彭晋杰最近负责公司的百度搜索推广，还是比较认真的听了一下，也对比百度搜索推广简单对比了下，这里分享出来供参考：

　　360竞价推广的优势：

　　1.个人认为最大的优势：相比百度搜索推广来说，竞争小，出价低。百度搜索推广现在可以说是一片红海，竞争激烈，出价也是越来越高，而且这个趋势是越演越烈，流量成本是越来越高了，用专业术语来说就是ROI持续走高。而360搜索推广情况正好相反，其市场还是一篇蓝海，使用的人相对较少，竞争也越低，其关键词出价相对百度搜索推广也要低许多，最低价格为0.3元，而其他的搜索引擎最低出价基本是一个黑匣子。

　　2.第二个优势彭晋杰认为是账户质量度对于关键词排名影响权重相对更大。大家都知道，竞价推广关键词排名影响因素有2点：关键词出价与质量度。提升质量度，意味着你可以用更低的出价得到更高的排名。这样一方面做到了搜索引擎推广展现结果的优化，另一方面也可以通过其它方面提升竞价ROI，降低流量成本。

　　3.客服系统更加完善。对于360搜索推广的客服系统了解不多，但是从宣传片、产品介绍可以看到其对客服方面的重视。但是百度搜索推广不然，因为百度搜索业务的庞大，一个客服需要负责大量的客户，这样无疑减少了对于单个客户的服务时间和质量。其对于客户方面的服务细节、流程、速度等并不是很重视，这个彭晋杰是深有体会：因为一次百度搜索推广发票事宜多次联系其客服都不能得到满意的处理，后来他直接给我回了一句：“我一个人要负责3000多个客户，实在没有那么多时间给你处理”，这样的回答让彭晋杰实在很无语。

　　4.搜索页面相对更干净，投放更加安全，恶意刷点击等情况相对来说更能得到控制和处理。为什么这么说呢，其一，360标榜自己就是“做干净、安全的搜索引擎”，姑且不论这样的标榜有多少水分，总之有这样的口号就暂时不会违背大的方向和原则，干净和安全是其原则。其二，从360良医搜索可以看出其对干净的追求，360是安全软件出身，对安全方面相对来说比较有发言权。

　　优势说了那么多，这里也说说360搜索推广的劣势吧：

　　1.众所周知的，360搜索引擎的市场份额相对较少，流量相对也更少。这个是毋庸置疑的，这也就代表着你一个关键词带来的流量会更少，想获得更多的流量就需要花费更多的精力进行关键词的挖掘工作。不过，对于这个问题其实一般的账户都不用考虑这个问题，因为这些账户一般都不能投放整个行业的关键，不用考虑拓词的问题，只有那些大的账户，基本已经投放了整个行业的关键词，想要拓展关键词已经是一个问题了。

　　2.这个彭晋杰觉得就是360搜索推广最大的问题，这是本人在疑虑是否投放360搜索推广的一个考量因素：积累、沉淀的问题。360搜索毕竟是新兴的搜索，在搜索方面还处于不成熟的阶段，在技术、数据、市场等方面还处于弱势阶段。这个在搜索推广方面我们就要考虑到：广告模式是否能够满足我们的投放需求;其程序、系统、大数据是否能够为我们的投放找到更为精准的用户;其配套体系还不够完善，譬如关键词挖掘工具、数据统计分析系统等等，虽然360表示其有相应的产品，但是其功能、水平还是有待验证。

　　最后，我们来谈谈360搜索引擎的用户人群与产品属性是否符合性。

　　其实这一点一般的行业倒也不用担心，因为搜索引擎的使用用户一般都是综合性的，面向的用户应该都是比较相似的。既然别的搜索引擎能用，360也就不成问题了。(其实本人倒认为360搜索面向的客户是比较年轻化的，但是没有什么事实根据，仅凭臆测，如果哪位大神有数据希望能够分享了。)

　　当然，也不是说毫无变化，在投放广告前我们还是需要对我们产品的搜索人群进行一个定位，看看是否与360搜索推广存在冲突的。譬如：网页设计师类的产品因为360浏览器在网页设计师中的不待见，这个时候我们就要考虑是否会因此受到影响。

　　好了，综上所述，360搜索推广在投放方面有利有弊，但个人认为其在我们最关注的ROI等方面有着优势，还是值得一试的，当然，投放的时候我们也要关注其数据，分析其规律，也可以带着我上述提到的第二点劣势去分析。

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