站长分享：总算理解了竞价中的开源节流

　　做竞价有一年多时间了，半年前还参加过一场关于竞价的培训，老师反复提及一个关键词就是开源节流。做竞价的核心就是开源节流，这个词诈一看也很容易理解，但你真正去操作之后有很好的效果的时候才是真正理解，我经常说你知道一件事跟理解一件事是不同的，理解一件事跟做过这件事再理解这件事是不同的，今天我就来跟大家谈谈我对开源节流这四个字的理解。

　　首选谈谈开源，如果是一个全新的帐户或者一个你不了解的行业，这个你得先跑一圈数据，这个学费是必须交的，做竞价的老鸟们是非常了解的。这时候你可以根据你的预算去选择关键词的阶段，我的看法是在预算比较充足的情况之下只要是行业关键词全跑一遍。现在百度不是推出按匹配方式出价吗?这个也正好可以用上。

　　低价广泛是用来看用户的搜索行为的，而且有很多意想不到的关键词会被我们找到，这样能进一步扩大我们的关键词词库，等这个帐户烧到一个月的时候，数据收集的差不多的情况之下可以选择节流了。

　　节流的方式我是这样用的，你首选设置好转化路径，看哪些关键词消费了很多根本就没有转化的，这时候如果点击量很大，可以删除了。如果是点击才两三个，没有询盘可以留着。等待更长时间的数据进行观察。如果一个关键词有10来个点击都没有询盘的情况之下可以删除或者降价。当然这里有一个临界值，这个临界值是我自己算出来的。比如你网站的询盘率平均是10%，这个关键词的询盘率低于你网站的平均值说明它是拉后腿的，当然我们还可以参考另一个因素就是转化成本，如果这个关键词点击价格很低，转化成本很在你转化成本以下，那这个词也是可以留下的。

　　如果随着这个帐户进一步成熟，其实是可以连匹配方式中的广泛也关闭的，当然这个看你的预算，如果预算足够还是可以开启的。因为广泛有个好处是可以知道用户的搜索行为和拓词，如果一个帐户一年以上了的话，你对这个行业，你对搜索行为掌握的比较好的话广泛完全可以关闭，又可以节省一笔费用，把钱用在更有价值的关键词上。

　　通过这么一轮又一轮的筛选，那些没有转化的关键词或者转化低，转化成本高的词最后都会被淘汰，留下来的关键词全是精品。在这里还想声明一点就是大家一定要站在全局的角度思考，比如有些关键词为什么没有转化呢?也许关键词并没有问题，而是没有好的内容做支撑。不能把板子全打在关键词上，如果你只盯着这一个点来看可能会导致你目光短浅甚至是误判。我写这篇文章只是占在帐户层级的关键词层级来看的，这是一个优化帐户的思路。

　　总结：新行业新帐户先上很多关键词，广泛匹配也用上，这样就能拓展更多的词，前面1-2两个月是撒网跑数据，之后就是收网了，把那些不好的词就统统处死，把这部分钱省出来，用在那些已经验证过能转化的词。其实竞价就是这么一个循环：找词——测词——删词。竞价是一门很大的学问，其涉及到的东西当然也远远不止这些，以上就是我对开源节流的所思所感，文章内容由科怡环保http://www.keyisb.com/原创分享。