微信营销七种武器之孔雀翎

　　在上篇《微信营销七种武器之长生剑》中主要想表达一点，在玩转微信营销的时候不可不经思考的贪婪，必须发挥每个个体品牌的特点，做减法的过程中需要聚力到点，从点突破，方可大成。

　　同时，在我的微信后台就收到不少朋友回复说：那是不是意味着我们先观察再动，既然做减法嘛，我少做一些不就行了?而且现在微信是个新产品，我们前面也是摸着石头过河，碰了不少壁，总不得要领，一直没达到想要的效果，现在都打算要撤了!

　　就我们观察，以今天2013年4月18日为时间基准点，这今后的9-15个月是任何行业任何企业任何个人做微信营销的黄金期。过了这个阶段，随着游戏规则的规范，经历几波市场洗牌，形成行业的巨头马太效应，除去一些小众行业，以后再想介入微信市场的机会和机遇将越来越少。

　　所以，羽毛的结论是，不仅不能悲观的观望和撤退，还要更大的信心去快速反应，尤其是思考明确后，就一定要迅雷不及掩耳之势推进下去，速度形成优势护城河，打场漂亮的闪电战。

　　就这话题，羽毛说说身边的几个小故事，不讲大趋势，大道理。

　　老罗的故事

　　自媒体里面，我个人很喜欢罗振宇的逻辑思维。老罗在一期名为《夹缝中的80后》讲了故事：在当记者的时候，有次从个小机场回北京，本来机场只开了一个安检口，导致队伍排得老长。所以，机场方面又开了一个安检口，小姑娘就招呼大家：来来来，到这边来排队。

　　这时，原来队伍当中人的心态就非常有意思。

　　排在队尾的朋友二话不说，直接冲到新开安检口，排在最前面。

　　原来队伍里快排到的人是不动的，因为既得利益者嘛，没必要。

　　而最最倒霉的是中间那拨人，他们不是行为不敏捷，而是心态上发生了一刹那的犹豫。

　　过去吧，没那信心能比目前队伍更靠前，

　　不过去吧，这边前面还老长呢?

　　等犹豫结束的时候，他们发现不管是哪个队伍，两边都只能排在队尾。

　　各位看官，您现在处在队伍的哪一拨呢?

　　张总的故事

　　上次我去一朋友公司，关于《服装品牌微信销库存方案》和《C2B微信营销解决方案》和INS女装品牌的张总监交流时候，就给他讲了上面老罗的故事，他听完特感慨。说我们INS品牌一直做传统女装服饰，这么几年下来，看着其他女装品牌依托互联网迅速起来，我们也不是没尝试，总是慢人一拍，像电商，微博已经落后太多了，希望能通过微信把这距离缩一缩。

　　回看这互联网10年，我们又错过了多少?

　　02年03年，经历2000年互联网泡沫后，网站功能逐渐务实实用，企业如果能做web网站，坚持下来，其容量巨大无法想象。

　　04年05年，那时的的百度竞价CPC点击单价才几毛，基本那几年投放的企业都满载而归，而现在点击一次没个十几几十大洋都不好意思出去跟人打招呼。

　　06年07年，很多个人，小企业做淘宝电商在大众眼里还是属于不务正业，做淘宝的汉纸出去相亲，不单女孩子都不乐意找这样对象的，女方家长也犯毛：这孩子靠谱吗?而现在就缺在春晚上大喊一声：我淘宝，我电商，我自豪，我骄傲!

　　08年09年，多少淘宝小二让品牌商家去入驻天猫商城，有多少多少资源，怎么怎么玩;而一犹豫的商家再回头，晚了，现在基本没您什么事了。

　　10年12年，淘宝说，我们玩双11吧，身边就有企业老板说：让备这么多货，能销掉吗?一错过，再想玩的时候。抱歉，我们现在已经不流行不玩双11了，我们对突破191亿更高的数据没兴趣了。这几年中，还有微博，团购的故事，最早那批都赚着了，后面泛滥跟进的那拨都吃哑巴亏。

　　那么，2013年到了，移动互联网?移动电商?微信营销?你还要错过吗?

　　微友的故事

　　有天晚上我微信查找附近的人，发现一哥们的签名广告写得很好玩，于是就去唠嗑几句，很多经历相同，聊得很投机。我说现在研究微信营销，最近一直做微信行业解决方案。

　　他听了很感兴趣，也跟我说了他的微信故事。

　　这哥们本身是做程序出身，后来和朋友开发了套偏门的产品，然后自己同时有开发了套微信到处布点的小软件(这也是我能附近搜索到他微信，实际他没在杭州，也没在我家附近)，当有人看到他的广告，懂行的感兴趣的老板自然会找他。后面熟悉了，我也问了下他那产品，好家伙，一套产品单价120，我也很好奇啊：这么高的售价，你这玩意能卖出去吗?

　　他自信的回复我：卖不出去，你能在微信上看到我吗?

　　在很多人怀疑微信是否只能卖廉价品，客单价低的产品时候，仅仅做个辅助补充的时候，别人早就行动在前方。

　　孔雀翎的故事

　　可能有些朋友没看过古龙小书，用最简单的几句话说下孔雀翎的故事：

　　有一叫高立的武林高手，被仇人麻锋报复。高立因为过惯了隐居农作生活，隐居前本武功在麻锋之上，但现在没有信心打败麻锋。于是找好友孔雀山庄秋凤梧借了山庄之宝孔雀翎这天下第一暗器。在孔雀翎的鼓舞下最终杀了麻锋。但后来不幸遗失了孔雀翎，就去孔雀山庄谢罪。

　　故事的最后结尾是，秋凤梧告诉高立，孔雀翎在上一辈山庄庄主就遗失了，所给的孔雀翎是假的。

　　真正的胜利，并不是你能用武器争取的，那一定要用你的信心。无论多可怕的武器，也比不上人类的信心。

　　--古龙《孔雀翎》

　　上图是参加浙江省电脑电商商会组织的微信沙龙。文三电子信息一条街已经饱受电商冲击，在用微信方式去改变和革命--朱旭峰会长

　　=====关于作者=====

　　马海斌，网名@羽毛，微信搜索马海斌即可关注交流，多年互联网网络营销研究，互联网产品技术观察，微信爱好者、实践者，目前研究微信行业解决方案。