化妆品类淘宝店营销分析：得90后之心者得天下

　　最近几天笔者一直在帮一个朋友刷淘宝店，这个店铺卖的是女性化妆品，淘宝网上化妆品类的店铺实在太多了，女性化妆品与女装一样属于非常热门的产品，据笔者了解大部分店主都不懂如何做好推广和营销。而淘宝直通车实在太烧钱，效果有时候也不咋滴，假如你的店铺转化率很低，做淘宝直通车相当不乏算。目前也有很多做淘宝SEO培训的团队或个人，但真正的效果如何，可操作性如何，笔者也不太清楚。对于大部分兼职或全职的店长来说，其实资源和资金都非常有限。我只有一个人去管理我自己店铺，如今除了管理之外，我还得抽出时间来做推广。时间和精力都跟不上，可是不做推广又没有流量，那么这部分店长该如何做营销呢?个人以为精准为上策。

　　第一：目标锁定那些90后女性群体

　　为何要将90后女性群体当成潜在客户群?去看看一些化妆品网购的新闻就清楚了，90后女性群体对化妆品等奢侈品的需求量在逐渐增加。所以我说得90后之心者得天下并非忽悠，其实很多卖化妆品的店主也属于80后、90后，既然自己就属于这个群体的，那么可以从自我出发，想想什么样的化妆品是90后比较喜欢的，根据一些了解笔者知道BB霜的销量不错，BB霜又分为很多种类。那么90后女性的消费水平和消费心理是怎么样的呢?在淘宝网上搜索一下发现BB霜的价格普遍在100元以内，这个价位一般人都能够承受。90后女生喜欢什么样的化妆品类型呢?在淘宝上YANGSANG、水尚、韩熙这几种品牌的BB霜销量最好，90后多数有追星的习惯，产品代言人是不是自己喜欢的明星，这也会影响到她们的选择。

　　第二：学会如何利用QQ资源做营销

　　太多的网络营销方法以及淘宝SEO培训教程，这些东西可能让你一头雾水，面对自己的实际情况：没有资源，没有资金，甚至是时间和精力也很有限。我只是个人店长，也许还是兼职做网店的，什么样的营销方式适合我呢?笔者以为利用QQ资源进行营销比较适合，第一，利用QQ营销不必投入多少资金，第二，QQ几乎是每个80后、90后都拥有的东西，许多人都有每天查看QQ空间的习惯。先注册几个QQ号码，然后在添加好友，可以利用QQ群和QQ空间，或者是干脆直接推销自己的产品。不过做营销和推广之前，我们要先与那些潜在客户搞好关系，可以建游戏类的QQ群，可以建一些与产品相关的QQ交流群。比如：卖化妆品的网店，可以创建一个“皮肤保养”之类的QQ群，QQ群要有活力，所以每天要找大家感兴趣的话题来聊。慢慢把QQ群的气氛搞起来。

　　第三：针对性很强的营销转化率更高

　　对号入座营销就是针对性很强的营销方式，这样的营销不能普遍撒网，只能重点培养，我们要先了解那些90后女生的一些基本情况，比如：收入情况，有无化妆的习惯等，然后在排除和筛选一下，针对那些潜在的客户做营销和推广，这样的营销方式转化率比较高。确定好营销的群体对象后，下一步就要思考通过什么样的途径和平台去做营销了，可以在自己的QQ空间里添加一些化妆知识的文章，教90后女生如何去化妆的，这样的文章肯定能吸引这个群体的人去关注。不过呢这样的文章不要插入过多的广告，以免让客户厌烦，如此循序渐进的推广下去，让客户认识到化妆品的重要性，以及如何使用不同类型的化妆品，除此之外，最好去做一些线上的活动，免费赠送给客户一些小礼品，举个例子： 在YY里做一些讲座活动，教大家如何化妆，如何保养皮肤等等，只是这个难度比较大，除非自己是这方面的专家。

　　以上笔者粗略谈了一点化妆品类淘宝店的营销思考，针对的客户群是90后女性群体，但笔者不属于这个群体，对这个群体的不太了解，如果你要做化妆品类的淘宝店，最好先去仔细研究下这个群体的需求。再与自己的产品结合起来，想想应该如何去做好推广，一些淘宝SEO的教程也可以去看看。

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