小企业如何选择适合自己的推广方案

　　从事网络推广工作2年多，在企业进行网络推广和学习过程中，看到了也学习了网上关于网络推广很多方法，但很多方法在企业推广过程中，不见会适合企业自身的推广方法。网络营销是一个系统而复杂的工程，单靠企业的一两个员工，很难按照网络上介绍的那些方法来做好推广工作。很多企业的网络营销部门，都是临时建立起来的，没有专业从事推广的工作人员，而很多企业的网络营销部门领导(或主管)都是没有企业推广的经验。如果碰到这样的情况，企业就没办法做好推广工作了吗?答案是否定的。我接触到的柳州企业中，很多企业规模都不大，又没有专门的网络推广队伍，企业主也没有想到聘请专业人员来做推广的工作，当然，这也跟企业主对网络推广还没有建立信任有关。

　　网络推广有没有效果呢?从我个人的经验来说，企业做网络推广肯定是会有效果的。但是如果企业不想花费更高的费用来进行网络推广活动，那有什么好的方法和技巧呢?(从企业的角度，我建议企业不要花大把的精力和时间做自己不擅长的网络技术方面，努力把自己的核心产品做好，才能有更强的核心竟争力，因为如果没有竟争力的产品，网络推广也不见得能帮助到企业。)

　　我从以下三点推广方法来说明企业如何能把网络推广的投入减少和提高网络推广的效率。前提就是企业至少要投入一个人人员来专职做这个工作，有经验当然好，没经验要给时间这个员工。

　　一、搜索引擎推广：主要为百度、SOSO、搜狗、360等。

　　搜索引擎最大特点就是见效快，缺点就是费用高。如果企业所在的行业，关键词价格不高，我觉得可以考虑这种方式。在百度、SOSO、搜狗、360这几种搜索引擎来说，百度相对价格更高，也可以比较SOSO、搜狗关键词的价格。如果企业使用搜索引擎来进行网络推广。我们在推广过程中注意使用以下方法，进而提高推广效果。

　　1、分析搜索引擎后台，通过数据分析，寻找高性价比的关键词。

　　2、长尾关键词的挖掘，主关键词的确带来可观流量，但也加重企业的负担，我们可以设置长尾关键词来降底关键词的价格。

　　3、根据客户上网时间特点，来确定推广的主要时间段，可能是上班时间，也可以是休息时间来推广，这样会比其他时间推广更能提高成交率。

　　4、客户体验，客户来访问企业的网站，企业应该提前准备好企业和产品的详细信息和资料，产品最好配有高清图片，详细参数，细致的报价等等，让客户第一时间马上了解产品，不可客户报了需要后，过一两天都拿不出方案给客户。在拿到客户联系方式后，也要注意后期的客户跟踪，合作不见得第一次就成交了。我们通过多种方式，让客户对企业，对产品更了不解，这些细节工作，对合作成交起至关重要的作用。

　　以上四点，只是个人的一些见解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、网站：主要推广方法为SEO，跟等下说到的第三点要结合，做到这些工作实企业也可以自己做优化。

　　企业网站SEO优化，也有简单适当的方法，不用浪费更多的费用和精力。

　　1、网站关键词设置要合理，可以设置5个左右关键词，我们在选择关键词要下一番工夫，那怎么选择关键词呢?如果企业所在的行业，同行竟争大，企业可以选择1个主关键词+4个长尾关键词。关键词的选择，举例关键词：“发电机"，柴油发电机是竟争很大的关键词，我们可以选择长尾词，长尾词可以是：地区+关键词，品牌+关键词，如柳州发电机，广西发电机，柴油发电机，玉柴柴油发电机等。这些关键词竟争性比较小，关键词做上去的效果也会更快。也可以用型号来做关键词，我有做过一个案例，做一个型号的关键词，让企业每天能接到一个客户电话。

　　2、网站标题设置合理，加入关键词，同时二级页面、内容页面标题设置尽量全面，能表现关键词所在页面的重点内容。

　　3、网站的更新，经常发布公司新闻，企业新闻，技术新闻等，但要注意新闻原创性。文章里出现网站的关键词，可以做成锚链接，如“柳州SEO”“柳州网站建设”,这两个就是锚链接。

三、外部推广：在B2B网站、分类信息网、行业网站等网站，发布企业和产品信息，和用QQ推广方式。

　　这方面的内容，可以参看我前面有写的： 企业要如何进行B2B推广呢? 以及三一网络工作室相关的学习资料。