打造营销队伍才是中小企业电子商务的出路

　　最近，我接到很多很多网络公司的推销员的电话，主要是推销它们的业务——帮助中小型企业做网络推广，比如做SEO优化啦，百度快照啦，关键词排名啦，付费广告位啦等等。由此，引发了我的一些思考：中小企业电子商务该走向何方?

　　随着电商发展越来越成熟，市场上涌起了一大批大大小小的网络服务公司，有的帮企业做竞价推广的，有的帮企业做SEO优化的，还有的帮助企业做营销策划的。总之，让我感觉乱七八糟的一大把。很多中小型企业对电商过去不太看，但是随着时间的推移，越来越多的传统中小型企业开始关注起网络营销发展这块了。这早就了很多网络服务公司的生存发展空间，同时，也引发了很多的问题：因为他们做的几乎都是低端服务，所以竞争异常激烈，经常打价格战。结果很多这些网络服务公司悲叹，越来越不好做。

　　说实在的，连百度都出来前那些网络服务公司的生意!可见在电商服务领域竞争多激烈!自从360搜索、阿里云搜索出来之后，新的“三足鼎立”的搜索局面，逼得百度都得跑市场，电话推销业务......

　　笔者在尽管接触互联网时间不是很长，两年多，但是深谙其中潜规则。正因为如此，所以也会早就一批混乱的市场价格战，有些更为离谱的是，其出价竟然高于同行业的50%。我问道，为什么你收费那么高，他却回答，因为我们的服务好，质量好，能力好。我说，NO,NO,NO!我觉得，在行业里能够超高价的，首先确实要有一定的实力，另外要有一个让客户无法拒绝的超高价的理由!也就是说，你凭什么收取如此高的费用，你得有一个让人看到、感受到的理由，而且这个理由让客户无法拒绝!

　　我想，为什么那些公司收取那么高的价格?一方面源自于很多中小型企业老板大多数是六十年代的人，对网络这样不太懂，但是对网络营销急于求成，出于一种好奇或者需要，借此可忽悠两下。另一方面，很多网络服务公司基于赚钱为目的，采用虚假、炒作、欺骗营销手段进行抢占市场，赚取暴富!可以这么说吧，很多企业在未成交你之前，几乎天天打电话给你，等你收到钱之后，你就会知道你所得的结果是不是这样?还有，目前网络炒作的，在外行的人看来表面是很风光，可以忽悠两下。实质上，如果你叫他们拿两招真本事，这时候你就会看到是什么结果了......

　　好了，我不多说了，说多了，可能伤害到一些网络服务公司。但是，不管怎么样，我觉得，既然收了客户的钱，就得好好地为客户创造价值，踏踏实实地为客户做事情，为客户兑现客户还没有付钱给你之前你所说的承诺!不要未收钱之前说得那么甜言蜜语，等收到钱之后连鸟都不鸟!

　　基于以上这些况景，作为中小型企业老板，你的公司将如何做出选择呢?是把自己的电商业务外包呢?还自己组建自己的电商营销团队?这是一个非常重要的选择!为什么呢?因为中小型企业要做大做强，那么必须要拥有自己的电商营销团队，否则在今后将会越来越落伍。如果你不信，你可以看看，目前在市场上做的大的企业，哪个没有自己的电商营销团队啊?

　　当然，对于中小型企业来说，前期组建自己的团队可能相对比较困难些。笔者建议，先把一部分网络推广业务先外包出去，外包得要找一个有水准的外包商，另外一方面，招聘员工来培养自己的营销团队。那么，接下来就是如何留人啦，这不是本文的重点，故不作讨论。后续，再慢慢地壮大自己的电商营销队伍，这样，对中小型企业来说，才是一个明智的出路!

　　在这里我有必要做讲讲，组建电商营销团队，不是现在那样，做做SEO优化，网络推广，QQ群发，软文发布等等诸如这些简单而重复的工作。而是，还有很多深度的工作，比如市场调研啦，策划啦等等。当然啦，在这里我并不是在否认这些工作不重要，这些工作在目前来说依然是很重要。但是，笔者认为更为重要的应该是市场调研和策划!我想，在未来中小型电商激烈的竞争中，往往会在市场调研和营销策划显得尤为突出!不管怎么样，一个完整的电商营销团队，站长吧www.wzhan.net认为应该包含市场调研团队、策划团队、网络推广团队、售后服务跟进团队和追销开发团队。

　　呜呼，中小企业电子商务该走向何方?打造自己的电商营销队伍是最好不过的出路!