做好SEM的核心：关键词和创意

　　SEM(Search Engine Marketing)，中文叫做搜索引擎营销。就是通过用户进行搜索点击进入网页，并最终完成交易的过程。现在好多企业和公司都重视做他们产品的SEM。而做好SEM的关键所在就是产品的核心关键词和创意。

　　一家公司在做SEM之前，首先要对他们自己的产品有一个精准的定位，包括产品的属性和适应的人群。其次，他们应当明确他们如何让营销的产品用户可以很快搜索得到，也就是SEM的关键词，最后，根据这些关键词部署推广任务。

　　在SEM中，找准他们的关键词可以有以下的途径：

　　一、在账户建立的初期，可以针对自己的产品选择广泛匹配的方式来收集他们所需要的关键词。

　　账户刚建立好以后，很多人也许不能精确估算客户是通过搜索什么样的词找到了他们的产品。针对这种情况，他们可以可以依托他们的产品做竞价词的广泛匹配。在经过将近两周的时间，他们可以进行收词，看看哪些词是用户搜索频率最高而且点击率和展现率很高的词，把这些词收拢进来，重新划分好单元，做进一步的推广。针对那些展现不多的那些词，有些就可以舍弃，有些可以暂缓推广，可以进一步的观察一段时间，看情况后再进行决定。

　　二、在SEM做了有一定的时间的公司可以根据搜索词报告和关键词报告来进行选词。

　　这个方法主要是对那些做SEM有一定时间的公司来说可以这么做。公司里面的SEM专员可以根据搜索词和关键词报告中提供的词的展现量、点击量和点击率来确定那些词是热门的词，他们可以把这些效率比较高的词进行再收集，做成一个新的单元进行推广，对于那些展现量不好的词可以根据公司的需要做舍弃处理或者暂缓投放。

　　在确定好所要推广的关键词之后，对于每个关键词所写的创意也是至关重要的一个环节。每个关键词对应的是一条创意，一个好的创意可以带来很好的用户体验，进而带来更多的展现量、点击量和转化。那么，如何能写出好的创意呢?

　　一、故事式的创意能够带来更好的客户体验。

　　做SEM这一行久了之后就会发现写创意就是在说一个故事。一个关键词对应的一条创意就是对应的一个故事。写的内容让用户在搜索相应的关键词的时候展现给用户，给予他们很好的体验，进而会点击你的页面，最终达成成交。

　　二、创意的写作要与网页的内容具有很高的相关度。

　　创意写的好坏与否的一个很直观的评判标准就是创意与网页的相关度。如果当用户通过搜索关键词进入你的网页，但是因为你的创意跟网页的内容有很大的出入时，这样也不可能有用户体验，并且跳出率会很高，不仅仅转化率很低，而且对公司的产品的推广也不会有什么大的帮助。

　　总之，要想做好SEM，选择关键词和写好创意至关重要，在做好这两件事情的基础上，如果还没有达到想要的效果，这个时候可以检查一下网页的内容与他们的相符度。在这个基础上，一方面可以完善网页内容和布局，使其跟关键词和创意的匹配度提高;另一方面可以根据网页的内容进行创意的修改，使其有更好的用户体验。

　　以上就是如何做好SEM我的一些体会，希望能通过上述的分享来帮助大家做好SEM，也希望能一起讨论交流。