2014分享：网络招聘需要着力发展的若干要点

　　网络招聘发展到现在，俨然与其他行业一样，一些经营的经验、教训已经豁然开朗，现在新加入的朋友完全可以按照原来的“样板”趋利避害，实现最高效率的发展。况且中华英才网、一格电招聘等行业传统巨头的陨落以及复兴都是我们学习经验的最好教科书，至少笔者从中华英才网的“青春营销”就学会了怎样针对面对人群做最好的推广，此外，一些行业相关联产业的发展历程也完全可以成为我们借鉴的模板，因此只要较好的利用前车之鉴，发展还算是比较有意义的。

　　那么从这个角度上讲，未来网络招聘应该立足哪些基点去发展呢?我想任何一个行业都有相通的地方，其发展基点无非是从受众、渠道以及盈利三个大方面考虑，而其他更为细致的考虑则是从这三个方面细化而来的。

　　应对受众的考虑—“敌动我动，敌不动我不动”

　　网络招聘最需要面对的人群是谁，这点任何一个新手都必须弄明白。不要以为自己避开了一线城市较大的竞争压力，来到了二三线城市，那么随便一个经营就能实现市场的覆盖，这种想法完全是自欺欺人。因为二三线城市的互联网环境不像一线城市那么成熟，大家之间的人脉交际会极大影响到招聘这个特殊行业的发展，所以面对自己的受众，站长自己一定要付出足够的注意力。还是以我的网站所在地泰州为例，泰州本地的第二产业比较发达，本市盛产稻麦，油料，棉花，蚕茧，生猪等，是国家重要的商品粮和尤优质棉生产基地之一，再加上泰州自身历史悠久，因此一二三产业都有较强的后盾，但是工业和旅游业是支柱。那么我们本地的人群多为工业人口，应对他们的需求时，应多从企业来考虑，为他们提供薪资有保证、福利稳定、五险一金的工作要远比一些看似高端的写字楼工作要合适的多。再加上因为本地经济基础比较好，因此外地人口的涌入还是有一定规模的，所以对于高校学生来说，他们中有三分之二会选择在毕业后直接留下工作，所以针对这部分人群，我们来就业人才网会定期到高校进行学生—企业面对面活动，对于他们当中较为优秀的学生直接进行技能培训，这样留下来的人才率很高，也在一定程度上提升了自己网站本身在当地的影响力，可以说自己的泰州人才网当初就是依靠这部分资源树立优势的。

　　渠道有哪些就要有哪些计划—见机行事

　　渠道一直是网络招聘企业量力而行的基础，我们不能看着什么工作热门就去做什么工作，只能说我们能和什么样的企业合作，我们就做什么样的职位招聘。一些二三线城市大多数为单一性城市群，即不是综合性大型城市，城市自身有了鲜明的产业特性，那么就要有更为固定的渠道走向。工业城市，那么就要多和企业合作，旅游城市，一些文化产业就要多留心，如果是第三产业比较发达，那么多数为经济非常丰富的地方，那么服务行业的公司联络就相对频繁。这绝对是我们做网络招聘必须要依据的基础，大家一定要谨记。还有对于渠道，我想大家还要有一个观点，就是在我们网站发展合理的时候，再加上如果当地的产业延伸性较强，那么完全可以人为的拓展自己的服务领域。就像泰州的外来人口比较多，工业基础雄厚，工人群体较为庞大，因此一些打工者就需要在泰州找寻合适的学区房，那么房屋租赁业务就应该成为网络招聘可以考虑的地方。这便是渠道带给我们的想法，渠道总归是网络招聘发展的依据，正所谓见机行事，有了发展和流量的走向，我们才能决定下一步的棋该怎样走。

　　盈利要多样，在传统的基础上搞创新—钱都是转换而来的

　　一些新手朋友对于广告收入看得比较轻，以为一个小小的网站就算做到了日均IP1000+，一个月的广告收入也不过是几千元，和上班族并无两样，因此对于自己的吸引力不大，所以会有一些朋友直接做创新，搞几个技能培训、弄几个房产中介，赚点外快，这种不拘于传统的做法可以理解和赞同，但是盈利总归是现一有二，没有基础业务很难有其他模式的拓展，广告收入看似渺小，但是转换一下，盈利规模就能形成跳跃式增长。泰州本地的几个旅游景点以及一些知名企业比较有学习和参观的价值，那么招聘网站可以利用自己的本地品牌优势以及网络资源，在本地开展一些旅游学习业务，比如在网站中加入“XX企业学习经验交流会”，一些其他地方的成功经理人机会报名参加，然后大家可以从这方面业务中寻求利益分成，一样是广告位但是有着不同的广告收入，因此这就需要大家针对盈利有一个更为聪明的定位，那就是盈利可以多样化，但是不能完全放弃传统盈利模式，基础还是要有准备的。

　　以上来自泰兴人才网http://tx.0523zp.com ，新年的一年已经来临，祝愿大家新年每天都有一个好心情，谢谢。