如何提高钻展素材点击率的心得分享

　　钻展素材如果想要有高的点击率，降低点击单价，必须是文案、美工的无缝对接，结合数据分析不断优化后得到的结果。在此把我们店铺做钻展的经验与大家分享，希望对于新手有所获益。

　　第一种是平常投放。

　　钻展负责人会向买手主管要相应的素材，比如那个款的模特图，款式和模特往往是决定点击率高低的主要因素。在选定主推款后，就会与买手主管进行沟通，这个款会有一些什么卖点，比如可以当成礼服裙来卖，雪纺面料非常透气舒适等等。在做创意文案的时候，就会从这些卖点中提炼出比较简洁的文案，比如：欧美女王 就是这个范!欧美控MM看过来，月销7200件，99元包邮等等。确定好文案内容后，美工就会根据这个来进行构思制作。

　　第二种是活动促销钻展素材。

　　在活动开始前半个月，老板会提出整个促销活动的方案以及需要多少流量才能完成具体的销售目标。这个时候钻展负责人就会做相应的计划，每个点击单价控制在多少钱以下，通过访客或者是兴趣点投放来获得多少流量，允许出现误差的比例在10%左右。制定出计划经过老板审核后，就会发给相关的人员要求配合。比如美工这个环节，需要在什么时间段把首页的详情页面做好，主推款的宝贝描述页面什么时候完成。关于节点的环节是非常关键的，也就是说当首页的设计已经完成的时候，这个时候是不是就应该要上传素材等待审核呢?从逻辑上分析应该是有了首页的详情页面后，上传素材才有可能被审核通过。但是首页如果上得太早的话，预热的效果过了反而不好，按照以往的经验都在活动前一天把首页放上去作为预热就够了。在素材审核的过程中，也并没有一个准确的审核时间，官方给出的回复是在三个工作日内审核。因此，这两者之间就有一个得失的问题。钻展作为获取流量的主要方式，素材如果审核通不过，一切都无从谈起，因此，这个必须要放在首位，所以首页的上传也是必须配合素材的审核这个环节的。我曾经见过裂帛家的钻展素材文案上面写的是9月9日开始活动，但实际上投放的时间却已经是9月12日，通过简单的分析认为，应该是审核的过程中，第一次没有通过，等到修改上传通过后，已经过了活动的最佳时间。因此，所有的环节都应该是以配合素材审核通过为主。如果不能准确的把控折扣信息或者是其他重要的折扣内容，就可以多准备几套文案来完成，这样就可以做到有备无患。

　　第三是活动过程把控。

　　因为做促销活动是没有机会进行图片测试，找到最高点击率的那张。因此，如果是投放的金额比较大的话，是必须要冒一定风险的。但是做活动要的就是时效性，是不能等待的。为了将这两者进行最佳的结合，唯一可做的就是通过实时竞价这个方式来完成。首先在制作素材时多做几套一起审核通过后，全部都可以选择投放。如果是在早上8点钟开始推广，就可以考虑前2个小时作为测试图片的时间段。通过后台的数据找出点击率相对比较高的图片保留下来，其他较差的可以选择解除绑定。这样就可以保证以相对最低的点击单价获得更多的精准流量了。值得一提的是，这个实时竞价如果是过了15点以后，就不会有变化了，因此，所有的调整工作都应该这个时间段前面完成，包括增加投放计划、提高出价等等。

　　这些都是在实际操作的过程中比较基础而有效的技巧，如果能运用得当的话，就可以将点击单价降到更低，获得更多的精准流量，提高转化率。

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