创业分享：我的板栗如何在网上销售？

　　石磊上周末参加完“怀柔滑雪活动”心情非常激动。

　　他说：“没想到互联网已经发展到这种地步了，我对网络的了解只在玩玩游戏，看看新闻。现在电商、竞价、微商的发展超乎想象，原来一直闷头造车，就想走走线下供货商路子就可以了。来怀柔的那两天，勇哥、甘甘、于木、海哥、阿亮给我很大冲击。”

　　我说：“是不是看别人挣到大钱眼红?仗着家里有几亩地，种了几颗栗子树，每年等着人开车来收板栗，你这几年生活过的太安逸了。邀请一些大牛来怀柔玩，也是长长你的格局。”

　　他说：“震撼是挺大的。别看于木说话有一着没一落的，但谈起正事思路非常清晰，知道现在该做什么，下一步怎么做。对自己和整个公司的规划非常明白，我还差点事，只看着眼前这点事儿了，格局太小。以前就是给商店供货，回家就玩玩游戏，打打麻将。身边的朋友如此，自己就无法逃离，现在接触到另一批圈子的人，视野开阔了。”

　　我说：“你关注的人，决定你看到的世界。你所在的圈子决定了你的未来。”

　　他说：“我有货源，有自家的栗子，想通过网络打开另一个渠道，但对互联网知之甚少，如何做?”

　　我说：“无论是互联网也好，还是实体创业，从0到1是最难的。你有没有发现，互联网正在逐步传统化?其实很多互联网人瞧不起传统行业，那是因为没有接触、没了解过。今年的一个趋势就是传统与互联网相结合，你看现在搞互联网的每天都有各种线下聚会，这说明什么?”

　　他说：“按你说的，线上聊十次，不如见面聊一次?”

　　我说：“互联网人从线上走到线下是一种刚性需求，但另一方面，你有没有发现，每每参加的各种互联网大会，都会由传统行业老板的身影?”

　　他说：“是吧，这次怀柔滑雪活动我就算是传统行业里的。”

　　我说：“其实你还不算，这次跑前跑后，你只是帮我忙了，并没有意要参与进来，算你点正，给你了一定感触。现在的各种互联网会议，有传统行业的身影，说直白点，也是想通过网络打开另一块销售渠道。现在电商搞的这么火，动不动就好几百亿的销售，双十一、双十二，这些。”

　　他说：“嗯，每次手机上看这些新闻都感觉是扯淡，我卖栗子这么多年，基本行情还是懂的。”

　　我说：“想法一半对一半错，对的是，几百亿的销售额是有水分在里面，尤其是淘宝的刷单很严重，但错的是，还真有销售过亿的传统行业商家，现在网上随便一个稍微出点名的人都能众筹到几十，你信不?你不信是因为只是在网上看新闻，没有接触过，视野窄。”

　　他说：“也许是的，朋友圈就这么大，也一直宅在怀柔，北京都很少出去，更别提接触高端人群了，所以我也准备出去走一圈。”

　　我说：“也不能这么讲，14年后半年跑了全国好几个地方，接触了不少人，说实话格局增长不少，但也心浮气躁不少，发现了太多，想做的太多，但回家后才发现什么也做不了。格局增长了，但实力不够。以前做什么，现在还是做什么。”

　　他说：“是，有些人吹牛逼就是这么来的。”

　　我说：“虽然这次怀柔滑雪活动对你震撼很大，但做事还是要脚踏实地，也别幻想着在网上卖栗子能整百。勇哥日子过的优哉游哉的，但你看不到他刚创业吃方便面的情形。”

　　他说：“那我的板栗如何在网上销售?”

　　我说：“其实用不着另辟蹊径，创新什么的，跟着大部队的路子走就没错。传统企业做电商最踏实的路子是：淘宝or天猫，后京东、亚马逊、一号店，什么微商、朋友圈卖货是后话。”

　　他说：“一号店是啥?”

　　我说：“和京东差不多，卖吃的，你看你连一号店都不知道，你的栗子最适合在一号店卖了。但还是建议你先从大的开始做起，先了解什么是淘宝、天猫后，慢慢你就知道在这个大圈子里还有更多细分领域的网上商城。就像我之前搞独立博客一样，起初只知道新浪、网易这些博客，玩的时间久了，就知道还有博客中国、牛博网这些，后面又知道了IT圈还有51CTO、博客园、DoNews、斗牛士、iThome等等这些细分领域的网站。这些网站知道的多了，每个站都开一个专栏，慢慢的认识你的人就多了，知名度也就搞上来了。关注的多了，就会发现更大的世界”

　　他说：“嗯，更大的世界，这是这两天学到的最着重要的五个字。”

　　我说：“同样的道理，你的目的就是卖货，但不能在一颗树上吊死，淘宝、天猫、京东、一号店都试试，最终会找到一个适合你的。”

　　他说：“晚上回去先在淘宝开一个店在说。”

　　我说：“既然说到微商这块了，也可以试试，微商的玩法是粉丝经济，你也可以先在网上树立一个自我形象嘛，也就是先自我包装一下，网上俗称自媒体。”

　　他说：“昨晚已经搞了，就叫怀柔板栗磊哥。”

　　我说：“网上销售第一步是栗子质量要好，这是核心，另一个就是包装，你看你之前送怀柔滑雪朋友的栗子包装盒太大众化了，连自己的LOGO都没有，看着都寒酸，用互联网的玩法是设计一套自己独有的包装盒，名字取的亮骚点，就像卖酒的江小白那样。”

　　“除此之外，还有学会自我宣传，你看上周来的那10个搞互联网的大牛，一起呆了两天，几乎都不知道你是干啥的。现在搞自媒体的都是那里人多就往哪里凑，凑上去后还要喊两嗓子，一定要让别人知道你是做什么的。”

　　他说：“之前听过你YY语音分享，就像你说的，做自媒体必备的两点基础：能说或者能写，核心的一点，就是脸皮要厚。”

　　我说：“透彻，就是脸皮薄了点，2天，10人都没人知道你是干啥的。不用怕被人骂，也不用怕别人看不起。你吼一嗓子，10个人里即使有9个人都在骂你，有1个人成为你的客户，就够了，因为你找的就是他，而且互联网那么大，总有人会欣赏你。”

　　事实上，汪峰不会在意他上的了上不了头条，因为他在忙着创作。黄晓明也不会在意自己会不会英语，因为人家雇得起翻译。郭敬明更不会在意自己是否比S350高，因为他买得起20辆S350，月工资垒起来就已经比你高了。那么在这个各取所需的世界，你在找乐子，人家在成功。

　　不是吗?

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