敦煌网王树彤：不出国门淘金中国的老外们

　　近十年来，充满想象的中国市场一直在吸引着大量的外国人来中国淘金，与中国人一起投身于创富热潮中。然而，有一批老外，他们从未来过中国，甚至不会说一句中文，却无时无刻不在与中国市场一起共同成长，分享财富。我这里想讲几位依托中国电商平台发家的海外商人。

　　Christie是位工作15年的美国老白领，2010年失业在家，干起了网商。她专门卖各种手机配件。她从小额生意开始，专门到中国的一些跨境电商平台上批货，转卖给美国消费者，如今业务已上正轨，每月的销售额能有十来美金。我们不久前在Facebook上认识了，她对我说，去中国淘金，是近年来不少美国人喜欢谈论的话题，特别是很多年轻人付诸行动，学起了汉语，背起行囊来到这个印象中遍地黄金的国度。事实上，很多年轻人在有了一段中国经验之后确实有了很好的升迁机会。不过，她说特别是近一两年，或因为空气、食品的原因，或因为文化差异，很多老外放弃了在中国的发展，开始返回自己的国家。而这位50岁的美国女性，很庆幸当初的选择，她这样的年龄在失业之后没有经历离乡背井的折腾，却同样分享着来自中国的成长。

　　Christie只是我偶然在Facebook上认识并做过交流的小网商，我和她的交谈中发现，像这样在家里办公、做点小买卖的海外网商可谓数不胜数，仅在美国就有上千的规模，而且由于电商市场的发展，这种类型的网商已经是全球性的现象。

　　上半年在深圳，我跟我们平台上创业的一位年轻外贸网商小常聊天，他在跟我分享自己的跨境电商经验时，偶然说起某一天他的一个主要客户——两位在创业中的德国青年。这两位目前还是在校的大学生，现在在学校里已经小有名气了。起初，他们在eBay上注册了一个账号，做点小生意赚点零花钱。后来就开始和小常合作，主要是做3C产品，生意从上千美金的小单起步，逐渐发展成七八千美金的大单。他们的业务就是向周围的大学生销售深圳产的手机、平板电脑等。后来，生意越来越好，两人就合伙注册了公司，仅仅一年半时间，他们都换成了奔驰车。同学们都羡慕他们不出远门就发掘了“中国金矿”。而如今这两位从未来过中国的德国年轻人，迫切地希望早日能来中国旅行，把生意做到线下。

　　这使我想起我们平台上曾经给我写过一封邮件的一位金牌买家，英国人罗伯特-肖，18岁时他一样是把中国网站上手机转卖给周围的朋友。他一直有做大生意的梦想，最初的本钱是100英镑。6个月后，他发现买卖手机的市场不仅局限于亲戚朋友，更可以通过跨境的网上交易上找到更广阔的销售空间。于是他把最初赚到的6000英镑投资到其它产品，比如高尔夫器材配件。之后销售额与日俱增，现在他的经营范围已经涵盖了800多种不同类型的产品，一天可以收到1000多个订单。

　　他的生意如今已从自己在南港的卧室扩展到富勒姆，有了一个占地面积达5000多英尺的大仓库，还雇佣了一些工人。他自己也从最初向亲戚朋友销售手机的小网商，经过3年时间成长为颇有规模的国际贸易商。

　　无论是Christie，两位德国青年，或者罗伯特-肖，这是一群非常有活力的海外草根生意群体。近年来，中国外贸企业一直在抱怨生意差了，这是因为他们总是在寻找那些衣着光鲜的大型采购商。大公司范儿的那种，只有在会展上才能见到，但大家都知道这些大商人在全球电子商务的冲击下，日子并不好过。中国的供应商，能否越过这些大客户，把生意做到这一批小微商人群体呢?

　　也许有人会问，这批人规模有多大?大到惊人的程度，美国每年的经济增长中，30%就是由小微企业所创造，美国经济的活力由这批人延续，而不再只是那些大公司。在大订单减少、大客户变少的当下，将产品直供给海外的小商人，这里可以说潜藏着中国外贸新竞争力的一个源泉。

　　中国的外贸人，你有没有将海外数量庞大的网上小商人视为一个重要的目标客户呢?