牛文文：创业这事儿，永远前戏，没有高潮

　　文：牛文文 编辑：刘翔 来源：正知书院主题沙龙演讲实录

　　核心观点：

　　1、 创业这个事儿没有高潮，只有前戏，人家夸我两句，肯定后面想，肯定背后想找我干嘛，把表扬当批评，舔着脸活着;

　　2、 未来的媒体分四层，第一层叫内容，第二层叫用户，第三层叫关系，第四层叫营收;

　　3、 在中国这个社会里，不要像冷漠处寻找温暖，温暖在你内心，成和败就是个过程，你摔倒了再接着摔;

　　4、 我们想做个创新基金，广告全部免费，发行全部退出渠道，杂志就不卖了，杂志本身就是个纪念品，每一本杂志都是一个世界。

　　“成和败就是个过程，你摔倒了再接着摔”

　　申音的话，我特别同意——解决自己烦恼的最好办法就是自己搞(创业)。感谢这个时代我们自己可以自己搞(创业)，资本家和政府不给我们搞我们自己搞(创业)。

　　所以，当文人创业的门槛降到了跟开网店一个水平的时候，我们就可以自己搞。那会儿我很不理解美国脱口秀的主持人能变成亿富翁，绝对不相信，我现在理解了。感谢当下的中国，如果你想搞个事儿完全可以施展你个人魅力、个人人格。在这个消费品过剩的时代，找个切口就可以搞得越来越好、越来越大，我真心觉得这五年以来是文化人和媒体人自己创业的好时代。

　　我有两个想法想说：第一个方面是跟创业有关的，第二个事儿是跟业态有关的。可能在座的从08年开始创业，我算最先的。无论多么顺利的人，中间肯定有很多很多你想不到的、让你死去活来的折腾。

　　以我为例。创业的人没有顺利可言，走一段便会有坑等你。《创业家》五年来有温情，但也已经留下了疤痕。有什么不好的事情发生，我们也要学着接受。比如一哪天资本方怎么样了，一哪天同事怎么样了，一哪天税务怎么样了……所有的这些来了，你只需备好心态：“算了，给你，我再做。”

　　我跟王石讲了这个，他就哈哈大笑说“这下你就上道了”。

　　有时候你会怀疑自己，觉得这个世界对自己不公，这种心态对创业者都要不得。我们觉得自己是社会精英，是因为有的时候社会很抬举我们。创业之前，我在中国企业家干了十年，我如果自己做点儿事儿大家都给点儿面子吧?其实面子比纸都薄，不可能有面子。心态就是把别人不当人，人家才把你当人。

　　现在谁是神?现在有人说雷军是雷神，我看就是给他挖坑呢。所以我觉得，创业这个事儿永远没有高潮，只有前戏。人家夸我两句，肯定后面想，肯定背后想找我干嘛，把表扬当批评，舔着脸活着。

　　五年了，趁着《创业家》还活着，一起还能说说话。哪怕有一天不活着了，心态也要摆正。我觉得自己是个长大的男人，再也不是那个男孩儿，现在什么事都要自己扛。《创业家》还要一期期活着，创业不能追求潮，等人人都说你好，那就危了。我认为，在中国这个社会里，不要像冷漠处寻找温暖，温暖在你内心，成和败就是个过程，你摔倒了再接着摔。

　　“消费过度最后就是文化和品牌”

　　我们的春天根本没来，还早着呢。

　　不管中国社会、政治怎么样，我觉得它一定是个消费过度的社会，消费过度最后就是文化和品牌。

　　因为在美国反托拉斯，所以美国的媒体被切成了三块：做内容、做播出、做渠道。所以美国不是全世界媒体的经典样板，他在世界各个国家找一个国家来试怎么成形成未来的媒体形态。

　　他找了印尼电视台，因为印尼是没有反托拉斯法的一个国家。他在尝试，并投了重金。围绕印尼电视台上下游各筑了两道堤坝，这是什么生态呢?播出平台和媒体平台都有麻烦了，电视台、报纸无一例外。

　　他先切了播出平台，然后在印尼做了两道，你是媒体平台内容怎么来呢?要找最好的制作公司，保证有充沛的节目源。节目从哪来呢?艺人，他把印尼玩儿魔术的人都请进来。将这些人分门别类，搞了一个经纪公司。内容链这样就有了，控制三道价值。

　　现在，大家想各自做了什么?你是要做个制作平台，还是做个艺人平台，还是做播出平台。因为广告模式已行不通，怎么做才能变现呢?

　　首先，他做支付平台，印尼是个岛国，电网发达。那里的家庭电视是最普及的端口，他用这个端来做支付，变成个电商平台。同时，用户和内容之间还缺一个社区和关系，他又把微信引到了印尼，所以微信国际化是先从印尼起来的。微信使得一个庞大的交流社区得以形成。最后他说，每个渠道可以赚5亿。

　　我听了这个故事，觉得中国才刚开始。所有的一切媒体链条都会解购和重组，而这绝不会是中央电视台来解购和重组，说不定就是哪位创业者。

　　这样的媒体帝国，我认为就是中国未来的商业图景。哪段你都可以做，过去是三个链条：内容、分发和广告，已经都有巨无霸了，而且巨无霸现在基本都不行了。现在他们裂变五六个角色，而且大部分都是民营化的。也都会从轻变成重的过程、创业的过程，很可怕。我可能讲的不清楚，因为每个人关于媒体理解不一样，我在这里面乱撞。

　　“用人格跟用户交流的人能做成”

　　我前段时间差点收购了一个网站。谈到最后，仔细进去后台里看了看，跟创始人讲了讲，后来觉得不值得，或者觉得没到时候。

　　要不要从内容开始变现?一位高人认为未来的媒体分四层：第一层叫内容，第二层叫用户，第三层叫关系，第四层叫营收。以一个经典的网站来看——虎嗅，做内容的方式是你自己的员工做还是人家替你做?区别不是很大。你把内容做好就基本获得了一个品牌，然后你就卖广告，如果这么走就走不通了。

　　高人说，做内容一切是为了用户，如果你的内容不能沉淀用户直接卖广告，你是卖不长的。有了Google和百度以后所有的内容都是免费的，怎么跟他们竞争?他成本是零。怎么把内容变成用户?你的内容怎么能吸引用户?进而让用户生产内容，这是最难的一步。

　　再举36氪，头两年也是翻译美国的文章放到网站上，然后吸引用户阅读。但这完全带不来任何东西，后来他着急便做了36+。本来30个用户，现在变成3个用户。创始人就跟我讲，其实做媒体出身的人要最注意的一点，你从用户往关系做，先把营销忘掉，只要用户关系做通了就好了。

　　再说说六间房。不要看不起六间房，人家除了一点点成本全是利润。内容套现还是关系套现?关系套现什么意思呢?在真实社会里搞一个虚拟场景——一个大房间，大家来唱歌。如果你唱的好就可以打赏，如果出钱多就能点歌，唱与点的关系就能收好多钱，网站的内容就是歌，歌是谁唱的?用户唱的。

　　做好内容、卖好发行、把发行卖给广告商，现在移动互联网时代是同步完成，已经不给你这个时间了。

　　大家要仔细思考一下，你去生产内容，这个内容有可能变现或者变成价值的时间和方式，如果考虑这个事情就只能别人替我们考虑，总有一天别人会替我们考虑的。那谁也不会给我们买单了，这是我们残酷的体验。

　　我们如果从内容出发做营销可能有点儿问题，但从内容出发怎么把用户沉淀下来?用户怎么用移动互联网做粉丝做关系?再在关系里怎么做营销?这四个步骤哪个都不要省。

　　敢于放下身段，用人格跟用户交流的人能做成。罗振宇老忽悠我，老牛你自己上啊!用老罗、王凯那个声音跟用户沟通，把自己跟用户天天放在一起，其实就是明星效应，如果不敢把自己亮出来，还用团队来打仗我觉得还有点儿问题，你敢于把自己的集团个人化，过去的时代里我们是回避。现在，照老罗的说法，你就得把所有东西变成人格化的东西，人格才能互动，只有互动才会有社区，敢于把自己扔出去。

　　最后说一下我们的打算吧。我们想做个创新基金，广告全部免费，发行全部退出渠道，杂志就不卖了，杂志本身就是个纪念品，每一本杂志都是一个世界。