淘宝客新手的发展方向

　　快过年了，需要购买的东西也多起来了，站长是个比较懒的人，不怎么愿意动，加上天气也冷，很多都想着是在淘宝上买完了事。估计和站长类似的朋友有很多吧。站长逛淘宝比较随性，没有什么特定收藏的店铺，通常是看到哪家觉得满意了，然后就付款。可是现在网上滥竽充数，夸大商品价值的现象很严重，在茫茫的网店中，想要买到一件满意的产品真的比较难。昨天站长通过自己网站的淘宝橱窗进去买衣服，很多都是销量过的商家。站长寻思着，既然卖的这么红火，那肯定是有保障的，可结果呢，等着自己一点一点的看下来，那评价里的各种不满意，又让站长退缩了。等到站长真正的选择好了一件衣服，一下午过去了不说，感觉比上街还累。站长想了很久，决定就这个问题，给淘宝客新手一些建议。

　　站在一个买家的角度，上淘宝买东西主要目的是什么呢?

　　第一，便宜

　　我们都知道，在淘宝上开一家店铺，做的好的话，是不受地域人流量限制的，面向的是全国的客户，只要你做的好，赚钱那是很容易的一件事。最重要的是，无论你的店铺流量有多大，是没有任何的租金的，就这一点，是实体店怎么都比不上的。再除去一些杂七杂八的程序，手续。成本自然也就非常低，价格低也就正常了。

　　第二，方便

　　不同于逛街，你一下午逛下来，可能店家根本就没有你想要的产品。淘宝上不同，海量的店铺，产品也是各种各样的，没有你找不到的产品。而我们要做的只需要动动鼠标。

　　那作为一个卖家呢?我们都知道，在淘宝上，如果你的店没有信誉，没有流量。可能一到两个月才只能接到一笔单子。对于很多没有实体店的朋友来说，这是非常致命的。有些人，为了增加店铺的销量，故意将实物照片处理，对商品品质进行一定程度上的夸大，而一些顾客恰好被这些照片所吸引，等到购买之后，发现实物跟心理的期望值有落差，下一次的购买行为就会更谨慎。再加上有一小部分人抱着做“一锤子买卖，赚一笔就走人”的心态，将一些劣质产品卖给别人。这就出现了，淘宝上面商品质量的参差不齐，买家难以抉择的场面。

　　这些跟淘宝客有什么关系呢?

　　淘宝客的发展至今已经有许多年了，早期加入的淘宝客很多都有了非常高额的收入，榜样的力量是无穷的，这一职业迅速发展，到今天的竞争已经可以用惨烈来形容了。大大小小数不清的网站，博客占据了各搜索引擎的版面，你想过要如何脱颖而出么?

　　咱们这样来看，随便哪一家淘宝客网站，博客。你点击链接进去看到的商品，给你的第一印象，就是销量好，价格便宜。你去淘宝联盟上搜索一下的话，会发现相对的佣金也不错。可商品真正怎么样呢?这就不得而知了，也许真的很好，也许没有想象中那么好。你去这些商品的下面的用户评价看看，有相当一部分人是不满意的。站长不否认有“职业差评师”存在，但一件商品不可能所有的不满意都来自这个职业，当反映的都是这个产品的某一个问题的话，就值得我们思量了。 如果你在淘宝上买过东西，可能也会有这么一种心态，找的是高信誉，销量好的店铺，是否购买看的是用户评价。因为咱们都有一种“赶热闹”的心态(可能这个词不是很准确)，大家都买，就应该不错。而你作为淘宝客，选择商品的时候，也一定会选择这种商品进行推广(现阶段淘宝客几乎都会这样)，没有别的原因，还是因为这个商品的销量，和潜意识里抓住了这种“赶热闹”的心理。这就是为什么某些店铺的某些产品销量过的原因，滚雪球嘛。

　　但你考虑过没有，假如这个店铺的产品不过关的话，你的客户买到的产品不满意，还会不会再次从你的链接进行购买?和开店铺一样，咱们想要做好，做大。回头客是非常重要的一环，不光是他们带给你的金钱数量，他们所带动的潜在客户也是非常可观的。

　　综合以上说的这些(前面说了一些看似不搭界的东西，也是站长想让那些新手朋友有一点比较清楚的认识)。站长建议新手朋友们做好以下几点：

　　一，谨慎选择高销量商品/店铺。

　　如果你想做好这一职业，这一点是非常重要的。咱们在选择商品的时候，不要被商品的佣金和销量所迷惑。要从用户评价详情，销量与好评的比例结合来看。比如一个产品的销量是1000，如果差评达到了50-100，这个产品的质量就不好说了。因为相当一部分买家，是不会填写什么评价的，很多好评往往是系统自动给予的。而给手动好评的有两个原因：

　　1，卖家搞一个给好评返利的活动，大概内容就是，你收到货后，复制我给你的话进行好评，我返你多少钱(很多朋友冲着这钱，质量还没关注，好评已经给上了)

　　2，商品真的很好。

　　由于系统自动给的好评和商家的一些小手段得到的好评占了相当一部分。所以好评率不是我们关注的重点。我们主要去观察差评和追加评价，除开一些红火的店铺被“职业差评师”恶意评价，真正的差评应该是占所有差评的60%或以上。再加上不可能所有的商品都是完美的，还存在一个出场合格率的问题(这个一般在99%左右)。剩下的就是真实反映产品质量的评价了。咱们来计算一下。销量1000的商品，差评有100，减去出场的不合格产品1000*1%=10，再减去差评师给予的40，那么剩下的50个差评就是这个产品真正的缺陷所在了(其实这种计算也有不准确，因为有些买家即使对产品不满意，为了省事，也不会来给什么差评，最多就是下次不来了)。当你得出了结论以后，推广与否，就看你自己了。

　　二，多选择销量不高的产品/店铺。

　　因为销量不高的产品或者店铺，他的评价往往是最真实的。因为淘宝的销量决定着竞争对手的多少，你一个月销量几十的店铺，没人会把你当成竞争对手的。那么他的差评往往就是最真实的差评，当然，好评也不见得就是产品真的好，但至少让我们选择上不用那么累。一目了然。而且如果你带动了这些店铺的销量的话，还可以跟店主谈另外的条件，这就是你个人的事了。

　　三，保持心态的平稳，

　　你是一个新手，不要老看别人赚了多少钱，你就要马上赚多少。这个是不现实的，不说让你走一条别人没走过的路，至少他们走过的历程，你也必须是要经历的。不要暂时的没有销量就灰心丧气，也不要赚到钱了就忘乎所以。经得起沉淀才能积厚薄发。

　　四，坚持。

　　这个我反复提到了很多次，就不多说了。

　　以上这些，就是站长经过昨天的购物而产生的一些小小的想法(核心思想就是帮买家挑选商品)。不管你做什么，用户的体验永远是第一的，在这么多的店铺当中，当买家越来越不知道到底该买谁的东西的时候，咱们站出来，选择优质的产品推广给他们。当他省去了选择的时间，买到了称心的商品之后，你，就是他下次购物的第一选择。而咱们要做的就是帮他们完成这些事情。当然，这是非常累的一件事，但成功不是偶然的。没有付出就没有收获。也许刚开始的时候见不到什么效益，但站长敢保证，只要你站在用户的角度而他们着想了，尽力留住老客户，坚持下去，那么你的成功绝对是可以预见的。

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