大热的校园O2O创业，现四类转型方式

　　[ 亿欧导读 ] ①推翻过去，企业以新业务代替原有业务，彻底转型;②留恋过去，删繁就简，企业在原有业务基础上理清业务主次，仅保留相对现金牛业务;③把握现在，升级转型;④着眼未来，跨界转型，企业保留现有业务品类，扩张新业务品类。

　亿欧网此前报道过不少校园O2O企业，它们以线上便利店、网上超市、物流、餐饮外卖、金融、社交、招聘、生鲜、本地生活服务等不同切入点进军校园市场。这些企业纷纷获得融资，或快速发展或迅速凋亡，更多的是在探索转型，尤其在校园电商O2O领域。据笔者观察，其转型方式主要有四种：

　　第一种是推翻过去，彻底转型。企业以新业务代替原有业务，如校联购更名校联帮，转型做招聘业务。

　　成立于2012年12月的校联购是一家面向大学生的校园生活O2O服务平台，起初以VIP优惠卡为切入点，致力于为五道口高校提供本地化生活服务及生活娱乐资讯服务，旨在以 “生活汇，惠生活”理念为在校大学生提供实惠、便捷、靠谱的一站式校园生活服务，欲将服务业务涵盖兼职、外卖、吃喝玩乐优惠、驾校、旅游、分期付款等。而近日笔者发现，校联购改名校联帮，校联帮主打校园生活O2O综合社区服务平台，业务主要以“找兼职”、“找实习”的招聘业务为主，以“去哪玩”、“零花钱”本地生活服务为辅。

　　第二种是留恋过去，删繁就简。企业在原有业务基础上理清业务主次，仅保留相对现金牛业务，如奇怪便利更名为奇怪果园，由便利店转型专做水果服务。

　　成立于2014年5月的奇怪便利是一个面向校园的网上便利店，主打30分钟内送货，以快消品的便利店切入到高校市场。奇怪便利运营一年多，其团队核算成本后发现高校便利店在商业模式上仍需要优化，决定砍掉便利店原有多品类业务，只专注做水果，更名为“奇怪果园”。目前奇怪果园切入毛利较高的水果类目，通过整合供应链优势和配送模式只为用户提供水果服务。

　　第三种是把握现在，升级转型。企业在现有业务及流程基础上根据实战经验不仅精简业务品类，还提升配送速度及缩短配送时间等，如宅米网由原来“1小时上门”改为“最后一米5分钟上门“服务。

　　成立于2014年12月的宅米网，定位为高校宅男、宅女的区域化生活服务平台，基于LBS功能专注为高校师生提供早餐、水果、外卖、零食配送、免费代收快递等服务。在2015年3月份获得千元A轮融资后，其模式已从最初的“蜘蛛侠自营超市+商户入驻”的主导自营超市、自建仓储、物流模式改为“蜘蛛侠自营超市+高校代理人超市+商户入驻”的平台配送模式，推出新品牌“夜猫超市”，正式构建宅米区域化生活服务O2O平台。近日，宅米网专注做开在寝室楼里的便利店，售卖零食为主的快消品，3元起送，下单后据称5分钟送达用户手中，而在此之前宅米确保30分钟送达。

　　第四种是着眼未来，跨界转型。企业不仅保留现有业务品类，且不断扩张新业务品类，与社区物业、电商、金融、餐饮等多业务形态战略合作，拓展业务覆盖范围。如59Store与京东、分期乐战略合作，布局校园零售和校园金融。

　　59store于2014年5月正式上线，定位为校园O2O生活服务平台，以零食饮料等高频快消品切入校园，通过首创“夜猫店”开放平台为大学生提供服务，以“5分钟送货上床”为特色服务。2015年3月，59store完成3000元A轮融资，4月份，其对亿欧网透露已与大学生分期购物平台分期乐和京东达成战略合作意向，京东为59store平台的店铺提供商品及供应链配送服务，分期乐和59store也将在校园零售和校园金融服务方面展开深度合作。达成合作后，59store将通过京东的供应链优势迅速将业务扩张到全国更多城市，且分期乐也可为在其平台上开店的学生提供长期资金支持，以此扩大59store平台的店长队伍，为提高用户的最后一公里服务体验埋下伏笔。

　　据笔者观察，校园O2O领域炙手可热且多变的原因有很多，尤其突出的表现在以下几点：

　　一、市场竞争激烈。亿欧网在2015年3月报道了校园O2O领域的三个融资项目的四次融资消息，近日还报道了校园兼职O2O探鹿也获得千元天使融资。另外，根据亿欧网于2014年发布的中国O2O产业图谱显示，该领域内还包括小麦公社、校联购、8天在线、59Store、俺来也、宅米网等十几家校园O2O平台。

　　二、企业模式不完善。亿欧网在采访奇怪果园联合创始人靳艺翔时，其称，在运营奇怪便利的一年多时间核算成本发现高校便利店在商业模式上仍需要优化，现阶段做还为时尚早。线上便利店不利于快消品品牌的建立，而高校学生只认品牌，非市场知名品牌的商品销路窄销量低，反而是对及时性需求较弱的水果更得学生喜爱。所以奇怪便利转型做水果，这是完善模式过程中的探索阶段，无捷径可走。

　　三、团队不成熟，职业化较低。校园O2O企业创始团队多数是校园学生，以外卖O2O领域饿了么为显著代表，在其坚持五年获得巨额融资迅速崛起之后，与美团外卖、百度外卖、淘点点等平台竞争时，显得青涩吃力、，且像饿了么这样可以成为某一领域领先的校园平台为数不多。校园O2O平台的发展势必还要靠校园团队深入高校内部，完成最后一公里配送及仓储工作，但是高强度的执行力及长时间的坚守岗位，对于无工作经验、贪玩强社交的学生而言有一定挑战，其流动性会给平台管理上带来一定难度，难确保用户长久良好的体验。

　　四、未了解高校市场刚需。宅米网由原来的自营便利店、楼长便利店及加盟便利店三管齐下的经营战略转型为专做楼长便利店的原因，其CEO孙高峰称，做(平台)的过程中，发现一小时送货上门不是用户的痛点，只能算是痒点;而零食是即兴需求，对时效要求特别高。所以，宅米网调整经营战略，提升配送速度满足用户刚需。

　　从亿欧网了解的情况看，校园O2O平台由于市场竞争激烈、企业模式不完善、团队欠成熟不稳固以及未了解高校市场刚需等因素纷纷转型，其转型的方向多往招聘、金融、生鲜、社区及物流方向转型，这些业务延伸方向也是当下最受资本及创业者追捧的领域。校园O2O的火爆会逐渐延伸到其转型涉及到的相关领域，至于未来与校内校外垂直O2O竞品的竞争程度以及转型方向，亿欧网将持续关注。