直通车应该以ROI为导向来考虑全局更靠谱

　　最近几天笔者有一个比较深刻的认知：直通车应该以ROI为导向来考虑全局更靠谱!事情起源于笔者所在部门的一个新同事转正的事件说起。这名同事之前是在一线城市著名的电商培训机构工作了半年后离职的，在面试的时候，还比较有信心的说直通车操作的技术比较好。

　　而事实是如何的呢?刚接手笔者之前已经优化得很好的2个店铺后，就开始按照他自己的思路在做，增加了品牌词推广，精品推广、新推重点、店铺推广这四个计划。在决定上这些计划前，笔者已经告诉他，店铺推广在基础好很多的旗舰店都做不起来，ROI只有0.5左右，最后选择暂停了，希望他慎重考虑是否要做。而品牌词的计划不一定非要测试后才得到结果，因为之前的计划里面使用的非品牌词成交的数量就不多，要是使用别人的品牌词，效果一定不好。精品推广因为没有销量和其他的文案，都是一张白底的图片，所以会影响到点击率，效果也不会很乐观。

　　但是他还是按照自己的思路在做，我之所以没有阻止他，是希望他通过测试后，明白自己走了一条弯路，还是要回到大路上来，按照我的思路在做。事实也是如此，这些新建立的计划ROI很差，店铺推广在0.2左右，精品推广因为花费的钱少，而且刚好是遇到品牌团，ROI一开始在1.2以上，后来就掉到了0.8以下。品牌词计划更不用说了，只有一笔成交，其他的品牌关键词质量分都是3、4分，基本是废掉的计划。而之前效果不错的定向推广他却没有用起来，新上线的搜索人群也没有用起来。按照这个操作的思路，就是不断的添加关键词来测试，就是玩女装的操作手法。其实在之前两个优化好的计划里面，已经告诉他，这些都是不断添加的关键词，以ROI为导向，留下来的50个关键词左右。

　　所以，综合来说，他就是在花费大量的时间，做着无谓的事情，而且效果还不如笔者每天花费1小时做出来的好。更要命的是，他居然说直通车已经没有提升的空间了。在面试的时候，就说以前的公司比较看重的是图片的点击率，但是来了2个月的时间，很多图片都没有更新过，还是用原来的素材。

　　经过这个事件后，笔者得出了一个结论：就是这些电商机构培训出来的人才都是不靠谱的。基本上都是把这些人往点击率、不断添加关键词这样的操作思路上去引导的。根本就没有账户结构的概念。简单的说，就跟以前淘大的课程是一样的，教你要添加200个关键词，不断的测试，不断的提高点击率，把质量分提高，降低点击单价，最后达到提高产出的目的。

　　笔者在以前的公司操作的时候，当时的老板也是这样的思路，一直在给推广灌的就是这种思路，就是添加的关键词越多，机会就越大，质量分越高，点击单价越低，所以，美工在提高点击率的同时，就是为公司创造很大的效益。也正是因为有了这样的思路，这个老板才会一下子招聘了5个人来做推广，结果发现5个人做出来的数据还不如笔者一个人做的，而且这5个人只是做了一个店铺，笔者当时是负责5个店的直通车、3个店的钻展。

　　因为这些人都是有这样的认知，所以在笔者看来，这些所谓的推广人才的水平都是非常有限的，即便是当时在操作某个类目数据还不错，但是换个类目就不知道怎么玩了。原因就是被灌点击率之上害的，没有从销售额占比和ROI为导向来考虑全局，这才会有笔者一个人可以做5个人的事情，数据更给力。

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