从营销面解析凡客为何“高开低走”

　　说到凡客是给人的感觉就有点漂浮不定的，但是凡客营销是可以树立“标杆”的，这种影响里是可以共勉的。近些年经历了困难险阻，使得凡客营销潮起潮落，这样的大幅度的震荡，每一次都是命悬一线，却总又是安全度过。凡客近期的一些起色实属来之不易，经历了九死一生的超度，新生凡客会以什么样的身姿给予用户新的体验。对于以往市场的失利和营销策略的混乱，其是留下了非常深刻地教训，在看凡客营销的发展历程，那么凡客营销失败的罪魁祸首到底在哪?

　　第一，上层混乱的策略思想。任何一栋房子若根基不牢靠，日后肯定是竖不高，也经历不住风吹日晒。因此任何营销的制定和发起，还是要从源头抓起，这点上说凡客营销在上层宏观的布局上就是有问题的，管理层有着不可推卸的责任。通俗来讲，是上层制定战略目标举棋不定，为以后的发展买下了巨大的隐患，具体反应在各项政策的落实上，凡客这栋房子没有设计好，地基又没有盖好。当然凡客在日后的几次整改过程都是不够彻底，治标不治本的“秀场”，给遗留下了太多被人们诟病的因数，也是凡客吃苦果的原因，从凡客长远发现的角度来看，这是凡客基体上的病态体现，也是凡客市场定位的不够准确，不够清晰。

　　第二，产品质量让人吐槽。说到凡客这个平台，知道的人都会大大摇摇头，凡客营销还有花样和个性的反应，说到产品质量那么就要差一大截了。有人就毫不掩饰地说，凡客近些年的发展太慢，就像没有找到行驶方向的帆船，是船的动力有问题，还是在半报废的状态，其实凡客在产能严重过剩的当下，再拿过时的传统营销思维当做法宝去经营，怎么可能跟的上时代的潮流?过分来说，没有葬身激烈的经济浪潮之中已经是幸了，能过关吗?外加产品的服务体验让人大跌眼镜，也许凡客能够通过营销手段帮助自己制造去机会。但是群众的眼睛是雪亮的，容不得半点欺骗，对于用户的体验和产品质量的不重视，这就是一份很有价值的考卷，所以造成了市场价值大部分地流失。凡客在后期的过程中也认识到了这些问题，凡客产品从设计到营销都没有达到用户的满意度，这种的做法实在是让人吐槽，能在用户的角度去认识到包装自己和提高产品的质量这是非常关键的。

　　第三，团队合作意识不强。随着凡客的战略出现偏差，过于乐观的营销策略，使得凡客营销任务量越来越大，同时使得凡客整个团队运行能力非常地缓慢，团队结构上的虚胖加速了凡客执行力的痴动，导致企业运行效率非常低下。主要是人员结构上的复杂，人员能力上的良莠不齐，另外不完善的人事制度，就像驱虫一样在侵蚀着原本就不健康的凡客躯体，原有的凡客团队编制不够精炼，就更不要去说整个团队间的协调配合能力了。这些外部条件使得凡客团队不注备旺盛的战斗力，庞大的人员编制结构无形中增加了企业的负担，日积月累这是一份巨大的开支。凡客营销的团队在某一种程度已经影响到了其健康成长，后期，凡客只能付出巨大代价来刮骨疗伤。

　　第四，照葫画瓢缺乏特色。如果说凡客前期的发展有点盲目地想当然，可是不应该在遇到瓶颈时，就马上照搬复制粘贴的“拿来主义”，让凡客的发展处在非常被动的局面。凡客在发展过程中寻找突破是对的，可是盲目地拓张是用别人的东西，不讲究一个特色发展，搞得自己有模无样，就有点四不像了。凡客这样的做法，不但是缺乏市场认识和监督管理制度约束，仔细分析就是一种“放牛思想”，放手去干吧，到最后自己都找不到位置了，你有的我也有，全样照搬过来，错误地看待了市场前景，才烙下如此之多的病端。这些错误为凡客整改提供了大量的信息，使得凡客敢于大刀阔斧地干，还要勇中求细的精神，找别人去画瓢，是凡客缺乏实质的反应，不断在自我膨胀和虚化里享受乐观，可是猛然发现身边的危险太多了。有人说凡客的成功和失败都是因为营销，想想这只对一半，它的失败不完全在于营销，营销依然有着它的优势，其实是它对自己的约束力不够，是自我的失控，自己把自己弄了没个样子。当然以上只是净水器原理http://www.swlwater.com/technology/站长自己的几点思考，不足之处希望大家不要拍砖，原创不容易，转载时请留下我的原创链接，谢谢。