营销洗脑术：怎么破克亚营销心法？

　　你好，我是浦江。不久前，鬼谷商学院QQ群中，上海网友汪春艳发问，还有几位克亚营销的粉丝也问，“浦江，你看克亚营销心法怎么破?”。

　　当时，没多想，破就破!不仅要破，还要秒破。现在整理成文公布，以飨科学营销的新粉丝和克亚营销的老粉丝。

　　如果你看过金庸老前辈的武侠小说，或者是他的《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《倚天屠龙记》、《天龙八部》、《笑傲江湖》、《鹿鼎记》等等这些电视剧的话，我想在这就没有必要多费笔墨，去渲染武林人士为了争夺武功心法秘诀，掀起的刀光剑影和血雨腥风。

　　单说一人，本来是名门正派CEO的岳不群，为了《葵花宝典》从一个血统纯正的男子汉，变成了一个阴阳怪气的娘娘腔!你知道《葵花宝典》的心法秘诀是什么吗?很简单，还是金庸老先生说的好：欲练此功，必先自宫;即使自宫，未必成功!我不知道岳不群看到心法秘诀，当时是怎么想的;也不知道当他依然斩钉截铁、挥刀自宫的时候，他老婆宁夫人又是怎么想的…还好他自宫之后，除了留下娘娘腔的后遗症，也算是修成正果，终于练成神功。要是把自己阉割了，没练成神功，也没脸见人，他还是可以进宫做个兼职，当个公公什么的嘛……

　　整这些八竿子不着边的玩意，和克亚营销心法怎么破，有半毛钱的关系吗?OK，《葵花宝典》是邪门歪道，《克亚营销心法》是正派武功，一正一邪，自不可比。但是，为了获得这些武功心法秘诀的人，显然都付出了代价，你知道吗?克亚弟子为了学习这套营销心法，至少付出了10元的代价…

　　如此说来，虽然算不上价值连城，但也可以说价值不菲的克亚营销心法，是你说破就破的吗?不仅要破，还要秒破?是的，克亚营销在江湖上财大气粗，威名远播，弟子满门，粉丝无数;而科学营销，虽自成一派，但门户初立，不见经传…克亚老师10血量的大招，是你说接招就接招的吗?

　　人在江湖漂，哪能不挨刀!说接招就接招!OK。克亚营销心法一共三招。第一招：永远不要销售产品，而要销售梦想和结果;第二招：一切营销问题，都可以在人性中找到答案;第三招：世界上最高级的营销没有销售，只有客户自发的自我销售。科学营销只用一招：营销洗脑术。很简单，营销洗脑术就一句话：你只要影响并说服对方按照你的思维模式来思考，那么他就会自然而然做出你想要的行为。

　　为什么科学营销仅仅一招营销洗脑术，可以破克亚营销心法三个大招?

　　#1：问题和需求的起源与发生：如果没有市场，也就不存在营销。没有需求，也就没有买卖。营销的一切学问，说到底就是关于人以及人心的学问。人，总是把自己来自内心和大脑的欲望架在贪婪的欲望烈火之上，最后把自己现实的生活烧烤成难过的困境和痛苦的结果。这种来自将来的牵引力和当下的驱动力，让自身出现的问题，在沉默中爆发并逐渐升级转变为解决问题的需求。而正是这种已经存在的需求，才让营销有了买卖的支点。如何帮助对方满足需求，完成买卖，这才产生了营销问题。

　　#2：解决方案的起源与发生：既然营销问题起源和发生于人们的内心和大脑，那营销问题的答案自然也就存在于他们的内心和大脑之中。然而，每个人的任何思想、任何行为，永远都只可能受控制于自己的内心和大脑。如果他没有发现自己真正的需求，那么他就不会把对这种需求的满足变成一种买卖。一旦他发现了自己已经存在的需求，那“趋利避害”、“追求快乐、逃避痛苦”的自然本能和人性，就会驱使他向外寻求解决方案。而这正是你的解决方案，也就是你的产品、你的服务，之所以有存在价值的基础。

　　#3：营销洗脑术的起源与发生：既然每个人的思想和行为，都只受控于自己的大脑和心理。如果对方不想解决自己的问题，满足自己的需求，那么你永远不可能通过强买强卖，完成你的营销。但是，每个人的思想和行为，都是通过自己的思维模式进行思考得到的结果。你只有影响并进一步说服对方，按照你的思维模式来思考，那么他的思考自然而然就会得到和你一样的思想观念和认知方式，之后在这些思想观念的控制下，他自己就会自然而然的做出你想要的行为。而这个思维模式的转化和替换过程，就是洗脑。

　　#4：营销和买卖的起源与发生：一旦对方接受了你解决问题的思维模式，那么他只能通过你的思维模式来解决他们自己的问题，满足他们自己的需求。但是，解决问题、满足需求，需要一种解决方案，而这种解决方案的价值载体和工具媒介，就是你的产品和服务。所以，你通过营销影响和说服对方，他一旦接受了你解决问题的思维模式和思考程序的COPY，那么他就会自发的去控制自己的思想和行为，通过自我说服和自我思考，完成自我营销，最后决定要不要做出购买行为，完成买卖。

　　关于作者：姓浦名江，黄浦江的浦江。卢松松博客的潜水评论员，销售信撰稿人，自创科学营销一门。本文首发鬼谷商学院网站，原文地址为www.guiguzii.com/320.html。